互联网时代，LED企业借势突围；生意难，经销商需主动“取暖”；337调查，引发行业深思；东盟国家零关税，享受“红利”更要“居安思危”……笔者将一一为您解读。

移动互联网时代LED照明企业如何借势？

笔者：LED企业如何用互联网改造武装自己？

马化腾说，“互联网+”是一个趋势，加的是传统的各行各业。不难发现，互联网已经将触角伸入到了LED照明行业，如何实现互联网与照明产业的深度融合也成为行业热议的话题。

所谓互联网思维，就是“专注、极致、口碑、快”。用雷军的话来说，打造打造一个“开放、透明、合作、创新、互动”的生态系统，这才是真正用互联网改造和武装企业。

当下，互联网营销模式大行其道，以至于不少LED企业都在积极探索与与互联网跨界融合，利用互联网模式做大做强。其中，不乏企业在走线上线下相结合的互联网O2O电商模式，希望通过互联网电商这一渠道突围而出。

站在“互联网+”的风口，全行业O2O已经是不争的事实。然而若想在LED市场站稳脚跟，更需要坚持品牌、拉力的终端以及个性的新型营销模式，这才是LED企业长久发展之道。

县级LED照明经销商如何做好生意？

笔者：行业发冷，商家需主动“取暖”

生意难做，是近几年建材经销商的普遍感受。一方面，房租、人工等成本逐年上涨，另一方面，房地产调控也给这个市场以重重一击，此外，受电商影响，建材实体店可谓雪上加霜。

转型、走出去，是经销商们谈论应对之策时提到最多的关键词。确实，整天在商店营务自己一亩三分地的经销商们应该主动走出去“找”客户了。特别是目前三四线城市、农村市场发展迅速，农村的城市化进程正在发展，经销商们不妨就此寻找出路。

再者，将服务做到极致，从而凸显差异化。关于这一点，相较以前，现在已经得到了较大的改观，只是如何做到细致入微、做出巧心思，这是考验思维和经验的时刻。

最后，研究线上线下的通路。相信现在绝大部分人已经不能否认电商给生活带来的巨大改变了，消费者如此，商家如何又能逃过。

中国LED行业各界联合应对337调查：念好“紧箍咒”打好“组合拳”

笔者：做好自己何畏调查？

对国外企业也许很稀松平常的一次调查，却引发国内照明行业的诸多关注，笔者想这种现象比337本身更值得我们深思。回归文章本身，我们看到文中所说：各组织机构纷纷现身，献良策，应对337调查，但是笔者在此想说的是，与其遮遮掩掩的去应对，不如从根本上反省为什么中国的LED照明企业屡次上黑名单，成为337调查的常客？不弄清这个问题，再多的计策也只是丑陋的粉饰而已……

知识产权以及专利的纠纷自古就有，中国照明企业对专利的无视也遭到了沉重的打击。在此，笔者不论述国外对中国专利技术的剽窃，只针对本文所描述的现象进行分析，337调查从本质上来看是知识产权以及专利的纠纷，但是归根结底却是企业自我底线的坍塌。缺乏创新以及自我突破，技术亟待改进，产品差异化小，雷同性大。

对于文中诸多专家学者所提出的建议，笔者认为都有一定的道理，但是这些需要企业有足够的研发实力、创新实力以及竞争实力的基础上，健全专利保护机制。总之，完善自己，提升自己，做好自己，才能在面对所谓的专利竞争、知识产权纠纷中不卑不亢的说：这是我的。要不然只能弃甲投降，名誉不保。