--访明纬企划部协理郑志得
随着LED应用的逐渐普及，对于LED的心脏—LED电源的要求也越来越高，在时间的浪潮里，涌现出了一批优秀的企业，他们扎根在LED行业应用的大趋势里，在电源领域持续深耕，为促进LED行业的健康发展贡献了自己的一份力量。明纬是业内较早投身于LED电源行业的老牌企业，在电源领域积累了丰富的经验，凭借着自身清晰的定位以及对于品质的管理，其产品在市场上都取得了不错的反响。
《LED照明世界》记者就LED电源行业的发展现状与趋势与明纬企划部协理郑志得先生进行了深入的交谈。
产品是根本，品质是核心
“明纬这半年来的业绩还算不错，与上年同期增长了20%。我们在朝着目标走，业绩增长也基本上在预期当中。”在谈到今年上半年的业绩情况时，郑志得兴奋地表示。
郑志得高兴地说“明纬的业绩一直都很稳定，主要是得益于我们对于品质的坚守以及客户对我们的信任。”
据郑志得介绍明纬在广交展会上推出的一款新型的防雨淋电源现在一直在推，产品销售目标锁定在国内，由于其性能上的优越性，所以在目前来说，推得还算不错。并且明纬也在持续地推出新产品。在LED lighting这方面，主要是偏室内照明，偏窄型和薄型，LCM系列主要就是单机可以调多段定电流，也就是说可以调整200毫安到500.甚至是700毫安的定电流。“像这种产品，在一个小型工程案例里面，只要备一个库存就可以取得所需要的定电流。”郑志得语气中透着隐隐的自豪感。
另外一个圆形HBC系列电源，用于天井灯上，使用上可与散热器结构完美地结合，将灯体做一个协调的组装，它就成为了灯具外观的部分，这是设计上的挑战。
还有一个比较领先的系列是600W的电源，目前有很大的需求，不过这款产品在技术层次上是比较高的。明纬现在可以做到96%的效率。能做到这么高的效率，在业界来说是比较领先的，这个产品主要用在特殊的场所，如球场灯，探照灯，体育馆、球场的照明系列。
郑志得告诉记者，明纬的产品线是非常宽广的，多样化的产品也是明纬的优势所在。
明纬企划部协理郑志得
标准出台，冷静对待智能照明趋势
如今，智能照明是越炒越热，LED电源厂家也相应地推出了智能电源系列，在谈到智能电源发展的情况时，郑志得表示：“明纬本来是做电源起家的企业，从工业电源的研发生产与销售，非常注重的就是，在自己专业的领域做细做深。努力把性能做到更好，性价比更加合适。那么在智能这方面，明纬非常注意在系统面考量的事情，我们有很多客户是专业的系统商，他们会做一个系统的规划。所以从电源端来说，我们会在系统规划上通讯界面作一个好的搭配。例如欧洲盛行的DALI调光界面。针对这个，我们开发出了一种DALI对PWM讯号转换器(DAP-04)，透过此转换器将DALI讯号转成PWM讯号之后，就可以跟我们所有明纬独创的三合一调光介面进行连接，进而达到调光的功能。所以说我们不会真的去做一些很智能，控制的东西，这不是我们的专业领域，我们会透过中间的一个转换器，跟我们的电源做一个完美的匹配。”不盲从，不跟风，在热点面前保持着足够的冷静这就是明纬的态度。
在谈到国家刚刚颁布的3C认证会对企业造成什么样的影响的时候，郑志得表示“明纬在认证一直都是按部就班的，认证费用上的投资还是蛮大的，所有的标准电源产品都通过了例如UL、TUV的认证.这些标准能够让明纬的产品通行全球无阻，现在国家出台标准，也必然会跟随这个脚步。”另外他又补充道“其实这个标准对于明纬来说，影响还是蛮大的，因为明纬产品比较多。对于这个法规的相关具体规定，明纬正在了解当中，我们的认证团队会厘清法规的需求，然后再做出相应的判断。早期的CQC应该是3C的前身，现在还不能确定的是两者之间可以相互转换，还是需要重新申请。”
定位清晰，品牌为尊
针对目前LED电源行业利润率正在不断下降的市场现状，郑志得也有自己的看法。“电源行业的利润率下降还是要交由市场来评断。我们当然希望下降的速度越慢越好，不过在这个基础上，我们还是会坚持我们的品质，并不会因为价格低，而去降低成本，换次等的原料，来迎合市场的需求。明纬作为一种自有品牌，品牌形象对我们来说是非常重要的，必须坚持我们的品牌路线。如果在某些特定的市场领域，价格已经下降到我们所不能承受的阶段，我们会断然放弃这个市场。”
一番话说得斩钉截铁，断然不会为了迎合市场而采用价格战的方法，不仅牺牲的是企业的利益，同时也扰乱了市场。如果企业都以一种负责任的态度来经营的话，那么这个行业一定会实现良性运转。
“我们锁定的是中高端市场，非常低价的产品，它的成本自然会降低，那么他的使用寿命与性能跟其他的产品相比较自然会有差异。品质是我们一贯的坚持。”郑志得强调。明纬的产品在全球市场的占有率还是很可观的，无论是销售额，还是产品线的广度，都是处于行业领先水平。
