王冬雷称，改革开放三十年的商业史，中国企业都是打价格战出来的，会打价格战的人99%，会打价值战的人1%，非常高兴地告诉你，雷士是那1%。我们打价值战，不打价格战！LED是半导体行业，半导体行业技术进步非常快，成本下降也非常快，单个体性能产品，它一定是一个降价趋势，但同时作为半导体产业的一部分，它使我们打开了另一扇窗，使我们可以互联网化，可以更多地功能集成化。所以，作为LED照明行业，大家应该把这块蛋糕做得更大，而不是通过价格把这个行业做得更险、做得更烂，这不是一个成熟的企业和成熟的企业家应该做的事。

资本力量或更多决定LED未来

记者：有人说LED产业需要一个改变的力量，有的认为是技术的突破、产品的创新，也有人认为是跨界整合和上市并购。您认为改变LED产业的主要力量会在哪里？

王冬雷：技术突破和资本同等重要。目前来说，可能资本的力量会更强大一点！因为我们这个行业，不仅是LED，还有照明行业，都太分散，所以照明及LED产业的并购潮，我相信会迅速到来！

记者：此前继收购国星后，广晟又一跃成为佛照最大股东，并计划收购某国外照明品牌，以“国星+佛照+国际品牌”打造LED产业王国，大有超越“德豪+雷士”之势，您是否感到有压力？

王冬雷：广晟也是我们的朋友，它是广东体量较大的国企，实力明显比我们强，所以哪天它把我们买了，你们也不要觉得奇怪。

记者：美团和大众刚刚宣布合作，此前还有滴滴快的、58赶集等都是同类型的两大冤家后聚头的案例，这种发展趋势对LED行业发展有何启示？

王冬雷：竞争、合并、收购，这本身就是常态呀！

摸索O2O布局仍在试错、修正

记者：雷士现在也布局O2O，雷士跟其他企业差异在哪里？希望达到什么效果？

王冬雷：其实还是这句话，O2O线上、线下结合，其实是营销的基本方法。我们今天谈O2O还比较时髦，可能再过一两年大家都不谈了。最简单的就是，客户在哪里，你就去到哪里。我们布局O2O与别人有什么区别？只是雷士比别人早一点，有效区分这两个客户的偏好，用他们的语言说话，线上客户可能年轻一点。最重要的是服务好我们的客户。

我们从两三个省市点到现在有几百家线下店面在改造，我们在摸索中前进，试错、修正，应该说我们至今还在摸索。

记者：整个规划布局，最终想达到什么效果？

王冬雷：最终的结果就是没人会排斥，线上线下都一样，它就是一种正常的商业形式。

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