洲明在渠道建设上可以说是最有发言权，洲明是LED显示屏行业较早提出做渠道销售的企业，多年以来，洲明在全国各地的经销商和代理商数量居行业第一，不仅如此，洲明与各地经销商之间的关系非常融洽，这也是业内津津乐道的地方。洲明科技显示屏事业部常务副总经理武建涛曾表示，洲明与渠道商之间是“松散紧密型”的关系。即洲明一方面与渠道商保持紧密的合作关系，以朋友的方式互相对待，加强渠道商在参与公司事务中的力度;另一方面放宽渠道商的行销权益，给渠道商独立的市场和发展空间，助推渠道商发展本地市场。同时，洲明还坚持统一部署、统一管理、统一形象的方针，切实巩固和夯实分销渠道。

与此同时，洲明积极部署高密度小间距LED显示屏等高端产品，以期占领室内大屏拼接市场所带来的高利润空间。高密度小间距LED显示屏是这一两年来新兴的产业热点，不仅引发了LED显示屏行业众多企业的抢滩进驻，而且引起了传统室内显示设备的注意。随着各地对LED超级电视的热捧，洲明、利亚德等一批上市的股票数度涨停。从市场应用来看，高密度小间距LED显示屏利润率比普通显示屏高达30%—40%左右，为企业盈利带来福音。

由于高密度小间距LED显示屏属于性能较高端、设计和维护有严格要求的产品，因此企业绝大部分采取直销，小部分分给经销商和代理商销售，也有个别企业实行批发。除了LED超级电视等新品引爆了业界眼球，裸眼3DLED超级电视更是在这一基础上实现创新突破，这也是洲明在LED显示屏行业最先推出的跨界产品。显然，这些高端产品将会帮助洲明在直销渠道上增添竞争筹码，占领利润制高点。

上海三思：直销模式的代言者

上海三思在LED显示屏行业创下了很多第一，也留下了许多神秘色彩。三思是LED显示屏行业第一个突破10亿元营收的企业;在LED交通显示屏领域长期占据着霸主的地位;从显示屏领域跨界做照明同样非常成功;完全有能力上市却始终没有上市等等。同时，三思高层还奉行着三不原则，即不上网、不参展、不推广。当其他企业新闻不断的时候，三思低调的在直销渠道中特立独行。

三思在全国各地乃至全世界拥有众多牢靠的经销商和合作伙伴，这种固定的渠道网络可以让三思牢牢掌握全国各地工程渠道市场。得益于三思二十年来在工程渠道上的项目经验，尤其是道路交通显示屏和照明经验，使得三思几乎不用为得不到各地市政订单而发愁。同时，三思还拥有强大的后援支持，即资金实力和产品质量保证。由于直销的回款周期长短不一，回款程度视产品使用情况而定，三思明显有优势。

即使LED显示屏整体降价幅度非常之大，波及到三思的定价和利润率，但是三思的销售价格仍然保持着一定的收益水准，这得益于三思无可取代的直销渠道网络和长期的品牌积累。三思的信誉为产品销售增添了不少的附加值。这也是LED显示屏行业需要学习和借鉴的地方。

强力巨彩：打造分销渠道新王牌

强力巨彩在2011年以后发展速度惊人，一跃成为行业排名靠前的企业之一。之所以在短时间内实现快递扩张，强力巨彩最为引人关注的就是全面、超前的分销渠道网络。据悉，强力在全国拥有26个直营办事处、200多家特约经销商。强力经销商已经独立承担起了仓库、订单处理、售后等功能。除了发展一线城市经销商，强力巨彩还大力发展二三线城市经销商以及海外经销商。

选择以分销为主要渠道的强力巨彩，主要以常规显示屏为销售载体。尤其是单双色led显示屏市场，强力巨彩的市占率居行业第一。为了满足更多的市场需求，强力正在大力推广全彩led显示屏，甚至针对工程项目的特殊产品，也可以为经销商和代理商供应。

此外，强力巨彩还与西安诺瓦、常州创联合作，以三家捆绑销售的方式，将各种优势力量通过强力巨彩分销渠道实现更广泛的应用。这种合作模式此前多用于直销渠道，如今在分销市场得到运用也是一种发展趋势。

渠道是一个企业通向市场的桥梁，谁先抢占渠道谁就占有先机。没有不好的渠道，只有不会布局的企业，无论是何种渠道，企业都可以通过布局渠道实现自己的产品通路。直销帮助企业快速反馈市场讯息，通过前期实地考察、方案设计、产品制造、安装维护等等一整套服务过程，建立起与终端使用客户的交流和联系，同时提升产品附加值和企业知名度。分销减轻了企业与全国各地复杂性客户的沟通麻烦，规模化、标准化出货流程固定、单一，助力企业快速实现大规模发展，稳定性较高。