2014年，LED照明市场很火，更火的是几大巨头照明企业。飞利浦拆分、欧司朗裁员、三星专注半导体器件，雷士纷争，市场“乱”，业界更“乱”。迈入2015年，企业如何在LED照明市场“乱中取胜”，成为决战未来的关键。

权威机构预测，LED照明将会迎来持续三年的高速增长。在这三年间，LED照明行业格局将逐渐确立，行业洗牌也将愈加明显。在下游应用端，只有占据渠道优势和有竞争力的企业才能生存。

LED照明市场全面爆发 三四线城市销售递增

据权威机构渠道调研数据显示，2014年上半年，我国内市场实体经销商渠道LED照明产品销售额增速在27.8%左右。进入下半年，受全国经济增长放缓和房地产萎缩的影响，LED照明产品的增长态势有所放缓。前三季度的国内市场实体经销商渠道的同比增速约为25.5%，仍然远高于其他行业的增幅，而根据国家统计局数据，2014年Q3我国GDP平均增速为7.3%。

从市场层级和渠道来看，2014年上半年二线市场(主要指二线的地市)爆发明显，渗透率整整提高了15.5个百分点，其销售额较去年同期增长了30%左右。而第3季度三线和四线市场表现则突出，成为亮点。据统计，截至2014年8月，三线、四线市场的销售额较去年同期增长了26%左右，其增长对整体市场增长贡献率超过40%。

终端市场竞争格局形成新兴品牌冲击传统品牌

此外，调研数据显示，我国LED照明产品终端市场品牌竞争格局初步形成。2014年前3季度，实体渠道经销商中TOP3品牌的市场份额约为22.1%，较2013年下降了18.4个百分点，LED照明市场的品牌集中度明显降低。

从市场竞争格局来看，传统照明品牌凭借其多年积累的资源，依然具有一定优势，销售排名前20个品牌中，欧普、雷士、佛山照明、飞利浦、三雄极光灯等传统品牌仍占15席，其他5席被木林森、亿光、勤上、特优仕等新兴品牌抢占。从增速来看，新兴品牌的增速远高于传统照明品牌，木林森、亿光是扩张最快的两个品牌。同时，从单品来看，新兴品牌开始对传统强势品牌展开攻擂，一些品牌竞争力明显。

中国LED照明产业网近日调研木林森照明获悉，今年以来，木林森因“势”而行，先后开展“百会工程”、木林森旺季行动、“最后一公里”渠道会战等订货会、推介活动，将销售渠道拓展至市、县、乡、社区四级，全国建立17000个有效销售网点，激活了LED照明的毛细血管。3月—4月，全国32场经销商会议收获1.82亿元的现场订单;1月至8月的销量是去年同期的5倍;9月短短10天全国召开12场会议，现场订货1.05亿……木林森不仅掀起了行业的销售高潮，也实现了从“企业品牌”到“渠道品牌”再到“产业品牌”的“三级跨越”，俨然成为2014年最活跃、最有生机的品牌。

木林森照明总经理林纪良表示，进入2015年，木林森在封装领域持续扩张的同时，在下游应有市场也将不断拓深渠道战略，下沉三四线城市，力争成为家喻户晓的LED照明品牌。