——访兴煌科技董事长罗歌

 

     近日，在户外广告设备行业，金达诺两面翻显示屏如一颗璀璨的明珠散发着耀眼的光芒，单月签单量达4000余平米，一举创下两面翻显示屏面世以来新的历史销售记录。 LED大屏的经营困局逐渐凸显的时候，金达诺两面翻显示屏以其产品创新驱动经营模式的创新，成为牵引户外传媒健康发展的新生力量。为进一步了解金达诺两面翻显示屏如何在行业开启户外大屏经营新局面，我们对其缔造者—兴煌科技董事长罗歌先生进行了专访。
 

兴煌科技董事长罗歌

　  记者：金达诺两面翻显示屏白天三面翻，晚上LED，这样设计的原因是什么？

　　罗总：金达诺两面翻显示屏是我们对广告设备市场上几种主要设备的优劣进行对比分析后，通过科学论证后设计研发生产的。它规避了传统LED显示屏能耗高，强光、西晒下效果差和三面翻广告容量有限，无法展示数字广告的缺陷，将二者在广告展示上的优势进行充分整合，通过技术创新将LED显示屏和三面翻的优势充分发挥出来，规避了两种产品在使用过程中的局限性。经过近7年的不懈努力，金达诺两面翻显示屏的产品定位已经不再局限于白天三面翻，晚上LED这种使用模式了，目前，我们拥有节能型和应用型两大系列近10余种规格型号，能满足各种应用需求。应用型产品在任何时段均可在显示屏和平面喷绘广告间自由切换，两种表现形式赋予产品更加丰富的经营模式，永不黑屏，有效降低了大屏的投资风险。
 

　记者：金达诺在研发上都投入了哪些资源，获得哪些专利和奖项?

　　罗总：自公司成立起，我们便投入大量人力、物力用于两面翻产品的研发，试产及设计开发花费资金上千万，公司近一半人员参与两面翻显示屏的研发试产。功夫不负有心人，我们的努力没有白费，2009年两面翻显示屏研发项目获得国家科技部科技型中小企业技术创新基金的立项扶持，2012年获“广东省高新技术产品”荣誉，连续四年荣获“全国优秀LED显示应用工程奖”，2013年度荣获LED行业“最佳创新及成长性品牌”荣誉称号。在产品在研发和持续的技术改进过程中，先后申报国家专利技术近50余项，其中发明专利8项，包括“可安装LED显示单元的广告牌三棱柱”、“超高LED两面翻广告牌三棱柱”、“一种LED两面翻广告牌结构”在内的多项技术获得国家发明专利授权。
 

　　记者：金达诺两面翻显示屏在应对客户不足、节能及节省成本方面都有哪些优势?

　　罗总：因为金达诺两面翻显示屏在传统LED屏的基础上新增了两个平面广告，当客户资源不足时，媒体主可以选择使用两个平面广告，无需播屏，节约大量的运营成本。当客户资源培育起来后再选择播屏，对显示屏的使用进行科学分配，既节约成本，又充分提高设备的使用效率。在节能方面，两面翻显示屏独特的经营模式，经营能耗仅为传统显示屏的二分之一，远远低于传统显示屏的单位能耗，为媒体主节约降低经营成本；同时，金达诺两面翻显示屏独特的外置电源设计，无需空调散热，屏体重量每平米仅23公斤，大大地降低了投资成本和运营成本。
 

　　记者：作为两面翻显示屏的缔造者，您能对当下户外广告领域发展趋势做个判断么？

　　罗总：近年来，我国户外广告领域一直处于盲目跟风的状态，尤其是大屏传媒这块儿，市场释放出利好信息，大家一拥而上，导致了市场混乱、同质化竞争等严重问题，近几年，政府也在针对行业的各种乱象出台相关政策整顿。未来，户外广告领域应该会逐渐进入一个相对理性的时期，客户会理性选择产品，产品的研发、生产也将更加贴近市场需求、更加吻合政府规定。
 

