前段时间，光能科技和中祥创新这两家LED中小企业倒闭的消息迅速在行业内传开，虽然还算不上是两颗重磅炸弹，但也在整个LED行业里惊起了不小的波澜。
据业内人士讲，这两家企业倒闭的直接原因都是资金链断裂，而具体到两家企业倒闭的根本原因，情况又不尽相同。光能科技的问题表现在：企业将产品定位在中低端市场，卷入行业的价格战当中，产品质量没保证，后期服务跟不上，企业拿不到有利润的订单；而中祥创新则是因为企业的跨越式发展，盲目扩张，导致企业资金链崩断。
纵观行业格局，这两家LED企业的倒闭也正折射出了当前中国整个LED行业的发展现状——市场产能过剩，供大于求；价格战愈演愈烈，企业利润一再被压缩；优胜劣汰，行业面临整合与洗牌。
其实，这两家企业的倒闭不是个案，在这里，笔者搜集整理了近几年行业发生的“倒闭门”事件，以飨读者。
冷静下来分析背后的原因，不难发现，LED企业倒闭的直接原因不外乎是资金链断裂，而根本原因有三：一，行业恶性的价格战；二，企业自身定位失准；三，企业资金周转失灵。
一、行业恶性的价格战
当前中国LED显示屏行业的产能过剩，相信每个LED从业者都有所感触。我国LED显示屏行业经历10多年的高速发展，尤其是近几年的投资“井喷”后，已经走出了以往“跑马圈地”的发展阶段。如今我国LED显示屏行业出现了较为严重的结构性过剩，即中低档同质化产品过剩，并且外延、芯片、封装、下游应用等领域都有过剩现象。除了国内市场饱和，国际市场也不容乐观，当前全球经济不景气，让主要依靠出口来盈利的众多国内LED企业陷入困境。
在如今的LED市场，特别是中低端市场，价格战当道，部分LED企业将品牌、品质等概念抛于脑后，纷纷举起价格大旗，抢占终端市场“蛋糕”忙得不亦乐乎，甚至不少上市企业也参与其间。不少LED中小企业为求生存，被迫应战，使得低端领域竞争更加激烈，伴随着行业洗牌的持续进行，中小企业生存压力剧增。
产品的价格是降了又降，跌了又跌，同时企业的利润也一再被压缩，产品的质量没有保证。这种伤敌一千，自损八百的恶性竞争方式，正为整个行业所推崇。很多企业倒闭不是因为企业还不起供应商货款，而是因为拿不到有利润的订单；更有甚者，产品质量出现问题，企业拿不到回款而导致破产倒闭。难怪业内人士会感慨，这是最好的时代，也是最坏的时代。
二、企业自身定位
对任何一家企业而言，自身定位的准确与否将直接关系到企业能否长远发展。LED行业相对其他老牌行业来说，是新兴产业，是后起之秀，由于行业发展不成熟，大多数企业处于稚嫩期，难免会出现自身的定位失准。
首先是市场定位。LED显示屏企业应该结合自身的实际情况，在市场中找准自身定位，力争成为该细分市场的“龙头老大”，成为行业不可或缺的一部分。比如说，有些企业“热衷”户外传媒，有些企业往交通诱导屏发展，有些企业倾向于数字标牌，也有些企业想走创意屏的道路等等，未来LED企业肯定会有一个定制化的发展，但每个企业的方向都不一样。相反，如果某些企业不顾自身定位，盲目扩张，妄想做大做强，最后必定会因为现金流紧绷而导致资金链断裂。
另外，在行业产能过剩的大背景下，很多企业因为自身实力有限，资金、技术、创新各方面都不完善，无奈之下把产品定位在中低端市场。很多企业在产品的研发以及技术的改进和创新上，没有投入太多的时间和精力，而是一味地走山寨、模仿的道路。行业山寨之风盛行，导致市场产品同质化严重，有些企业为了求生存，不惜一切，大打价格战，以低价求生存，求发展。相信随着行业的整合和洗牌，那些产品没有特色，没有核心竞争力的企业，势必会被淘汰。
其次是品牌定位。在任何一个行业里，品牌的建立都是一个漫长的过程，也是一个艰难的过程。企业不仅仅要保证自身产品的质量，在市场上建立产品的美誉度，还要在品牌的营销上投入大量人力物力。这几年，由于国内市场的饱和，出现了僧多粥少的局面，很多企业都喊出了“先生存，后发展”的口号，因此无暇顾及企业品牌的建设。另外，从行业整体的发展格局来看，一些大的上市公司，已经建立了自身的品牌，奠定了国内市场的基本格局，中小企业要想发展自身的品牌，无异于夹缝中求生存，难度可想而知。品牌的缺失使得企业难以在市场上建立产品的美誉度，客户的忠诚度更是无从谈起。
三、资金周转失灵
笔者认为LED企业缺乏资金，导致企业资金周转失灵也是导致某些企业倒闭的一个重要原因。通过调查发现，整个LED产业普遍缺乏资金，甚至上市公司也不例外。这里涉及到行业所谓“三角债”的问题。按照LED行业的付款惯例：对下游客户，一般要求其先付30%的定金，等显示屏出厂后再付部分款项，最后验收合格后再清算尾款；供应商方面，一般都会给整机组装制造企业60～90天的账期。LED产业属于工程密集型产业，企业在承接到一个项目之后，前期投入是非常巨大的，对上市公司来说，其融资渠道较宽，问题相对好解决一些，而对中小企业确是一个非常大的考验，在原本资金绷紧的前提下，一旦工程出现问题，尾款收不回来，企业的资金链崩断的可能性极大。
