道真：消费水平不高，竞争不大

道真地处黔北极地，位于云贵高原向四川盆地过渡的斜坡地带，全县总面积2157平方公里，辖10镇4乡83个村（居），现有人口35万人。灯具店零散分布在黔北大道两侧，已有雷士、欧普、三雄·极光、飞利浦、澳克士、欧帝尔、欧特朗等品牌进驻，四五年来就是这个样子，没有多大变化，偶尔有灯饰店搬了地方而已。三雄·极光是今年才装修好开业，原澳克士经销商在两年前把店整体转给了现在的老板。总的来说道真灯饰需求相对较小，消费水平不高，竞争也不大。

从飞利浦、澳克士经销商处了解得知，他们一般在开年的三四月份前往古镇选灯进货，与合作的品牌则在贵阳有固定往来。有一家叫“品位生活时尚家居灯饰馆”的灯饰店，老板张志刚是本地人，做照明灯饰生意已有4年多时间，店里有卖木林森LED灯泡，其他都是来自不知名厂家的产品，目前已经小有起色，还正准备重新换做大店。他说道真生意最好的是雷士欧普，这两个品牌受到了不少的同行羡慕。

万州：市场体量大，实力品牌多

万州，重庆第二大城市，占地面积3457平方公里，总人口近200万。讲到万州灯饰市场，首先要给大家提及的是雷士照明在万州的生产基地——重庆万州雷士工业园。该工业园坐落在万州的申明坝，占地面积500亩，具备年产80万套格栅灯盘、400万套支架、2000万套筒灯的生产能力，在万州，甚至在重庆灯饰界，雷士工业园堪称行业之骄傲。

随后，我们来到万州的建材一条街：沙龙路，它是万州最老的建材销售购买集散地，这里也汇集了万州灯饰行业的大鳄，做灯饰批发的商家都很具有实力。据了解，有很多江浙的灯饰商家在这里从事批发生意，其生意覆盖面却是很广的。万州除了自己管辖的28个镇、11个街道办事处、13个乡之外。还利用了交通便利的地理条件同时覆盖周边的长江八县（云阳、奉节、巫山、巫溪、城口、开县、忠县、梁平）及四川的开江、湖北的利川，这便是一个小眼睛大世界的效应。

在这条街上也有雷士万州的总经销商，欧普照明、佛山照明、美的照明、飞利浦照明、嘉美照明等大牌商家，所以这条街上批发、零售、工程百花齐放。但也是因为这条街做了十几年的建材生意也未能形成一个专业的市场，街边的商铺显得有些陈旧，缺少了高大上的气质，显得档次缺失。

贵阳：做品牌伤，做杂牌累

调研团先后走访了贵阳市周边的惠水县、清镇市、白云区、修文县、龙里县、平坝县（马场镇）等乡镇市场，对当地的灯具市场和经销商进行了深入调查。目前，贵阳周边县镇经销商代理的灯具品牌较少，品牌专卖店一个县城可能就那么1-2家，有的地方还没有。同时，灯具店的规模也比较小，多在100平方米以内，且店内的陈列比较杂乱，并不讲究购物环境。在走访中我们发现，贵阳周边的这些县镇目前并没有专业的灯具市场，消费者购买灯具多是在建材市场。然而，即使是综合建材市场里灯具经营不成规模，具体表现在灯具经营的商家少，可能每个建材市场里就那么两三家专门卖灯的。

贵阳周边地区的经销商对现实经营及未来发展的心态多是盲目的，他们的品牌意识不强，也大多没有长远的可行性规划。当和县城经销商谈及灯具行业的发展之路时，能说出点名堂的商家比较少。不过一些从广东、浙江等沿海地区回家创业的返乡族给当地的灯饰照明行业注入了不少希望和活力。

重庆市：LED灯饰产品走俏市场

重庆市分为9大区域：647.78平方千米的占地面积，建材市场、灯饰市场多不胜数，了解发现，在重庆灯饰市场比较活跃的有琪朗、琪豪、华艺、新特丽、开元等品牌，重庆的灯饰商家普遍表示困惑，如今生意没以前好做了，唯有积极调整产品款型多补充一些性价比高的产品，多走量多留住客户，稳住生意等待行业新的复苏；此外，重庆的灯饰商家也反映，由于灯饰产品的更新太过迅速，往往刚刚上架的产品还未销售出去，就有新产品上市，因此不少商家都选择加入品牌联盟来进行促销活动。

笔者认为，齐祥灯饰广场无疑是重庆灯饰行业销售最火的市场之一，市场分3层，商户150多户，负一楼大多数是批发的商家，一楼二楼零售为主，产品高、中、低都有也吸引了很多工程客户来选购产品，市场是专业的灯饰市场，灯饰产品各个档次的都有，批发、零售、工程商家齐全，销售量自然要排到前列。