艾比森研发中心总监 贺焱：

这个问题可以换个角度思考，客户选择小间距LED显示屏产品，他会怎么选？客户选择的方向，就是我们努力做好的方向。

客户通常会问：这家企业有一定的技术实力、资金实力吗？这家企业的小间距LED显示屏产品有案例吗？这家企业的LED显示屏产品在行业内的口碑怎么样？这款小间距LED显示屏产品与DLP比，有什么优缺点？

因此，要做好小间距产品，需要很强的技术实力、资金实力。需要很强的市场推广能力，需要企业很强的产品品质管控能力，需要企业很强的产品服务能力（包括售前售中售后的技术支持服务），需要很强的产品实现（挖掘客户需求并满足需求）能力。

东山精密营销中心副总经理 赵春雷：

做好小间距，从技术上讲，就像常规显示屏一样，经过几年发展，基本没有什么技术门槛，只是其差异化会越来越不明显；从市场的角度理解，每家企业的定位是最关键的，这么多做小间距的企业不可能每一家都一样，如果大家都一样，那最后势必是一个恶性的价格竞争，因此，差异化能规避一些竞争。未来，产品定位的差异化会逐渐向企业市场定位的差异化过渡。

齐普光电营销副总经理 雷雨：

客户需求是第一位的，只要把握了客户需求，其它都是次要的。

2、小间距显示屏是有一定技术门槛的，您认为这个“技术门槛”主要体现在哪些方面？贵公司是如何跨过这一“门槛”的？

联建光电市场部经理 袁征：

LED小间距的高门槛主要在于低亮高灰。传统户外LED显示屏的确存在亮度太低时，灰度不够问题，但这不是LED显示屏进入传统专业AV显示领域的关键问题， 但遗憾的是，这个问题被目前小间距LED显示屏一些厂家无限放大，成为小间距LED显示屏的主要问题，甚至以此提出小间距LED显示屏“标准”，好像“解决”了这个问题的小间距LED 显示屏才是能合格进入传统专业AV显示领域的产品，反之则不是。

总之要求极低亮度显示屏的应用不多， 也不是小间距LED显示的方向。当然由于目前LED显示屏的显示技术中的却存在随亮度降低，灰度降低的问题，因此包括一直领跑LED显示领域的联建光电的一些厂家在此问题作出努力，还是值得十分肯定的。但将“低亮高灰”绝对化，唯一化，甚至当成小间距LED显示屏唯一检验标准是不恰当的。

洲明科技市场部总监 蔡三：

小间距技术门槛主要体现在以下几个方面：

A、死灯率控制。传统户外显示屏由于观看距离较远，为数极少的死灯对显示没有明显影响，行业内标准的死灯率一般为万分之五。小间距产品应用于室内会议室、演播室、指挥中心、调度中心等场所，观看距离缩短到3米左右。出现死灯情况会非常清晰地看到，并影响到显示效果。因此小间距的死灯率必须控制在百万分之五以内，方可让客户接受。洲明科技的研发实力在行业内广受赞誉，十多年定制化生产经验，也积累了丰富的经验。通过与上游供应商合作研发，并实行全自动化的生产，有效降低了小间距产品的死灯率问题。

B、低亮高灰。传统显示屏追求高亮度以便能在太阳直射环境下，在更远的距离观看。小间距进入到低亮度的室内环境下，在降低亮度的情况下，更追求高灰度显示效果， 保障观看者长时间观看不损伤眼睛，同时显示内容更加饱满和丰富。洲明科技是在行业内率先创造性解决低亮高灰技术难题的，也是行业内低亮高灰标准倡导者。

C、零拼缝。相对LCD液晶拼接、DLP背投拼接技术，小间距LED显示屏在拼缝方面拥有零拼缝的强大优势。零拼缝不仅克服了画面割裂对显示效果的巨大影响，而且对图标、线条、运行图等精细化显示无损显示，有效克服了在指挥、调度、控制应用时对信息的误判。要做到零拼缝，对箱体加工精度有极高的要求，并且对安装调整方面也要求不低。洲明科技在箱体材料方面选择压铸铝设计，CNC精加工， 尺寸精确到0.01mm，并且设计箱体锁扣，可进行拼缝微调。

D、标准分辨率。箱体尺寸为16:9的小间距显示单元拼接后，可点对点匹配室内显示主流信号源1920×1080及2048×1152的标准分辨率，保证图像在缩放过程中不失真、不变形，从而更好的满足各类场所客户对更高精细化画质的需求。洲明科技在行业内率先推出标准分辨率小间距LED显示屏Upanel系列，16:9箱体完全符合主流高清标准，能够做到真正的点对点显示。

E、显控方案。由常规LED显示屏过渡到小间距LED显示屏在生态环境、产品形态、业务模式上发生了一系列的改变，此时用户关注的不仅仅是单一产品的性价比，而是基于显示控制方案给其业务效率的提升，或者是价值的提升，而作为企业需要提供的不仅仅是硬件产品，更是一体化的显控方案。洲明科技十多年来持续研究各细分市场需求，推出更加适应控制室、会议室、演播室、商用电视机等细分市场需求的标准分辨率小间距可视化解决方案，同时，公司自主知识产权的一体化控制系统，能够实现对电源、显示屏和多屏处理器在同一软件界面下实现管理与控制，使得LED显示系统能够更加方便地融合到客户应用解决方案中。