中国经济已进入发展新常态，我们见到最多的词就是“转型”和“创新”。尤其是“创新”二字，并非是到今天大家才关注它，只要是一进入自由竞争阶段，创新就是企业的必由之路。

说到“创新”，大家想到的，更多是产品创新。的确，产品创新给企业和市场呈现得更为直接，一个好的创新产品能使企业和品牌暂时脱离价格战的红海，并获得更多的市场机会。但是，在市场竞争过于激烈的今天，一款好的产品往往会引来大量的仿制，尤其在国内知识产权保护仍不完善，“一枝独秀”的时间往往会变得很短暂，企业很快又会重陷“价格战”的泥潭。可以说，产品创新的效果最直接，但是抗复制的能力往往也是最差。

相对于“产品创新”，“销售模式创新”效果可能来得更为持久。产品销售得好坏，并不仅取决于产品，还取决于将产品放在一个什么样的平台来进行销售。如果销售模式过于传统，必将形成“千军万马过独木桥”的现象，再好的产品，推广效果也将变得很低下，并大量消耗宝贵的营销资源，丧失冲击市场的最佳时机。

“销售模式创新”是重新排列整合渠道各环节的资源，根据产品本身的定位，与竞争对手实现差异化竞争，以最短时间实现竞争优势，并获得销售规模。“销售模式创新”涉及的条件和元素更为复杂，因而抗复制能力远比产品强，一旦成功，更有利于企业获得持久的竞争力。