让物流跑路这种现象失去土壤吧。对于喜欢找话题进行评论的人来说，近期行业似乎比较平静，物流商那码事已经像吐在地下的槟榔，再让“物流跑路”这种现象失去土壤吧。

对于喜欢找话题进行评论的人来说，近期行业似乎比较平静，物流商那码事已经像吐在地下的槟榔，再也没有咀嚼的欲望，只等有人来收拾残局。当然，其中少不了中招的企业又开始唱“为什么受伤的总是我？”

朋友圈里似乎也没有哀鸿遍野，有的是提高免疫力之后的庆幸。当然，真的“哀鸿”们在无数遍打电话、跑现场、争取最后一点利益后都已筋疲力尽，没有力气发出喊声了。物流代付代收这事把灯饰行业的企业分为两种：被跑过一次的和被跑一次以上的。

好在古训“吃一堑长一智”深入人心，今天微信群还有这样人在发“开支票的可以一边玩去了，坚决不发”，有企业老板改了微信的个性签名“只收现款，亲”……

好吧，揭过这一页去吧，我再也不想评论“物流商跑路”这样的事情了，一是说得太多，贡献方略的思想已经枯竭，二是读者看得眼睛都起茧了。让“物流商跑路”这种现象和话题失去生存的土壤吧！

保持活力挺过当下

前几天到灯饰企业转了一圈，部分企业老板低迷情绪弥漫。

中山某年销售六千万元左右的LED企业最近在寻找业内上市公司收购。据传真实原因是老板不想做了。

不论什么环境下，创业初期的企业大多处于上升的阶段。原因，其一固然是白纸好作画，从零开始容易实现增长；其二，企业富有活力。

已经有多年历史的企业，随着企业盘子渐大、底子渐厚，但活力却日渐消弥。这种消弥来自于几个方面：市场环境不复以前的状态，生意难做，畏惧情绪影响企业决策，企业发展趋于保守；老板管事渐多，但精力有限又在用人方面放不开手脚；对下一步发展感到迷茫，找不到突破口；安于现状，作困守的准备。

孰不知“逆水行舟，不进则退”，这样的企业，如果继续持续下去，只会越趋艰难。企业应该明白，等待市场行情有较大的改观是不现实的，因为经济发展的低增长已经是常态，这决定了行业整体的销售增长必然放缓。

在这样的形势下，保持企业活力显得至关重要。如何保持活力呢？还是老生常谈，回到销售的本质上来。营销的“5P”理论（也有去掉“包装策略”的“4P”理论）版本不一，且受到诸多理论挑战，但在当前形势下，把产品策略、渠道策略、促销策略作为工作重心是保持企业活力的三个方向。

产品方面，以技术和设计赢得更多市场，获取更高利润。国内灯饰照明等建材行业竞争激烈，因此新产品寿命短，企业不得不加大更新换代的速度，导致企业成本增加，不断推新品这是弊端同时也是武器。当前环境下尤其要继续加快新品开发速度，以此建设更多销售网点并通过上新品获取更高利润。这里倡导的新品是原创的和具有更多创新元素的技术和设计。

渠道方面，对已有网点加大扶持力度，包括终端品牌推广以及帮助商家开发分销渠道。新建网点仍然是企业销售增量的手段，这方面除以往的招商方式之外，仍然需要将招商前移，实行招商的终端拦截。

促销。促销在业内一般只用于针对不同销量商家的奖励政策。在当前形势下，应该根据企业利润情况适当促销，而且这种促销应该反映到消费者端，即让利消费者形成对企业产品的突击消费，抢占更多销售份额，从而稳固品牌的市场地位。

企业活力还表现在对品牌打造的力度上，包括品牌在业内和终端的推广以及各种活动上。这种打造当然不仅限于宣传目的，同时是给企业和商家树立信心、增强企业活力。