回顾2015上半年，照明行业商家这半年走得并不容易，“价格战”打响，LED T5、T8灯管血战价格进一步压缩商家利润空间，“生意冷淡”加重商家经营压力，“电商”抢占市场份额、实体店再受冲击......处在裂变式发展的LED照明行业正在经历转型的“阵痛”，但我们相信，只要广大商家专注产品、提升服务，良性的市场终将稳定发展。

忽视产品品质将是“行业灾难”

武汉欧曼格科贸总经理龙麒宇

当下，LED市场比较混乱，品牌的选择更需要商家具有判断力，选择一个具有长远发展潜力的品牌就显得至关重要。品牌的树立需要有清晰的市场定位、具有市场竞争力的优势产品、具有长期发展的决心、稳定性高的产品质量。

在照明行业，电商对实体店的冲击并没有想象中的严重。商家首先应消除对电商的恐惧，从心理层面改变对电商的看法，才能变被动为主动。低价竞争从某种程度上来说是行业良性发展的一种结果，但降低品质对行业来说绝对是一种灾难。应该呼吁国家对照明行业形成一种规范，LED照明产品有质量才有销量。厂家互相之间应该多沟通交流，目前欧曼格没有出现压货现象。LED行业缺乏为市场共同认可的品牌，商家必须对市场有清晰的认识，并积极采取措施应对。

坚持渠道创新，走服务道路是厂商眼前最重要的模式。照明行业电商的发展需要网络平台作为基础，进驻淘宝、天猫、京东开店不叫模式，如何将客户群体变成自己的才是当下照明行业发展电商需要考虑的问题。智能照明是未来行业发展的大方向、大趋势，厂家需要考虑产品研发创新，商家则要考虑模式创新。

下半年洗牌局面将持续

临沂世林照明市场总监姚玉强

2015年行之过半，我印象最为深刻的5个词分别为“格局”、“冲击”、“搏杀”、“价格”和“亏损”。今年，LED产品在中国照明行业所带来的格局变化真正体现了LED照明对传统市场的冲击，LED从生产企业到渠道商家都进入了新纪元。2015年LED产品竞争已经进入激烈搏杀的阶段。单品价格搏杀已经表现为赤裸裸的“降价风暴”，不仅影响到了生产企业、运营商家，更促使整个行业发生了质的变化。“降价风暴”和大环境下行的双重压力，致使很多企业无形亏损。

下半年已经开始，我认为“降价风暴”还会持续，并促使整个行业分化、整合，实力企业将加速扩张版图，一大批中小企业则面临出局困境。随着新的营销模式电商的崛起，会为无法拓宽渠道的生产企业开辟一条新的生存之路，同时对部分传统企业造成一定的冲击。2015年LED照明行业进入“混战”阶段，洗牌局面预计会持续至年底。所以，守住客户、维护渠道，方能在群雄混战的局面中成功突围。

望LED行业回归照明的本质

广州市粤志照明电器总经理张沃仁

2015年上半年相对来说比较平静，大照明全平台发布“百强榜”是一件值得肯定的行业大事。但照明行业虽然表面平静，实际杂音很多。当前市场不景气已是事实，因此杜绝浮躁、理性分析，增强原则性和坚持力就显得尤为重要。

LED照明发展至今，我认为行业应该回归到照明的本质。低价竞争必然是不可持续的，很多商家盲目参与“价格战”，很大程度上是没有经过深思熟虑的，甚至可以说是受市场大环境影响一时冲动的结果。最近LED T8灯管“价格战”打得火热，但是通过销售数据我们可以看出，T8灯管本身已经被T5灯管逐步取代，T5灯管的出货量也远超T8灯管，因此针对T8灯管发动“价格战”其实意义不大，反而将T5灯管一体化做到极致，并提高性价比才是真正对市场理解透彻的表现。

行业终将趋于稳定

北京朗士照明运营中心总经理郭春海

上半年，由照明行业大品牌主导的LED T5、T8灯管“价格战”在业界引起了不小的风波，国内的一线大品牌和国际巨头竞相宣布推出低价产品，造成产品市场价格一片混乱。巨头们发动“价格战”旨在抢夺市场份额，并且这些企业凭借自身优势，完全有能力在特定光源类产品上形成垄断，以此来捍卫自己的行业品牌地位。

最终“价格战”的影响会波及到商家身上，商家自己代理品牌产品价格的调整，将直接关系到其市场竞争力，进而影响销售额和市场占有率。就目前来看，我们代理的产品价格尚且没有调整，最好的市场应对方法是等待厂家整合产品，进而调整价格和品牌结构。我认为，这种低价竞争在下半年会持续升温，LED照明产品价格还会下降，尤其是光源类LED产品将逼近价格临界点。但是，持续的低价竞争绝非行业发展的长久之计，随着上游厂家的分化和整合，行业最终会稳定下来。

对于目前炙手可热的电商模式，其对实体店的冲击肯定是有的，但还不至于取代实体店，两者应该互补互助、共同发展。此外，在“互联网＋”的大环境下，LED智能照明市场前景将非常广阔。