郑志得表示明纬能够有今日的成就，与明纬的竞争力有很大的关系，他用几个英文字母向我们详细地介绍了明纬的核心：P、Q、C、D、S、R。“P、产品，明纬有着丰富的产品线，和多样化的产品，可以满足客户的各种需求。Q、质量，质量的稳定性与可靠性是非常重要的。C、就是产品成本，控制成本同样重要。D、是我们的交货周期，我们拥有大量的库存，所以能够保证现货供应。S、就是大家所熟知的服务。R、是我们在长期的合作过程中与客户达成的可信赖的合作关系。”
“明纬的品牌是永远存在的，明纬人的共同目标就是为品牌的永续存在而努力，对市场上认同理念，是不做低价的竞争，为客户提供最佳的性价比。”郑志得明确表示，明纬作为自有品牌，是绝对不会做出任何有损品牌形象的举动的，当然需要付出一定的努力与阅历。
对于价格战，郑志得从经济学角度进行分析。“对于市场中的价格战，我们认为，这是由市场的供需决定的，我们认为这符合最基本的经济法则。市场上能接受的极低价，对于品质没有太多的要求，最主要的还是看终端客户的想法。”LED照明加入一群新的人，对于业内比较老牌的照明企业来说，他们更看重的是照明的品牌效应，需要维持自身的品牌形象，所以他们对于品质的坚守是比较明确的。而对于新晋的照明企业来说，他们的想法会不一样，思维模式也会不一样，他们是想以低价占领市场，来获得一定的市场份额。这个主要是看消费者的选择。
脚踏实地，共促发展
对于企业之间的并购整合，对于电源企业来说，国际上还是有蛮多并购案例的，如美国的爱默生就把自身的电源部门卖给了投资公司。郑志得表示整并会持续进行。但是电源领域并不适合新晋的竞争者。
他解释道，电源行业是一个比较长期性的行业。技术演进比较慢。跟其他电子产品不一样，不会说功能会越来越多样化，会容易被新技术，新产品所替代。电源不一样，电源所用的线路架构，设计理念，也许用的都还是多年前已过期的专利。并不是能够做出很多花样的产品，是比较实在的产物。电源在一个成品中的占比只有1%，但是电源对于品质的影响却至关重要，所以一般的厂商不会拘泥于相差并不大的价格。虽然只是不起眼的差价，但是对于品质的影响就不是那么简单。
“在电源行业来说的话，长期经验的积累是非常重要的，产品线的宽广度，安规认证的障碍，等等，这些综合因素的共同作用，都不利于新公司的发展。老牌的电源企业在市场上占有的资源，是经过时间的积累的，要挑战大厂商，非常有难度！”郑志得强调。
LED照明发展得如火如荼，对于电源的要求也越来越高，那么究竟是电源在引导照明发展，还是照明的发展推动了电源的进步呢? “电源是老行业，在LED出现之前就已经存在了数十年，LED电源与传统工业电源基本上是一样的东西，只是在规格与性能上进行调整来让LED使用。LED的出现，并没有让电源有太多的变化，LED照明只是电源众多应用中的一部分。电源会一直存在，LED的进步虽然会影响电源的发展，但是对于性能的影响却没有太大的差距。”
LED照明是LED电源应用的一部分，LED显示屏需要用到LED电源，那么目前最火的LED小间距显示屏，对于电源会不会有不同的要求呢？郑志得表示LED照明与LED显示屏是一个截然不同的市场，也是两批不同的人在经营，照明有自己的文化背景，显示屏也有自己的游戏规则。就现在的小间距而言，对于芯片以及灯的要求比较高。电源应用没有太大的变化电压都没有改变，只是瓦数小了些而已。
行业热点，另类解答
针对目前行业比较关心的节能降耗，4.2V的能耗都已经降下来了，针对显示屏行业的节能降耗，LED电源能做什么呢？难道就是一味降低单位电压的数量吗？
郑志得表示最后决定LED显示屏的是控制IC的供电电压，以前旧一代电压的设计，都是降低能耗，这个问题主要是在芯片设计公司身上，我们认为这个趋势是合理的。中间损失的都是浪费的，如果降到更低，会省下更多的瓦数。双路输出，电流比约略是1：2.纯粹在降压方面就可以得到35%的节能效率。
驱动电压的差异，在双输出的电压上面，效益是多少，84%-86%.跟单路中间价位的输出是差不多的。中间的差距是用电压差，一般来讲，双路输出会低于单路输出，单位成本会高些。
作为电源企业来说是如何看待去电源化的发展的？郑志得表示：“这个方面我们一直在关注，其实作为电源企业应该感到很紧张才对，因为一旦去电源化成为市场主流，那么LED电源就会没有市场了。”其实去电源化也一直推了很多年，但是也一直没有成为主流，对与电流的变化承受能力比较低，寿命与性能上都有差距。照明厂商应该是最精明的，他们会选择最适合自己的解决方案！
最主要的还是在安全防护等级方面，可靠性还是需要验证。这是一个很直观也很合理的方向。
记者手记：
在采访的最后，对于目前LED电源发展存在的问题，郑志得表示，目前出现的不顾照明系统品质、安全性和可靠性的“cost-down”而进行的低价竞争，将很大程度上阻碍行业健康有序发展。对于中国LED电源企业未来要如何实现发展，郑志得认为，只有依靠技术提供切合具体系统之需求，保证品质和高可靠性的低成本设计之产品，才是企业长久之路。殷切期盼行业内的企业都能够有自身清晰的定位，不要为眼前之利而放弃了后期长远的发展。可持续发展才是王道，才能实现整个市场的良性运转。
