地方政府的政策导向

LED产业作为一个被寄予厚望的新兴产业，在部分地方，对于经济有较明显的带动，受到了地方政府的扶持，除了资金上的补贴之外，政策上也引导企业间相互合作。佛山属于比较有代表性的城市，政策的“抱团发展”导向非常明显。

据了解，佛山市拥有200多家企业从事LED产品生产和配套，大部分企业都是从传统照明转入了LED领域，其中不乏国内一线品牌企业。随着LED技术的发展，产品更新换代速度快，传统灯具的包装标识标准，已经不适用于LED灯具，市场上的LED产品种类型号繁杂，质量参差不齐，且LED产品包装标识无相应的国家标准、行业标准和地方标准，影响LED市场稳定发展及LED的环保健康形象。

正因此，佛山市技术标准研究院早在2012年就牵手佛山市各灯具协会以及佛山市LED龙头企业，成立标准联盟，进行实地调研，制定出国内首部LED企业联盟标准问世。

打破不利格局，规划LED产业未来

一个无法否认的事实是，目前数量众多的LED企业中，绝大部分属于中下游应用的中小企业，上游企业少之又少。各种核心专利技术都在国外巨头手中，完善的专利体系覆盖了从原材料到成品灯具的整个产业链，尤其是核心的芯片技术。国外巨头为了巩固竞争中的优势，通过专利授权和交叉授权来进行研发与生产，甚至以此来阻止新进入者，众多的中小企业在竞争中处于弱势地位。

专利技术是事关整个行业能否健康发展的关键。正如手机行业，现在提到安卓机，人们想到的可能是三星，殊不知，智能手机刚兴起之际，HTC可谓是安卓机的代名词，但因与苹果公司的专利纠纷而导致其一落千丈，安卓机市场被迅速瓜分。再看看众多针对中国企业的反倾销案件，无一不是因为缺乏核心专利技术而被钻空子。甚至有人预测，LED产业很有可能会是下一个遭遇“美国劫”的产业。

目前，欧司朗、飞利浦、松下等国际LED产业巨头已经成立合作组织(Zhaga联盟)，在LED标准化上先行一步。据业内人士透露，通过其具有核心知识产权的光源技术设置壁垒，掌控产业关键环节，并通过威胁与诉讼相结合的方式，向中国企业收取高额专利许可费。

LED产业的专利问题，整个产业都无法回避。正因此，有行业人士倡导成立LED产业专利联盟，增强国际竞争中的话语权。

此外也有部分联盟是为了促进国内LED产业技术的发展而成立。此类联盟，多以国家或地方政府为发起单位，在行业知名度相对较高，对于行业的发展也确实起到了促进作用。

企业间的唇齿相依，抱团取暖

除了上述原因，也有一些是以企业为发起单位的。这也是目前联盟如雨后春笋般兴起的根本原因。相对于成熟企业，新兴企业会更加倾向于加入联盟。新兴的LED企业，先不说与国际巨头竞争，在国内竞争中，因扎根不深、渠道布局不完善等原因，也无法与传统的照明企业相抗衡。

传统照明虽伴随着转型的阵痛，但一旦攻破技术与产品关口，凭借其雄厚的资金与多年积累的渠道资源，依然可以快速切入LED产业。佛山照明、亚浦耳是比较典型的代表，转型过程中，结合传统企业的特点推出了灯丝灯概念，在行业彻底地火了一把。众多新兴企业以及中小企业，正是看到了传统照明企业所带来的威胁，迫切需要提高自身的竞争力，或进行全产业链的资源整合，或同类型企业相互结盟加强话语权，从而催生了一大批联盟的诞生。以企业为发起单位的联盟，成为了LED产业联盟的主力军。

混乱的行业环境成联盟推力

目前整个LED产业大环境相当混乱，政策法规不完善，灯具标准也缺乏，山寨产品猖獗，导致价格竞争日益激烈。

冠军联盟秘书长李珂在接受采访时表示，联盟扎堆而出的情况，是跟行业混乱的大环境有直接关系的，大家也确实是需要资源的整合与共享，或者达成某种行业共识，大家碰到一起的话，就很容易联合一起，当大大小小的企业都有这种想法的时候，联盟就会越来越多。

联盟的整合与兼并是大趋势

联盟的成立，说到底是为了整合行业的资源进行有效利用。一位在联盟内工作的业内人士告诉记者，成立各种联盟，首先是因为LED照明企业在产品线选择、公司未来发展方向、品牌建设、渠道单一难以下沉等问题上遇到许多困惑和难题。

与传统照明企业相比，LED照明企业缺乏深、长、宽的渠道维度，公司没有品牌知名度，对消费的习惯和市场的东西天然欠缺。另外一方面，LED照明产业与传统照明产业相比，更具有半导体、电子产业的特征，产业链特别长，能够从产业前端到后端都涉及的企业极少。但是联盟中很少有涉及全产业链的，基本都是以成品企业为主，很多企业都面临同样的问题，都想解决这些问题，促进协同合作。

正因如此，联盟的运作，产业链资源整合是重要的工作内容，包括供应链的优化，渠道的拓展，联盟的企业抱团一起，对各种资源的议价谈判能力就会增强。这是绝大多数联盟的出发点和落脚点。有一个现象，加入联盟的中小企业居多，小企业的需求更迫切，更希望借助联盟的力量。

当前大多数企业联盟的出发点和落脚点是资源的整理与利用，结合整个行业的整合兼并浪潮，未来的联盟，势必也会走上整合之路。究其原因，联盟本身就是一个组织相对松散的团体，为了有效资源而走在一起，但是无法共同承担风险，这是联盟的一个软肋。大多数企业都在抱团取暖，却又各自为政，没有形成全行业资源的整合，反而造就了无数个利益小团体，从某种程度而言，反而起到了阻碍行业资源的整合。这或许正是许多业内人士被问及目前联盟的现状以及所发挥的作用时，都吃保持意见甚至有不少诟病的真正原因。因此，以企业短暂利益为出发点的联盟，将会跟随行业整合的步伐一同迈入整合的浪潮之中。

未来的联盟，更多的则转化为以区域性、领域性甚至整个行业的共同利益为基点，尤其是在整个行业标准制定方面，更需要整合协调全行业的利益，建立在个别企业利益基础之上的联盟，势必会逐渐被整合。