环境的不理想，直接冲击了LED显示屏制造企业，为了维持生存发展的空间，企业开始各施其法。正是在这种情况下，光能科技郑重向外界宣布，要全面转型成为配套服务商，犹如一颗重磅炸弹，光能的行为激起业内千层浪。光能为何要转型，转型之后有什么动作，业界的疑惑该如何正确解读，光能科技总经理卢少鹏先生此次将正面说明。
转型缘由
“过去的几年中，光能一直没有一个明确的定位，企业的发展也没有一个明确的方向，较为混沌。去年以来，行业的恶劣竞争局面加剧，首当其冲的就是我们这类不大不小、不上不下的企业了。”卢少鹏解释，“上市企业、规模企业通过前期的积累和扩张完成了自己的资本储备，加上行业大订单逐渐倾向于大企业，大型项目的垫资放款等模式也不是我们这类企业玩得动的。灵活、有特色的小企业生产专一，深耕细分领域同样可以得到客户光顾，或者直接为大企业做配套，背靠大树好乘凉。光能不能与大块头的实力企业硬碰硬，因此只能选择自己有把握的一条道路，由此，配套服务商的定位就这样形成了。”
今年4月底，光能科技召开销售大会，公开宣布转型做配套服务商，并打出季度风暴的销售策略，一度引起行业热议。关于光能的各种猜测和质疑纷纷而来，卢少鹏直言，这种主动转型的方式是前所未有的。早前，人们一直在喊狼来了，如今，当LED显示屏行业真正面临格局调整的困境时，光能主动改变的高调动作一方面是迫于形势所需，另一方面则是光能应对未来更加激烈的竞争所做的调整。
转型策略
光能科技一向以LED显示屏生产销售为绝对主业，两年前开始介入LED照明产品的研发和筹备。根据卢少鹏介绍，光能科技此次转型主要集中在LED显示屏业务，同时包括照明事业部以及公司管理等等全方面改革。
显示屏转向配套服务商
“之所以将显示屏转型路线称为配套服务商，就是要表明光能绝不是单纯的走单元板或者模组批发道路，而是为客户提供各种LED显示屏需求，包括产品批发、组装、方案设计等等。目前，光能的配套服务商的主力在户外LED显示屏领域，包括高密度小间距LED显示屏。”卢少鹏说道。
有人质疑配套服务商的概念无疑就是批发商的新定义，如此转型似乎是在否定自己的过去，同时与批发商竞争有退步嫌疑。对此，卢少鹏称，光能的配套服务商概念主要是将产品定位更集中一些，放弃多而杂的低端产品，同时不涉及高端产品，主要将精力集中在中端产品部分，产品批发一方面可以实现资金的快速回笼，另一方面也能突出自己的优势。据了解，光能转型之后拓宽了海外市场通道，外贸业务明显好转。
所谓配套服务商是不是就要走低价竞争路线，如何保证品质，面对记者的疑问，卢少鹏也给出了回答，他说：“没有所谓的低端产品，只有低劣手段。光能的转型并不代表光能在品质上有所牺牲，相反，为了配合这次转型，光能反而抓紧生产环节的质量要求，努力调整制度，加强对品质的管理。因此，光能缩减成本的方法又增加了一个，就是管控。管控出效益，管控出利润。这么一句看似简单的话做起来困难重重，光能转型之初下了很大的决心，我反复跟公司同事们商量，如何在每一个环节做到减价不减质。所幸，他们非常理解，也非常支持。这也是光能为什么在饱受外界争议的时候依然能够顺利渡过，并逐渐走上稳健方向。”
照明交给更专业的人来做
作为LED显示屏制造企业，光能同时跨领域兼营LED照明产品。这是一条任重而道远的路，如果顺利企业可以收获显示屏与照明的双重盈利，如果经营不当很可能拖显示屏的后腿，牵制企业资金运转。
光能的转型同样体现在LED照明事业部。卢少鹏说，光能的LED照明营销也是在特定领域——海外商业市场。到目前为止，卢少鹏依然坚持这条路线并且认为显示屏企业做照明并不矛盾。转型之后，光能将照明部分的生产假手于人，实行OEM模式，找专业的照明生产企业为自己代加工。将中间环节释放出去以后，光能就会集中更多精力在研发上面，同时关注市场的变化。
管理权力下放
显示屏和照明产品都做了方向性的调整，除此之外，卢少鹏还将管理权力全部下放，增加各个部分的自由操控度。他将光能的各个部分重新分类管理，成立几大事业部，每个事业部选派一个负责人，该负责人拥有自主决定的权利，同时，各事业部的收益也与效益挂钩。如此一来，提高了员工的积极性，也为企业增加了动力。卢少鹏提到权利下放以后，各事业部的表现较之以前有所亮眼，员工的福利待遇反而得到提升，这也在一定程度证明光能现在是有底气的。
转型后的憧憬
当问及转型之后光能有何长远打算和愿景时，卢少鹏笑称不敢妄自菲薄，但是他希望未来的光能能够在LED户外显示屏配套服务商圈内成为最有竞争力的企业，同时，每一个服务于光能的员工能够相伴着光能的发展实现自己的价值。把员工的未来与光能的未来联系在一起，这是卢少鹏的憧憬之一。“光能不是我一个人的，是我身后这么多兄弟姐们一起的。我从来没有想过把光能当成卢少鹏个人的钱袋子。因此，我将会带着一路走下去的信念带领光能向前闯。”
改革半年来，光能的客户和供应圈逐渐适应了这样一种改变，订单量逐月增加。卢少鹏说，未来光能将实现产品生产的规模化和标准化，真正的以负责的、有针对性的配套服务商的角色继续在LED显示屏行业努力。
都说夫妻之间有七年之痒，企业在迈入第七个年头的时候也会有各自的烦恼，光能科技在应对行业冲击的潮流中没有墨守成规，没有丧失希望，而是公开大胆的做出转型之举。公司定位转型对于一个企业而言是航向的变化，光能科技能够清楚地知道自己的处境并且及时作出调整，尽管调整的过程会遭受非议和困难，但这种转变本身就是一种大胆的尝试，也是改变自身的一次尝试。
作为企业的负责人，卢少鹏坚持认为没有垮掉的行业只有垮掉的企业，而只要行业有市场，企业就有希望。困难不可怕，可怕的是自己失去了信心和斗志。光能大方变革，未来如何呈现，尚有待观察。
