成效显著，所到之处无不掀起热浪，团队力量让人惊叹

     
      福建：打造一支“召之则来，来之能战，战之则胜”的团队

 

　　4月17日，亿光照明福建经销商会议暨春季新品发布会在厦门纳瑞海度假酒店举行，亿光照明全国渠道总监喻石沙、亿光照明福建运营中心总经理林晓宁携手亿光照明经销商100多人参加了会议。本次会议在福建取得了230万元订单的成绩。

 

　　会议在上午9点准时召开。喻石沙在主题为《亿光照明在行动》的致辞中回顾了2013年亿光照明所开展的工作。他说，亿光照明拥有无可比拟的上游优势，凭借强大的品牌推广力度和极具性价比的产品，2013年3月起至今，亿光照明已开发经销商800家，分销网点3000多个。“不让经销商赚钱是不道德的”亿光照明深知企业的发展离不开经销商的支持，通过对经销商库存进行调价补差，减少经销商库存压力，赢得了他们的支持和信赖。2014年，亿光照明将继续在全国范围内重点扶持300家实力经销商，培养运营商、经销商的业务拓展能力。

 

　　2014年，亿光照明也做出一系列动作迎接挑战。亿光照明在芯片和封装环节向照明板块做战略性调整；强化以大陆团队为核心的本土化运作机制和策略；推出新VI；在产品方面，加强在T5、吸顶灯、天花灯品类的竞争力，同时推出灯带、吸顶大灯系列、新筒灯系列、蜡烛灯系列产品，改良球泡方案，新增面板灯、灯盘产品线，丰富导轨灯、斗胆灯产品；在下半年系列化推出针对酒店商铺的产品；进一步完善系统的管理能力，使亿光照明和渠道商的相应周转力度越来越快。

 

　　林晓宁部署了福建2014年工作计划，首先是加大工程渠道力度，丰富品类；将在福建打造10家百万级经销商；打造一支“召之即来，来之能战，战之能胜”的团队；第四是敢于砸钱，集中力量在一些重点区域，要取得明显的进展；为了抢夺市场份额，可以牺牲一些短期利益，敢于“充大款，学大款”，最后“成大款”；从库存上做一些调整，现在一些库存已经达到将近200万，今年交货不及时的现象基本没有经销商投诉，在边缘地区的物流也要有所改善，增加物流资源，采取多点发货策略。

 

　　在经销商会议上还同时进行了经销商委员会的成立工作，会议分别通过推荐和自荐方式选举了福州星月光范总、厦门创新之光陈总等担任委员会会长、副会长等职。委员会旨在加强经销商和厂家的沟通，表达诉求；经销商内部反馈库存状况，以便及时调整库存；加强会员之间交流，互通信息和资源。

 

　　本次新品发布会推出了繁星系列吸顶灯、星华天花灯等多个产品，订购政策优惠全部采取赠送产品和购买产品买一送一，高额返点，给予市场推广奖励和专卖店建设费等实用优惠，经销商反应热烈，纷纷下单。经过最终统计，全场订货高达230万元。

 

　　云南：6大漂亮攻坚战让亿光照明在云南市场家喻户晓

 

　　4月21日，亿光照明云南经销商大会暨春季新品发布会在昆明温泉花园国际大酒店隆重举行，亿光照明总经理吴正喆、亿光照明华南大区总监刘昭霖、云南代理商寰宇亿光照明总经理谢国锋，以及来自云南各地的经销商100多人参加此次会议。

 

　　吴正喆在谈到LED行业竞争时说道：“LED行业竞争的实质是产业链竞争。”他认为，拥有产业链优势的品牌能够在全产业链环节高度协调配合之下，比拼总成本领先能力、订单响应能力和方案切换能力，实现其环节的价值最大化。而亿光照明坐拥从上游到下游完整产业链，能够实现好芯片、好封装、好方案、好驱动、好散热、好生产、好价格、好响应的合一，生产出好产品，并以全产业链的力量来扶持经销商成长实现共赢，最终取得市场竞争的绝对优势。

 

