图为：深圳市华夏光彩显示技术有限公司总经理雷建学

 

     没有尝试过从巅峰跌到低谷的落差就不会感慨从前与现在的差别，LED显示应用行业经历了产品供不应求、利润饱满、市场需求旺盛的甜蜜，到现在红海大战、价格拼杀、市场混杂的囧态，让许多一路走来的企业和个人唏嘘不已。谁都知道LED显示屏行业前景光明而道路曲折，笑到最后才是王者的道理，但是当真正的接受市场检阅的时候，又有多少企业是安全且健康的呢？

      当我们用放大镜窥视每一个个体企业时，会发觉企业的生存状态存在着天壤之别，有的企业摇摇欲坠，有的企业生龙活虎；有的企业数月未开单，而有的企业生产忙不完。究竟在市场整体萧条的环境下，具备哪些品质的企业能够不退反进，保持稳定增长率呢？华夏光彩作为LED显示屏行业一个中小企业的代表，将用事实表述“专注”精神将是逆市时节企业发展的重要品质。

 

      专注室内全彩表贴 集中目标客户

     华夏光彩成立于2011年，从初时十来个员工发展到一百多人；不足千米的厂房扩大到超5千平米；不到千万的产值增长到每年接近2亿元；每月几万张单元板的产能突增至每月50万张。成立不到三年时间，华夏光彩实现了产能、产值、规模十倍于增长的成绩。究其原因，专注于室内全彩表贴的销售策略，让它成功赢得第一桶金并实现快速发展。

     “华夏光彩最初的定位就是室内全彩表贴的批发商，自始至终这个方向从未改变。我们坚持在这一专业的、细分的、独特的领域里发展。我们不贪心，不做单双色，不做户外全彩屏，不做异型屏，我们做的就是这么一种产品，简单而规范。”华夏光彩总经理也是创始人——雷建学先生表示，“专注在室内全彩表贴这一领域的好处就是产品生产制造批量化、规范化，目标客户群体相对集中，渠道开拓和市场营销更具针对性。”

     雷建学表示，我国LED显示屏行业每年呈现出稳定的增长率，其中常规显示屏的应用仍然占市场主流。常规显示屏的显著特点就是产品已经形成相对规范化和标准化形态，配套器件和服务也相对成熟，尤其室内全彩显示屏更是常规显示屏领域内的一个细分支流，选择在这样一个细分领域做产品批发，无疑是安全、谨慎的考虑。

    尽管如此，华夏光彩的批发头衔被人质疑。有人说他是一个低端的、以价格见长的批发厂商，难登大雅之堂。对此，雷建学正面回应，“首先，华夏光彩的确是批发厂商，但是我不认同批发就等于低端。如果人人都认为专业的批发厂商是不屑一顾的，那么就没有行业专业化分工和规模化发展。低价并不一定低端，华夏光彩靠的是以量取胜，我们批量化生产，统一管理、生产和销售，在成本控制上有较大的优势，因此我们的批发路线是合理的。其次，华夏光彩并不以牺牲品质换取利润。我们虽然是批发厂商，但是同样注重企业的生意之道，绝对不做一次性生意，老客户的继续合作是华夏光彩发展壮大的外在支持。”

     作为一个没有资金和背景实力的企业，市场定位尤其重要，求精不求泛，什么都想要可能最后什么都没有。华夏光彩专注在室内全彩表贴领域，以坚贞不二的态度在这一领域耕耘，这就保障了华夏光彩在市场层层筛检和淘汰的洪流中安身立命。

 

     专注稳健运营  杜绝好高骛远

     得益于在室内全彩表贴单元板领域的专注，华夏光彩形成了自己的市场细分渠道。为了更快速地实现产能的扩张，华夏光彩租下了两处厂房，在北京开设销售办事处，并在全国七个省市建立营销网点，试图更加通畅的建立销售网络。

