洲明科技有两块业务，我们在洲明内部叫做双引擎，一块就是我们LED显示屏业务。一块是我们LED照明业务。首先讲第一个引擎，显示屏业务。我们在每个业务里面都有三架马车驱动。显示屏有三架马车驱动，大家可能知道常规显示屏业务、创意显示屏业务、小间距裸眼3D技术的业务。这三架马车在洲明科技驱动的怎么样呢？我们常规显示屏目前占到订单40%。创意显示和小间距显示已经占到60%订单。是不是洲明科技常规显示屏业务不行了？不是的。原来显示屏行业大约300亿不到的市场，而现在出了一块市场小间距市场替代原来的市场，今年这个市场大概7-8亿，全部市场是300亿左右。这是一个新兴市场，竞争不是那么激烈。洲明科技2013年搬厂后，产能翻番。工厂也是较为饱和状态运作。常规屏市场应该是红海中的红海了，活得真的是很痛苦。在这个行业有技术，加上有才能情况下，布局完善了，一夜之间可能就迸发出较大的市场。洲明科技去年在整个俄罗斯市场里面我们出口大约会有1个亿人民币。我们把喀山大运会创意显示屏接下来了，整个有5000平方米，像今年看到的索且冬奥会260根创意显示柱我们洲明科技做下来了。我做几十根柱子就大大超过了普通显示屏价格。

洲明公司虽然是一个年轻公司，但是这个公司能活下来是有一种基因，这个基因就是核心中我的技术是什么，我这个技术带来的产品在这个市场上能不能一瞬间爆发出巨大能量，使公司在这个市场上一下子能够跳出来的感觉，洲明科技真的做到了。我们小间距技术、裸眼3D、创意显示也是布局很久，我们把握时机和产能配合让我们抓住了机会。今年上半年年报体现出来我们利润较去年同期有100%增长。洲明科技也并购了一家公司，雷迪奥，这家公司一直在创意显示方面做了很深的工作。中国的创意显示屏能让这些大公司很恨的就是我们洲明科技收购的这家公司。在显示屏上我们不会轻易并购，也会秉承洲明科技核心要素，让别人非选择你的理由。当时并购雷迪奥的时候，就看到这个巨大市场以及我们客户资源、管理能够帮到这家企业，所以这家企业每年呈一倍增长。

接下来再讲一下照明业务，照明业务做了6年之久，我加入这个公司也就是两年，当时看到的照明，大家每个人都在喊我们很有机会打败雷士等等大公司，经过前面四年洗礼，再加上这两年沉淀后，洲明科技也想明白了路子不那么走，所以我们三架马车是这方面：

第一，洲明科技做的不错的路灯及EMC工程。在深圳进每一个关口，如果有路灯，那一定有洲明科技在。在深圳的市民中心像梅关、环山大道等等这些路灯都是洲明科技的，洲明科技的路灯跟别家的路灯有一点点不一样，我们做路灯，但是不做路灯的维修维护。为什么这么讲？洲明科技路灯统统合起来的产品市销率千分之三左右水平，所以没有配备任何工程车和维护团队，户外路灯只有一个维修人员，户内也只有一个，这就是为什么有效的洲明科技能够活下来。我们把工作基本坐在前面。

瑞丰光电感受是非常深刻的，东西送到洲明科技，测试时间大约6个月，第二个礼拜可以得到基本数据你死不死，不死就可以往下走。这个数据我们是在前面把所有的材料先进行确定，而且所有材料确定不是说随便确定，是在公司战略层面的。所以今天很看到瑞丰光电我们的战略拍档来了。我们在前端把一些工作做的比较足。虽然公司比较年轻，但是做这些工作又有点老气。我们在路灯方面应该说是摸爬滚打整整5、6年，我们沉淀下来是在国内，我们接案子就不用担心它的售后服务。我们更感觉欣慰的是我们在国外出口产品真的没有出现任何一个项目统统赔过。在座做新照明的都多少赔过钱，我们真没有赔过。

第二架马车，我们做渠道销售碰了一鼻子灰。有的企业有1、2亿库存。我们去年8月份发现这个路子都不通，用传统方式、思维、传统的人甚至借用传统渠道想孵化出一个新品牌这样一个做法不太可行，我们就断然地、坚决地把批零渠道关闭了。由于这个过程我们对库存控制比较好，整个损失没有超过600万。洲明科技没有因为去试水这个传统渠道被库存绑架。

03年天天告诉大家LED照明就是海鲜，放到哪里，臭到哪里。我们天天想我们不要海鲜，一定要根据市场所需进行定制。但是在传统照明市场里跟这种观念是大相径庭的。洲明科技当下就做了一个决定，把拳收回来，专心转移把欧司朗、松下这些单做好。所以通过短短两年时间，把吸顶灯、灯管、筒灯在出口市场、局部市场里还是有一些名气。北美我们吸顶灯卖了40万。今年欧司朗给我们订单上半年已经超过去年一倍了。这些老大欧司朗、飞利浦都是老板玩照明玩出来的，而我们现在这些公司做照明是机会主义做，这是有差异的。洲明科技也是认真思考了一下，思考后，觉得首先要跟老大们学习，学会怎么做灯，懂了做照明后再考虑其他问题，否则这个路走不长。

同时我们还把国内跟欧普、雷士的贴牌业务断然停了，考虑到洲明科技存活不能跟国内中山厂相比，雷士基本在中山、佛山贴牌来的，我们如果那么比，永远产品上不去，对照明理解也是上不去，所以收拳回来一心一意做大客户，收益也非常好。

第三架马车，新的渠道里一个尝试。去年我们收购了一个企业，翰源。整合后建立我们的O2O渠道，其实他主要做线上。我们跟南方电网、世联、家易通成立了一家公司，专门做智能家居、线下，真正线上线下打通这件事洲明科技一直没有放弃过，一直深耕围绕线上和线下的事情在做，这也是洲明科技坚持的。洲明科技目前来讲整体公司比以前，我们内心世界更安静了，能够沉下心做一件事，不是一个浮躁的企业了。

我们同时也看到了这个行业的一些问题，我们会看到，显示屏企业现在由于国内渠道及产品配置还有价格水平，让很多企业进一步会被兼并这样一个可能性。这种意义大家要想明白，就是行业中出现大并购，这种并购意义会给上市公司带来什么，是值得大家一起思考。

第二个问题就是技术的问题。洲明科技是属于LED行业下游公司，作为下游的公司我们就是在研究这个产品方案。很多产品出来后，大家都想进行快速复制。真真正正中国企业能够走到国外，而且能够以自己品牌走的企业非常少，这块也是值得大家一起去探讨。刚才听说万润科技有70%都是做出口，能够在这里开会的都有50%以上业务是出口。这块就真的应该去思考我们除了有技术，我们怎么样把品牌真正价值输出。同样一块屏，以我们自己品牌卖出去和以欧洲某一个品牌转一手卖出去，要差40-50%的价格。

　　 别人拿出一张牌就会告诉你这个企业从1968年成立的。历史可以给品牌带来背书，我们作为LED的企业，LED虽然是一个新兴的东西，但是我们可以致力于在这个企业去做，然后让大家认知你。我们去维多利亚港湾看一下，那里摆的显示屏有60%都是洲明科技做的，虽然不是洲明科技的牌子。我们去一些国家，奥地利、瑞士、伊朗，他们的道路照明，洲明科技是占垄断地位的。这些路子跟大家分享，我们行业是存在问题，但是我们怎么能够抱团在外，让中国企品牌企业能够活得更好一些，我们利润来源更能支撑我们做一些研发合作布局的。我今天就说这些。