很多企业跟我聊微商，他们希望通过微商的渠道把产品卖出去。我首先会问的是，产品的受众在哪里?如果他说所有的消费者都是他的客户，这样的项目我是没有兴趣的。我认为，在当下的商业模式下，特别是随着移动互联网的普及，受众被细分化，需求小众化，灯具照明品牌要想满足所有人的需求越来越难。

从竞争激烈的日化行业可以看到，比如，沐浴露，品牌的细分越来越明显。有的主打精油，有的主打香水，有的主打植物，有的主打护肤等等，品牌之间都努力寻找一种区隔，进而寻找属于自己的消费群体。

微商的社交化，是最主要的特点。而微商社群的出现，让它的功能和特色更加明显。比如理财群，妈妈群，美容群等，这样的社群都具有鲜明的小众化特点。

最近，我在关注姜汝祥的周小通辣椒酱项目。这款出身于互联网世界的辣椒酱，从一开始，就是来满足各类办公人群、创业者中午美食的佐餐调料;让苦逼的工作时间，搅和进麻辣和疯狂的交流;让味蕾在极大自由中，获得些许调动身体的动力。该项目通过部落微商的方式，向全国招募城市合伙人。该项目的成功之处在于，对产品和消费人群举行非常小众化的定位。这款辣椒酱赋予了一个形象的人物：“周小通”;他是一个在互联网上与上班族互动的小正太，他重口、他玩闹，他是一个在不经意间能让办公室疯狂起来的小伙伴。

为什么说小众产品更适合做微商?首先，微商不是一个高成本的销售平台，有利于小众产品降低成本;其次，微信朋友圈的需求相似度极高，整个社会的小众，在朋友圈可能比例很高，有利于传播。再次，小众化的定位更容易提炼产品卖点和形象，在消费者心目中快速建立起品牌符号。