（论坛活动现场）
论坛上，珈伟股份副总裁、品上照明副总裁刘克锋，围绕《LED时代的照明企业竞争策略》的主题作了精彩演讲。刘克锋指出，目前LED照明行业的竞争格局已经发生改变，照明企业必须清楚地认识到自身的核心价值和现有资源，根据实际情况从市场推广、产品研发、营销、后台供应等端口全面发力，同时辅以行之有效的渠道模式，才能实现企业可持续性发展。此外，企业一定要清楚地认识到，大而全的渠道模式往往不能保障企业的发展，反而会加快企业的破产速度。当前，众多LED企业在产品、后台供应链等尚未准备充分的情况下，盲目投入大量资金进行广告轰炸和人海扫街战术，这种本末倒置的做法将会如“多米诺骨牌效应”一样，不仅不利于企业的发展，甚至可能导致企业在行业整合潮中消失。
（珈伟股份副总裁、品上照明副总裁刘克锋先生做主题演讲）
在行业竞争激烈的阶段，LED企业如何打赢这场淘汰战呢？谋定而后动。LED照明企业一定要根据自身的资源和发展目标，制定战略部署。必须充分认识到规模战、阻击战、侧翼战及游击战的特性，选择适合自己企业的战术，并配备相应的资源。比如，规模战适合巨头企业，阻击战则适合一、二线的企业。未来，随着竞争的进一步加剧和分工的进一步细化，LED照明行业的很多企业将沦为品牌企业的供应商、配套商，这是行业发展不可避免的大命题。
（珈伟股份副总裁、品上照明副总裁刘克锋先生（左一）与论坛嘉宾合影）
同时，刘克锋还结合实际案例，阐述了国家开放政策下，企业贴近、跟进时代所必需的渠道、产品、价格、促销“4P”建设，以及信息时代下不可忽视的顾客、成本、便利、沟通的“4C”要素。他还以淮海战役为参照，分析了产品、资本、团队在竞争中的重要作用。刘克锋表示，未来照明行业一定会有百亿甚至千亿的龙头企业出现，而且会在不久的将来。照明行业的未来是综合实力的较量，也是资本、团队、营销、供应、产品、服务能力、反应速度这七个关键要素的较量，尤其是反应速度的比拼。
