在城市照明中，用互联网把所有路灯都联系在一起，通过照明控制管理系统，可以实现节能的目的，比传统的路灯解决方案节约80%的电能。此外，智能化的路灯管理系统可以带来很多的好处，包括减少城市的犯罪率，提高城市的可见度，以及减少事故发生的可能性。智能化的城市景观照明，还可以美化城市，让城市的个性、特点更加鲜明。

在飞利浦的以太网供电智能互联办公照明解决方案中，灯不再是用电线来供电，而是用网线来联网，通过一根线可以同时实现供电和联网的功能，实现远程控制，并且从每一个灯点获取各种各样的数据，为大楼的管理提供有价值的信息，改善照明的使用以及能耗情况。

说到商业模式，邱戎红解释说：“原来的商业模式，我们的客户买的只是一个产品，买灯泡只是获取了一个照明的功能，现在互联的话，这个系统能提供的不光是一个照亮的功能，更重要的是创造了很多新的应用。就像手机一样，以前的手机功能单一，后来变得能够看电影，能够下载很多东西，你就不光是买一个手机了，你买手机是享受它的应用，而不只是为了打电话，这个是革命性的变化。”

重视生态圈和本地化

“生态系统和平台的问题是我们非常关注的，飞利浦的战略是以照明为核心，提供以照明为核心的全方位的体验。在开发平台上，我们一直采用一种开放平台的策略，包括在软件开发和标准应用方面都是非常开放的，我们的软件能够与其它的软件共用，实现一个互联互通和互相对话的作用，这是我们的战略，重视以战略为核心的全方位体验的开发，同时在开发的方法上保持与各个生态合作伙伴的开放的态度。”洪岸礼表示。

飞利浦Hue就是一个基于开放平台的很好的应用。目前，围绕飞利浦Hue创造的第三方APP已经有200多个。

“飞利浦开放API源代码的目标就是为了鼓励第三方的APP软件开发者与飞利浦紧密合作，用户使用他们的软件，非常方便地从因特网上随时随地下载，从而实现与飞利浦Hue产品的互联，这是开放系统的优势，也是我们希望看到的景象。”洪岸礼进一步解释说。

这种开放与合作还包括生态圈的合作伙伴。据了解，在全球范围，飞利浦照明已经和众多的合作伙伴构建生态系统，包括苹果的HomeKit平台、与Nest的合作。今年2月，飞利浦等13家照明企业和小米签订了声明，共同推动智能照明的产业发展。

“我们相信智能互联是家居发展的未来，而照明是智能互联当中非常重要的一环，飞利浦提供智能互联的照明解决方案，并与不同的合作伙伴一起来实现智能互联的未来。”洪岸礼说。

飞利溥照明的另一个战略是重视在中国的本地化。目前，飞利浦照明在中国已经有13家工厂，并且一直加大在中国的研发投资。中国作为其一个亚太地区的核心所在地，共设有6家研发机构，1000多名研发工程师。

“飞利浦中国其实和任何一家中国的本土企业没有差别，上世纪80年代，飞利浦就进入了中国，现在我们95%以上的员工是本地员工，在本地研发，在本地生产，只是说我们注册地是在国外，其它的基本上全是中国的，我们就是一个非常强的中国企业。”邱戎红介绍说。

这一点也可以看出飞利浦对中国市场的重视程度。目前，中国是飞利浦全球的第二大市场，美国是飞利浦全球的第一大市场。

“飞利浦照明对于中国2015年的发展是非常乐观的，我们的中国战略符合全球多元化的战略，同时也会根据中国当地的情况进行一定的定制化。在销售方面，我们会注重智能互联照明的销售、系统照明以及照明服务，同时也会持续提供传统照明的产品和服务。此外，我们非常重视中国本地化的发展，我们的中国市场策略可以称为在中国、为中国。”洪岸礼说。