从产品向整体解决方案转型
陈巍告诉记者，此次参加北京展的主要目的不是展示产品，而是想给客户呈现亚明不只是制造产品的传统企业了，已经成功转型成为一个提供服务，提供解决方案，以及提供优质产品运用的整合服务商,通过集成解决方案的服务方，把合理的产品运用到合理的场景，这是亚明目前在做的主要工作。
纵观亚明转型发展战略，亚明的服务领域已经逐渐分为为两块：一是工程照明，亚明开始承接国际性的工程项目，比如上海中心、中国国际展览中心等世界顶级的项目。二是室内照明，亚明的照明产品更加贴近生活，尤其是智能照明的研发成为亚明的工作的重点。“通过灯作为媒介，来控制应用，把点亮生活的理念升华为改变人类的生活，这是亚明未来的发展和新的核心理念。”陈巍表示。
谈到LED行业的竞争压力，陈巍认为，现在LED行业没有出现真正的领导品牌，LED在技术上还有很大的提升空间。由于LED技术的复杂性，客户对产品的需求从简单的买产品开始到买解决方案，并且需要提供从外观设计到智能节能的一整套解决方案。因此，亚明从原本经销商渠道过渡到自有团队进行照明方案的设计和实施，来满足所有客户的需求点。这标志着亚明从一家制造型企业，转型成一家绿色照明解决方案的提供商。
开启LED民用市场
“亚明今年的战略有布局，将侧重于民用照明的推广，通过新兴LED的配套和新的技术向市场延伸，亚明推出的民用产品和工业产品‘品牌集’，已经在市场形成一定的影响。”陈巍表示，长三角是LED产业的主要聚集区之一，以LED上游企业居多，现在传统企业都在向LED 转型，大部分以制造为主。亚明则改变思路，从原先的重制造，变成重品牌和重渠道，通过“亚”字品牌的发散，从传统企业转型到大众化的品牌。
据陈巍透露，亚明在内部有新的机制的突破，4月份成立民品事业部，来推动和催化LED民用产品快速进入大众市场，通过不同的渠道定位，比如电子商务、线下专营店等，来解决普通消费者对大众产品的价值需求。陈巍还透露，在今年的广州国际照明展上，亚明将不再只是单纯的展示产品，将会划分区域展示，可能有家居产品类型的展示区域，或者智能照明产品的展示区域，同时还包括APP控制、智能感应等智能控制技术的展示。
对于亚明如何开拓民用市场，陈巍表示亚明现在主要有两方面的工作：一方面是是继续沿用经销商、专卖店、零售店进行零售，另一方面加强电商渠道的建设，利用互联网的平台，让客户近距离的接触亚明的产品。
对于普通消费者关心的价格问题，陈巍说：“家居LED照明产品更注重的是外观、安全性和可靠性，亚明作为民族品牌，一直追求品牌的卓越性和永久性，永远将品质是第一位。因此在进入民用市场，会将产品定位为偏实用类型，替消费者去考虑问题，在保持品质的同时，根据不同市场的客户的定位，为客户量身定做一些产品。而且在卖出产品的同时，告诉客户产品用在什么样的场景最合适，真正做到解决方案的解决者。
传统照明市场稳步增长
2014年第一季度已悄然结束，陈巍称，亚明第一季度的销售情况超预期，传统光源的销量没有下滑，新推出的“品牌集”有大量的订单输出，传统光源的销售份额，在很多区域排到国内前三名，部分地区的销售份额已经超过飞利浦。在LED产品方面，为了满足LED订单的需求，亚明的生产线基本上都调整为LED生产线。总体来说，传统照明有下滑的趋势，LED发展迅速，但是传统的照明产品亚明要坚持到最后。
在LED占据照明市场主导地位时，传统照明为什么还会受到客户的青睐?陈巍认为，首先是信任度，现在很多终端客户没有真正理解LED ，还有部分LED产品，无法和传统照明产品完全结合，在某些领域传统照明产品还有自己的优势和特性。第二，由于前几年LED技术的不太成熟，很多地方盲目使用LED ，导致出现诸多问题，客户对LED产品产生担忧。因此亚明提出为替客户解决方案，不只是卖产品，而是教会客户在合理的空间合理的运用产品。
对于今年亚明的规划，陈巍表示将分为两大块：一块是市场，继续保持传统照明市场的稳步增长和LED市场的快速发展，在LED发展过程又细分为工业照明和民用照明市场，将LED运用更加成熟，迅速占领部分LED市场区域。第二块是研发，首先是是智能照明，不单单是变换于光的颜色，也不是传统意义上的智能照明，是结合周围环境的突破性发展。然后结合亚明的AC高压技术，更好的降低LED的生产成本，寻求LED技术核心上的突破，在今年下半年亚明会在LED市场产生一波新的冲击。
