北京时间2015年9月20日，深圳市灵星雨科技开发有限公司副总经理周达在诚联资源整合会放出了“大招”：灵星雨即日起执行零利润政策，时间根据国内LED行业发展情况暂定为一到五年。
此消息一出，业内外一片哗然，可谓是一石激起千层浪。在业界迅速引起了广泛的关注，一时间此事件被传播和讨论的异常火热。业界看法莫衷一是，有人置疑灵星雨是在为营销而炒作，也有许多人士非常肯定灵星雨的“零利润”举动，认为是在行业困难关键时期提供的一场“及时雨”。
那么“零利润”政策到底是怎么一回事？在这项政策推出的背后，灵星雨又有着怎样的想法？以及对于这则新闻事件，行业内其他人士又会给出什么样的解读呢？为此《LED屏显世界》记者专门采访了深圳市灵星雨科技开发有限公司周达先生以及业内的一些其他人士，来共同解读“零利润”政策。
营销炒作还是另有玄机
众所周知，当前国内LED控制系统领域已经形成了几家有影响力企业独大的市场格局。这其中就包括此次新闻事件的焦点——灵星雨。灵星雨作为国内控制系统领域的大佬，已经是集品牌、实力以及较大的市占率于一身了，为什么还要在这个时候宣布这项“零利润”政策呢？其背后的目的或动机又是什么呢？
有人认为这是炒作，毕竟这种“拉大旗作虎皮”的事情大家都看多了。有人认为是变相的营销。仔细分析一下，也不无道理。此政策一出，灵星雨的产品在市场上的价格必然要下跌，这不就是一种低价竞争吗？只不过是以一种比较委婉的方式说出来了而已。但猜测也仅到此为止，具体到这项政策会如何实施，大家都说不出个所以然来。那么灵星雨的葫芦里到底卖的是什么药呢？
众人拾柴火焰高 “零利润”政策是反哺让利
从国内整个LED行业的大背景来看，当前国内LED显示屏企业正面临着一系列的困难和挑战。
首先，受国内宏观经济下行压力加大及欧美经济危机复苏迟缓等因素的影响，行业整体景气度不高，国内需求受到抑制，国外出口阻力加大；其次，由于市场竞争加剧，行业内价格战横行，使得显示屏成品价格快速下跌，导致企业利润普遍出现下滑，个别企业利润下滑明显；再者，劳动力成本提高使得人口红利消耗殆尽，原材料成本日益剧增使得企业经营利润吃紧；市场运营成本增加及管理、融资成本投入的加大也使得企业利润被进一步压缩。
由此导致企业“增产不增收，增收不增利”的局面成为行业发展新常态，许多企业更是面临着倒闭、被并购的风险。总之，当前国内整个LED行业处于困境之中，已是不争的事实。
周达讲道：“当前行业内很多屏厂为降低产品成本，压力非常大，为了与行业同仁同呼吸共命运，灵星雨宁可少赚利润甚至不要利润，也要帮助大家一起共度难关。”
“所谓‘零利润’，并不是整个LED行业没有利润，只是灵星雨不要利润，把这一部分利润让给屏厂和经销商，让他们有更多的利润。我们估算了一下，在原有出货量的基础上，让利约为5000万。实际操作起来，我们会在原有价格的基础上，把价格降低一些，并且降价幅度会根据客户的订单数量而有所调整，订单量越大，让利就会越多。不排除对于一些优质客户，我们会对一部分产品实行真正的零利润。”周达随后补充道。
“所谓众人拾柴火焰高，灵星雨的成长和壮大离不开整个行业的发展，现在行业出现困难了，作为行业内的一份子，理应贡献自己的一份力量。一旦行业走出了当前的困境，重新迎来了生机和繁荣。最后我们都会跟着获益。与其说是他救，不如说是自救。”
“当然，降价归降价，但是从灵星雨出厂的任何一款产品的质量绝对不会受丝毫影响，我们的服务也不会打丝毫的折扣，请客户放心。”周达强调。
“零利润”是否能带来行业“鲶鱼效应”？
毫无疑问，真正的零利润是不切实际的。周达也讲到了，灵星雨只是在原有的基础上，通过降价给屏厂让出一部分利润。作为这一部分利润的直接受益者，显示屏厂商又是如何看待这则事件的呢？
深圳市韦侨顺光电有限公司总经理梁青给出了她的看法：“当前LED行业景气度不高，显示屏企业利润率普遍偏低，对某些企业来讲，灵星雨的这项零利润政策可谓是一场迟到的关怀。屏显厂商自然是夹道欢迎，只是希望灵星雨继续做好自身产品的质量监督工作，在价格降下来了以后，所提供的产品质量依旧稳定、可靠。总之，只要是良性的竞争，有利于整个行业的发展，我们就欢迎，我们就呼吁。”
结语
控制系统作为LED显示屏的一部分，其价值不到整屏的5%。从数据上来看，所占比重并不大。但是如果价格能降下来一点，对显示屏厂商来说，省去的费用将是非常可观的。这对屏厂而言，对整个LED行业的复苏都是一剂强心剂，为整个行业注入了活力和希望。在整个行业处于低迷，急需走出困境的情况下，灵星雨用实际行动在行业内做出了表率，值得点赞。
另外，资本的本性就是逐利，企业总是为盈利而生，这是颠扑不破的真理。这有什么可以指摘的吗？我们不排除灵星雨在让利和反馈整合行业之余，还有其他的目的——无论营销炒作也好，拉拢客户，抢占市场也罢，只要是能够有利于整个LED行业的发展，只要是在不损害产品质量和服务之上的良性竞争，就值得提倡和鼓励。
我们呼吁良性的竞争，我们呼吁健康的市场，我们呼吁理性的繁荣。
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