不畏强敌的底气：品质和服务
对于这种国际性的赛事，对LED显示屏的品质有很高的要求，齐普光能在激烈的竞争中取胜，也正是由于齐普光对于产品品质的严格管控。
陈国标透露，之前和齐普光竞标的是索尼，齐普光在竞争中脱颖而出，足见其在技术、产品等各方面的实力。
那么，对于这种国际性的盛会，对LED显示屏有哪些具体的要求呢？陈国标说，首先显示屏的视觉效果一定要好，符合“六高”显示屏要求，这就是对于质量的严格要求。显示屏的原材料，生产过程都必须严格把关，在这种重大赛事面前，显示屏必须保证无障碍工作。第二，产品需要有第三方权威机构的认证，例如TUV-EMC、UL、ETL等。第三，更强调的是在服务方面，显示屏的安装必须稳固，不能对周围的地铁设备等造成信号干扰，投入正式使用之前，需要提前半年以上的时间进行反复的测试，以验证产品成效，在正式投入使用的时候，必须有专业的技术人员在现场处理突发状况以及对设备进行维护等。
在对显示屏的器件选择方面，齐普光也是有自己的考量的，例如在这种重大赛事中采用的LED灯管就是CREE的。而且对于国外客户的高端定制方面，齐普光也会按照实际情况对客户进行推荐。对于器件的质量与品牌的把握是必须要考虑的方面。
竞争的利器：差异化
陈国标表示，就国内国外市场而言，差异化很大，国外是非常注重实用性的，所以对于显示屏性能方面的种种要求都要来得实在一些，国外市场产品的利润率要高一些。而对于国内市场来说，最好方法就是让产线动起来，规模化企业在国内市场中更占优势。
陈国标表示，齐普光拥有完善的产品线。他详细地介绍了一些差异化的LED产品，中空屏：重量轻，拥有良好的散热以及抗风能力，解决了很多应用的瓶颈，最新研发的P13.33中空屏，前维护和镂空结构的完美结合给客户带来了前所未有的应用体验；双维护模组系列产品：解决了维护空间狭窄及快速维护的问题；二代大白鲨系列产品：640×640毫米箱体，适合所有的黑金刚系列模组，户内户外多重选择。户内前维护系列，镂空系列，符合众多定制条件的要求，满足不同租赁客户的要求；齐普光还拥有自行研发的黑金刚模组系列产品，拥有自己的标准，产品的普及得到客户的一致好评和认可。
陈国标认为，只有产品的品质能得到保证，并且保证差异性，才能得到客户的认可以及良好的市场反响。
发展的关键：稳中求胜
一般来说，专注于国外市场的话，对于专利会比较看重，但是陈国标却并不认同。他认为，国外其实也没有注重那么多，中国的专利情况其实不容乐观，尤其是显示屏行业而言，只要改动一些边边角角，那么专利就不能起到太大的作用。所以说，国外市场更注重的还是产品的实用性与可靠性。
陈国标表示，齐普光最大的特点就是稳重，发展务实，稳健。齐普光的专利多得数不过来，更多的是踏踏实实的做技术和研发，属于稳扎稳打的类型。
陈国标表示，国外市场虽然有比较可观的利润，但是要打进国外市场也是需要付出一定的努力的。他向我们分享了齐普光在走向国际化道路中的一些经验，首先齐普光引进了国外的销售人员以及职业经理，这就为齐普光注入了新的理念，以及高效的管理方法，通过人性化的管理以及收入分配制度，大大调动了员工的积极性。其次，逐步在海外建立据点，拉近公司与客户之间的距离，让交流来得更加便捷。再次，引进了CRM、U8等系统,这就使得研发、生产、销售、售后的沟通协调变得更加顺畅。最后，就是全方位的海外推广计划，展会，网上平台等。
陈国标表示，齐普光的发展很是稳健，不仅公司高层稳定，员工也保持了这样的稳健。公司培养一个人才实属不易，正是因为齐普光建立了有效的奖励机制，使得齐普光的业务员也保持着高度的稳定性，正是因为人才的稳定，才使得齐普光的发展不受阻碍，并且能够保证一个又一个的业绩增长。
在采访的最后，陈国标不忘强调，齐普光专注于自己擅长的方面，并且把它做精，做到极致。也许，这就是稳健的一种境界吧。
从中国制造走向中国“智造”，齐普光在这个盛大的舞台上向世界展现了中国的实力，用一场场高清晰的球赛转播，展示了中国品牌的力量。社会一直在发展，技术一直在进步，中国光电人也从未停止前进的步伐。齐普光作为“中国智造”的典型代表，用团队打动了客户，用实力诠释了精彩，用稳健赢得了人心。我们有理由相信：明天会更好。