　　所以我觉得在行业发展趋势的大背景下，两面翻显示屏将成为未来牵动中国户外传媒的新生力量，因为两面翻显示屏不仅以其低碳节能的优势契合市场需求和政府规定，其产品创新更是在很大程度上带动了户外传媒经营模式的创新，能很好地满足客户的需求。
 

　　记者：LED大屏传媒，尤其是二三线城市户外大屏经营面临一些问题，金达诺是如何看到市场机遇和解决这些问题的？

　　罗总：据了解，传统LED显示屏作为单一媒体，如果前期经营状况不好，很难支撑高昂的运营成本。相关资料显示国内户外LED三大主要运营商近年来均遭遇成本上升，盈利水平直线下滑的难题，大屏传媒的持续盈利再次成为业界关注的焦点。市场竞争激烈，客户资源不足导致的二次招商困难，利润流失等问题接踵而至，几个亿的年产值，可利润仅有10%而已；如此规模化的三大运营商算是幸运的，试问在二三线城市的大屏传媒企业赚钱的能有几多？
 

　　为了彻底终结LED大屏亏本、黑屏的历史，突破行业经营困局，金达诺两面翻显示屏应运而生，其将LED大屏与三面翻进行基因重组，颠覆产品结构，利用两个平面广告为LED大屏经营奠定了扎实的基础，有效的规避了前期客户资源不足所产生的高昂电费；拥有了大屏的全部优点，且多了两个喷绘平面广告，永不黑屏；当完成了客户资源的积累后，则可全方位多元化地满足客户需求，有效降低了大屏传媒的经营风险，改写大屏盈利低下且缺乏持续性的历史，为户外大屏的经营提供了全新、可靠的解决方案。
 

　　记者：金达诺两面翻相对LED液晶屏的优势都有哪些?

　　罗总：第一，结构优势，金达诺两面翻显示屏屏体三棱柱采用高精（国标）工业进口铝锭压铸而成，强度高、重量轻、导热性强，屏体对建筑物依赖很小，让媒体主的广告位选择不受限制；金达诺两面翻显示屏采用外置电源设计，充分解决了LED散热的问题。
 

　　第二，节能优势，金达诺两面翻显示屏多年如一日致力于低碳节能产品的研究，拥有同类产品最低能耗的解决方案，平均能耗每平方米最低至５５Ｗ的耗电量，仅为同类产品上百瓦甚至几百瓦能耗的二分之一，再创LED节能奇迹。
 

　　第三，经营优势，金达诺两面翻显示屏有两个平面广告和一个LED屏可供选择，媒体主可以根据广告客户的多少自由切换经营，永不黑屏！
 

　　记者：随着天气炎热，LED大屏自燃现象屡有发生，出现了安全隐患，金达诺两面翻系列产品都采取了哪些措施来规避隐患的？

　　罗总：金达诺两面翻显示屏采用外置电源设计，解决了传统显示屏箱体内置电源热量辐射发光二极管造成坏点、花屏、色块等问题，同时外置电源的设计使得整体电路工作温度低，产生的较小热量被铝型材三棱柱散去，有效降低了设备内部的热量。与此同时，在零部件选择时，我们把质量稳定，耐高温工作环境的电子零部件作为标准，以确保设备出厂后的稳定运行。在线材的选择上，我们采用严格执行CCC国家强制性产品认证的线材，线径按显示屏最大功率的2倍进行合理配置，杜绝线材过热引发起事故。我们始终认为，客户和公众的利益永远是第一位的，即便成本过高流失了一部分市场，但也绝不牺牲产品质量。
 