而对众多中小型企业来说，除去“三角债”，还需面对融资难题。中小企业融资难已是不争的事实，外部成本上升，推动资金需求增加，在紧缩银根情况下，中小企业获得信贷资源受限，融资需求满足度偏低。加上中小企业有效抵押物不足，贷款难度也随之增加。即便贷到款，贷款利息上浮及担保费用，也让中小企业无力承担。在合法融资无路可走的情况下，部分中小企业无奈转向民间市场，即担保公司和地下钱庄这样的融资性中介机构。这些渠道虽能提供贷款，但是利率却高得惊人，而且存在较大的风险。
融资难，加之政府补贴资源大多向大型LED企业倾斜，中小型LED企业资金更加捉襟见肘。在LED行业，当一家企业传来资金问题时，最容易遭遇供应商围攻，如果供应商赊账期延长，企业糟糕的资金情况就会传到行业中，几家供应商会同时向企业要账。这就会像银行挤兑一样，一边向你要账，一边又断货，当所有供应商拒绝供应原料时，资金链一碰即脆，企业很快就会垮掉。
针对这些问题，那么如何来给中小企业开一剂处方。笔者认为至少可以从三个方面入手。
一、细分领域找位置市场选择有理性
做好自身定位是企业发展的第一步。面对行业激烈的竞争，有些企业开始变得不理智起来，没有考虑到自身的实际情况，没有衡量自身的实力，没有认清自我，盲目的扩张，走跨越式发展的路子，妄想成为每个细分市场的王者，在哪个领域都想分一杯羹，这是不明智的做法。一家企业的资源毕竟是有限的，每个企业都应该找出自身的优势所在，结合自身情况，在细分市场找准自己的位置，理性的发展，理性地做大做强，走差异化和专一化的道路，才有可能在激烈的市场竞争下长久发展。
除了在细分市场找准位置之外，对于国际市场的开拓，也是企业应该慎重考虑的。面对国内市场的饱和现状，有些企业如果自身已经具备很强的综合实力，就应该大胆地进军国际市场，以国际市场为依托，为企业寻找新的利润增长点。
二、苦练内功是关键方方面面要兼顾
面对行业产能过剩，市场饱和，产品同质化严重的不利局面，企业一定不要盲目地参与价格战，而是要脚踏实地，不断地积累，才能走得长远。笔者认为中小企业可以从这几个方面着手。
第一，抓好品牌建设。品牌建设是一个长期的过程，绝不是一蹴而就的。品牌是一种无形的资产，品牌是一个企业发展的灵魂，企业要想长远发展，必须打造自身的品牌。首先，要坚持品质第一的原则。只有好的产品才能打动客户，赢得客户的信任，从而建立稳固的客户关系。好的产品能为企业在行业市场树立良好的口碑，为企业后期的品牌建设打下坚实的基础。其次，随着互联网的快速发展，如今品牌建设的渠道也变得多样起来，企业一定要把握机遇，加大投入，充分利用当下的互联网平台做好品牌的宣传工作，建设自身的品牌。
第二，创新是关键。首先是技术创新，企业一要加大资金投入，加大新产品的研发力度，提高产品附加值，要在技术上有所突破，有所创新，要形成自身的特色，打造出自主核心竞争力。其次是模式创新，企业一定要跳出旧有的思维模式，跳出传统的订单生产模式的束缚，利用互联网思维，探索全新的生产盈利模式，开发新市场，寻找利润增长点。最后是市场创新，随着LED显示技术的不断进步和人们生活水平的不断提高，相信LED显示屏的应用范围将会被进一步拓宽，未来LED显示屏一定会朝着智能化和创意化这两个方向发展，这就需要企业具备开拓新兴市场的创新思维，才能引领潮流，始终走在行业的前头。
第三，做好渠道建设。一方面做好经销商的体系建设，处理好与供应商的伙伴关系；另一方面应该把握好当前互联网的大好局势，互联网是未来的发展趋势，也是企业渠道建设一个新的切入点，企业应该将“互联网+”和LED行业结合起来，进行谋篇布局，不断创造出新产品、新业务与新模式。
第四，完善资金状况。首先企业应该拓宽自身的融资渠道，引进更多的资金流，有些公司选择上市或者挂牌新三板，进驻资本市场，利用金融市场的资本来进行资金运作，也不失为一种明智之举；其次企业应该建立相应的风险控制机制，提高风险防御能力。对于融资，一定要走正规渠道，不要掉入融资陷阱。
三、顺应潮流求生存把握机遇谋发展
所谓识时务者为俊杰，企业应该顺应整个行业的发展潮流，而不应该单打独斗，各自为战。企业只有将自身的发展与整个行业的发展结合起来，以行业的发展为依托，来谋求自身的发展，才能长久地走下去。
顺应潮流并不意味着盲目跟风，而是有选择地结合当下行业的发展趋势来谋划企业自身的发展。比如说小间距LED电视，相信随着技术的不断完善，未来势必会对传统的LCD电视带来冲击，所以有些LCD电视的生产厂商也在积极谋划进军LED市场，希望跟上这股潮流，实现双赢。比如说并购，一提到并购，似乎是一件难以启齿的事情，其实放在哪个行业里面都是再正常不过的了。对企业来说，将企业纳入并购计划，其实原因不尽相同。有些企业实在是难以为继，有些企业是想另谋出路，进军其他领域，还有些企业纯粹是为了赚取资本，不管是哪种情形，笔者认为只要能促进行业的发展，都是可取的。
中国的LED产业才刚刚起步，碰到一些问题是在所难免的，一个行业走向成熟也是需要一段时间的。随着行业的发展，行业也将面临着重整和洗牌，行业的集中度会越来越高，到底还有几家中小企业能够生存下来，谁也无法预料，相信中国的LED行业会越来越好。