2013年8月24日亿光照明正式进军云南市场，以迅雷不及掩耳之势打开渠道，从不为云南消费者熟知，到现在消费者耳熟能详，经销商数量达数百家，所占市场份额也迅速扩大。这样一场全国范围内的攻坚战，亿光照明将其分为六大战役。品牌战，2013年在光亚展等展会上展示品牌，投放大量媒广告，配送展柜、样品等物料总计3000余万元；渠道战，200余人的渠道作业团队对19个省的20000多家经销商进行了走访，开发出核心经销商800多家、分销网点3000多个；产品战，以全周光LED球泡为起点，逐渐推出T5支架、COB天花灯、吸顶灯等一系列产品；价格战，以优势价格冲击固有市场格局，为亿光照明品牌打开局面；资源战，拥有本土化的市场扩展资源，拥有自产优势灯珠资源，拥有完善的整灯设计资源，是LED照明产业链资源的集大成者；技术战，拥有多达2000项专利和专利授权。

 

　　谢国锋表示，目前云南市场取得成绩还很一般，今年要做到“一般一般不一般”， 力争完成1500万元的销售任务，并争取实现1800万的销售额，他对此满怀信心。

 

　　本次会议上亿光照明展示了新标志，寓意更加深刻。新的专卖店形象设计风格时尚大气。截至当天下午六点，本次新品订货已经达到150余万元。

 

　　河南：持续深化LED照明竞争基础

 

　　4月23日，亿光照明LED照明河南省经销商会议在郑州市天地粤海大酒店隆重举行。亿光照明LED照明总经理吴正喆、华东大区总监刘昭霖、北区总监闫记永、河南运营中心总经理司马建堂、湖北运营中心总经理黄永丰、湖南运营中心总经理彭诗云，以及来自全省各地的经销商100多人参与了本次盛会。

 

　　司马建堂首先致欢迎辞，他首先感谢了企业、经销商在这一年以来的支持和互助，实现了共赢发展，其次对未来提出了更高的标准和希望。

 

　　吴正喆阐述了亿光照明在河南市场运作一年以来的经验以及未来的规划。他讲到：亿光照明在2013年通过四定义、五运动、六战役取得了骄人成绩和行业的认可。他还穿插一些数据和案例，分析了LED时代的三大时期（替换时代、发展时代和创新时代）、技术革新和企业成本等与经销商息息相关的元素，丰富了经销商的思维方式和知识储备，增强了他们抵抗风险的能力。

 

　　其后，彭诗云向与会嘉宾介绍了自己的营销经验，刘昭霖介绍了此次亿光照明LED带来的新产品，总经理助理刘忱向大家解读了亿光照明新形象的具体含义，赢得了与会嘉宾的阵阵掌声。

 

　　在参观新产品及订货环节上，广大经销商积极响应，纷纷签订年度任务，并现场回款。

 

　　山西：团队力量之“可怕”让人敬佩

 

　　从2013年开始，在行业当中最“疯狂”的品牌当属亿光照明，进入2014年以后，亿光照明本色不变。

 

　　据亿光照明山西省区域经理杜耀磊介绍，亿光照明3月17日进入山西市场，目前正在开展集中作业，第一轮集中作业通过20余人对整个山西市场的扫描、近半个月的走访，共拜访客户2032家，然后回到太原整体筛选客户；紧接着就是进行二次、三次、四次的拜访与合作，效果是显而易见的。

 

　　杜耀磊还介绍称，亿光照明定于2014年5于9日召开山西市场启动大会，届时将会有近200多个签约商户和意向商户参加。大家认可亿光照明，选择亿光照明是因为亿光不光产品有优势，团队的力量更加“可怕”，这样的集中作业，让下面的商户对亿光团队非常佩服。

 

　　随后，记者采访了山西省运营中心总经理袁凯峰。袁凯峰表示，LED行业兴起时，他就开始关注亿光照明，亿光照明不但是一个在产业链上拥有绝对优势的厂家，同时也是一个负责任的厂家。相信亿光照明将会成为山西市场上最知名的品牌之一。