　　罗总：金达诺两面翻显示屏现有两大系列，节能型和应用型。全新升级版的应用型两面翻显示屏拥有节能型两面翻显示屏的全部功能，但比节能型两面翻显示屏在功能使用上更加灵活，实现了全天候播放，即拥有了传统LED显示屏所具有的一切功能，可供用户在任何时间段，任何光照条件下使用。该功能的开发不仅是两面翻显示屏简单的功能升级，更是为两面翻显示屏成为户外主流媒体奠定了坚实的基础。众所周知，传统显示屏在经营过程中，最大的矛盾来自于广告资源，无论客户多少屏幕必须保持正常工作状态，即便没有客户也需开启大屏播放招商广告，造成严重的资源浪费。这不仅仅是能源的消耗，更可怕的是设备的生命周期在不断的缩短（衰减）；全新金达诺第六代两面翻显示屏，赋予LED大屏全新功能，用户可以根据客户数量科学分配设备使用时段，通过两个喷绘画面和显示屏的灵活转换，降低运营成本，提高屏幕使用效率，延长设备使用寿命、可充分实现利润的最大化经营。
 

　　应用型两面翻显示屏能耗、投资成本比节能型更高，适用于各种较好的广告位投放，此类位置的大屏使用时间较长，应用型两面翻可将平面广告与视频客户的投放时段进行自由切换、充分利用；可满足优质广告主全天候视频循环播放的要求，当广告资源不足以支撑大屏运营时即采用两个喷绘画面来实现增收降耗、投资与产出比率达到最优，确保了利润不再流失。
 

　　而节能型两面翻显示屏能耗、投资成本较低，白天只有两个喷绘画面左右翻动，显示屏部分由于只针对夜间播放、发光效率较低，仅适用于繁忙的交通路口、高速收费站点、高速路服务区域以及人气较旺的商住区、和大型的品牌店招等，解决了当下全国各地市民投诉的光污染等社会问题；更加有效地避免了短期招商不畅带来的经济损失，最大程度地降低了用户的投资风险。
 

　　记者：金达诺如何面对中国户外广告行业洗牌的全新格局的？

　　罗总：面对行业洗牌的全新格局，我们相信，做好自己，我们终将在行业拥有自己的生存空间。作为专注于异型LED显示屏研发、生产的创新型科技企业，兴煌科技能在短短7年时间迅速成长，在激烈的市场竞争中脱颖而出，得益于自身长期坚持的发展理念。

　　一、始终坚持自主创新。兴煌科技自成立之日起就致力于产品创新。截至目前，金达诺两面翻显示屏已获得国家专利48项，其中8项为国家发明专利。金达诺两面翻显示屏从客户经营的角度出发，不仅以超低的能耗为客户降低运营成本，平面喷绘广告与显示屏的完美结合，更为客户的招商运营带来更灵活的选择，避免资源浪费，有效提高客户的经营收益。兴煌科技依托自主创新有效规避了产品的同质化，独特的产品优势使得金达诺产品在市场竞争中总能脱颖而出。

　　二、坚持以客户为中心的服务理念。除了给客户提供优质的产品外，兴煌科技一直以客户为中心，建立完善的服务体系，为客户从媒体立项到媒体运营提供最专业的投资分析、经营模式创新等指导服务，实现与客户的无缝对接，免除客户的后顾之忧。
 

　　记者：未来，在应对中国户外广告转型的全新挑战，金达诺都有那些规划，来助力中国户外广告经营者应对困境和挑战？

　　罗总：作为行业中的一分子，尤其是我们做设备、器材、搞技术研发的；能为行业贡献的智慧结晶，也就是自主研发的、符合市场需求的新技术、新产品。两面翻显示屏经过多年的市场验证，已经充分展现了它在户外广告经营中的独特优势，在新的挑战面前，金达诺愿与业界同仁一道，共同面对。我们一定以最好的产品，最优的服务回报全国新老客户，时刻准备着迎接更大、更新的挑战！

　

　　罗歌 LED行业年度十佳风云人物，兴煌科技董事长(东莞兴煌科技，江苏兴煌光电，四川金达诺科技)，金达诺两面翻显示屏的缔造者。

　　旗下主打产品金达诺两面翻显示屏彻底改变了传统户外大屏的“基因”，既有平面广告又有显示屏功能的结构设计，媒体表现形式更加多样，经营方式更加灵活，颠覆传统户外大屏的运营模式，破解户外大屏经营困局。金达诺，LED行业新兴品牌，以其敢为天下先的精神率先打破常规，开启户外大屏新时代