     对于一个成立时间不长的企业，作为一个自主创业的新人，雷建学也试图想要更加快速的扩张自己的业务。不过这种想法没有付诸行动。雷建学表示：“看到华夏光彩这两年一步步不经意的成长时，有很多投资者找到我，说想要投钱进来，让华夏大刀阔斧的进行产能升级，但被我拒绝了。虽然有着迫切发展的心态，但我还是认为大跃进的方式不可取，专注稳健运营是华夏光彩抵御风险的另外一张良方。”

     为了实现更长远的发展，华夏光彩做了多方努力。比如与供应商之间实行捆绑式合作，批量采购原材料，既可以有效降低成本，也实现了产品的系列化生产。

     稳健运营，杜绝好高骛远，但这不代表企业的发展必须保守。华夏光彩之所以能有自己的进步速度还归因在他创新的实现高密度小间距LED显示屏的批发。根据介绍，2013年P4和P3等室内全彩表贴高密屏的批发利润占到华夏总收益的一半左右。至于高密度LED显示屏适不适合进行批发，相信有人持怀疑态度。高密度小间距LED显示屏向来是高技术含量的代名词，况且价格昂贵，市场应用范围狭小，这样的产品如何进行批发？雷建学坦言，华夏光彩做高密度小间距LED显示屏批发不同于那些专业的、老牌的企业，他们往往把目光盯在市政府工程、大型室内监控中心等等高端场合，我们做的是部分替代领域，面积不大而要求较高的室内是我们推广的主要市场。在产品质量上，华夏光彩还是相对稳健的，我们选用优质的零部件；在实际生产中，尽可能减少失效率，另外，在PCB板的布线和设计上是难点，也是华夏光彩一直以来完善的重点。

     在企业扩产速度上稳健，在营销方式上创新，这样的结合是华夏光彩对于企业运营的认知，大胆与保守的做法让华夏光彩迎难而上。

 

     专注上行下达  坚持亲力亲为

     上行下达意指公司的每一项指令和思路都能够通达于下，上行下达最大的好处就是执行力强，能够有效提高工作效率。雷建学以技术出身，对LED显示屏的技术和市场均有比较成熟的理解，作为企业负责人，他坚持认为，只有凡事亲力亲为才可能全面掌握公司的运营情况以及员工的思想动向。

      很多见过雷建学的人都有一个共同的印象，太忙，电话太多。坚持事事亲力亲为就必定要对公司的大小琐事加以留心，每一笔订单的跟踪、产品的生产制造、售后服务、方案解决、对接客户与供应商、管理企业员工等等都是雷建学的工作。他笑称，自己已经习惯这种电话响不停的状态了。“不是我不相信得力的人才，只是我认为不把工作经过太多人之手会有效提高工作效率，也能够及时发现问题、反馈问题、解决问题。尤其是在零部件选购过程中，如果不亲自过问，对资金的流向以及产品质量都不太放心。未来，如果华夏光彩继续壮大，我依然坚持上行下达、亲力亲为的作风。”

 

     相较于LED显示屏行业绝大多数企业，华夏光彩是一个十足的新人，它成立的时候正是行业出现转折，企业利润大幅下滑，增产不增收，市场竞争异常激烈的时候。短短不到三年的时间，华夏光彩已经磨砺的像一个世故老练的企业。凭着一个专注室内全彩表贴的信念，华夏光彩认准了市场定位，并在保障产品品质的前提下坚持走批发路线，事实证明，华夏光彩没有被行业暗淡的气息所压迫，而且逆势增长，业绩稳中有升。

     其实，企业无论大小，适合自己的才是最好的。没有什么幸运的企业，只有找准了方向、用对了人的企业。华夏光彩从一个初生牛犊不怕虎的微小企业逐渐发展成为LED显示屏批发市场上一个占领一席之地的企业，最好的诠释了“专注”二字的品格。

     未来几年，LED显示屏行业的形势还将更加严峻，市场不会永远眷顾幸运的企业，但市场会眷顾努力、专注的企业。年轻的华夏光彩是否能够继续在风雨侵袭的LED显示屏市场逆势增长，小伙伴们都在翘首期待着。