策略频出，积极找寻新出路

笔者走访了飞利浦、欧普、雷士、三雄·极光等专卖店，发现他们具有共同的特点，门面装饰整洁大气，产品外观简约美观，销售人员也较为专业等等。据了解，店铺装修对消费者心理有一定的作用，或多或少对销售量也有些影响。

一位雷士照明专卖店负责人接受访问时表示，每个雷士的专卖店都有统一的装饰风格，包括门面装修、柜台橱窗摆放都有自己独家的标准和专门的设计。他指出雷士的优势在于品牌的强大效应，雷士善于利用广告营销和体育营销，会选择在机场、火车站、地铁、体育馆等人流量密集的场所播放广告视频、张贴海报或者摆放背景板，加上雷士成熟的体育营销模式更给雷士带来巨大的经济效应。

相比以流通类为主打产品的其他照明品牌，雷士产品侧重于商业照明，拥有传统渠道、网络渠道、工程渠道、海外渠道等多重渠道联合出击。据悉，雷士专卖店辐射范围广，目前已有37个运营中心和4000多家专卖店，并且在广东、重庆、浙江、上海等均有自己的研发生产基地。另外，雷士也开始布局O2O模式，采用线上下单、线下体验的方式，而各大运营中心则为经销商和消费者提供体验环境。据悉，雷士还将在五月重磅推出促销热潮，以折扣优惠广大消费者。

淡季的时候“搞特价，弄促销，推优惠”，也是补救市场下沉的一种方式。但有商家表示尽管已经有采取降价等促销方式试图突围，但苦于灯饰城人流量过少，收效甚微。

此外，据笔者观察，独居创意、形态各异、造型奇特富有个性化的产品也深受顾客喜爱，一般这样的创意灯饰具有竞争优势，顾客可以选择合乎心水的产品，这样就能在同质化竞争中突围。例如中国风古典韵味的传统灯饰，这些富有文化底蕴的灯饰是吸引客户目光的一大特色。

在照明行业，淡季出现市场冷清是正常现象，商家应该冷静应对，积极努力找寻新出路，通过加强品牌特色，提升服务意识、完善设施设备打破市场僵局。

进入LED照明时代，照明行业遇到一个很好的发展机会，传统灯具慢慢被LED所替换。而LED的功能性和产品现已经远远超过行业内的预期。经销商要有耐心，抓住这次机会，要经营好一个品牌就要靠耐心的培养。