另一方面,LED产品价格继续保持下降趋势,部分产品价格已接近节能灯,性价比优势愈发明显。国内LED行业经过前几年的发展，在技术、规模、产品等方面都取得了长足的进步，但是也面临着很多问题，LED产能过剩、企业数量众多、产品性能层次不齐、价格战愈演愈烈，那么天楹之光又如何在竞争激烈的市场环境中求得生存，力占鳌头？

品牌定义：品牌问鼎未来

2013年是天楹之光的“品牌建设年”，天楹之光非常注重品牌的塑造，继高调亮相光亚展后，国内六大重点城市的“六城联展”、十大灯城的“十城广告”、最有辐射力的七大中心城市建设“光体验中心”等品牌建设工作有序进行，天楹之光拥有一支热衷于建筑设计、环境艺术、工业设计与光环境融合的精英团队，致力于光与空间的交融，建筑理念与灯光设计的呼应，传统文化与现代生活的和谐。在打造品牌的进程中，天楹之光品牌逐步深入人心，吸引了业内的广泛关注，并且得到了合作伙伴、终端用户的普遍认同。

产品定位：品质领航市场

LED产品正在不断替代传统照明产品。相比之下，LED照明产品具有使用寿命长、光效高、节能环保、无频闪、无辐射与低功耗等显著的优势。天楹之光本着做“光”来做产品，本着做“灯光”，来做“灯”，从用品的角度来做产品，专注于产品的性能需要，满足用户所需的“舒适、健康”的光环境。

天楹之光专注于通过“体验”来改变市民用光的习惯，产品定位为“品质中高端、价格中档偏下”，坚持产品“自主研发、自有模具”。产品采取“产品多元化”策略，新品涵盖了户外功能照明、景观亮化、室内照明、工业特种照明、轨道交通照明五大领域的产品需求。目前品类达2170多个，天楹之光产品在市场上具备较高的性价比，市场占有率逐年提升。 

营销定位：创新感动生活

2014年是天楹之光的“渠道建设年”，2014年惠及广大老百姓的系列市场推广活动，通过与运营商、经销合作商充分交流后已经基本成型，天楹之光凭借独创的 “1+N经销合作模式”的服务优势，在渠道加盟活动中取得了良好的战绩。天楹之光做的是“一般厂家想做、却不敢做或不能做”的市场推广活动。

目前，天楹之光已经建成国内和国际两大销售网络，在国内二十多个省会及大中城市设立了分公司、办事处或照明体验中心，在美国硅谷、英国、日本等地区设有分公司，在俄罗斯、澳大利亚、东南亚、北美、南美以及欧盟各国都有经销合作商，同时通过网络科技公司和节能服务公司，采取传统渠道与BT、EMC、EPC等创新型商业模式相结合，提供复合式的全球战略营销服务，为合作伙伴提供个性化服务。

领先优势：人才、技术、应用

天楹之光进入LED照明行业七年，“三大领先”策略引起LED行内的广泛关注和普遍认同，也为市场推广和企业发展奠定了基础。“三大领先”：第一“人才领先”，七年时间，天楹之光已经成为LED照明人才“洼谷”，近200名技术人才聚集天楹，他们大多来自LED顶尖品牌，对照明技术研究和灯光应用有丰富的实践经验；第二“技术领先”，七年时间，大量LED应用技术在天楹之光“沉淀”。天楹之光与美国麻省理工大学、上海交大、复旦大学等17所名校产学研合作，在配光、散热、智能控制和工业设计领域都处于业内领先水平，拥有技术专利近100项，拥有国家级实验室，参与了LED室内产品、LED户外产品国家标准起草；第三“应用领先”，天楹之光拥有一支可提供城市光环境规划、光艺术咨询、灯光效果设计、施工支持等综合服务的优秀团队，在灯光技术研究与项目实施有丰富的经验。应用LED产品完成了烟台机场、青岛五四广场、北京地铁、上海地铁、苏州国开行大厦、哈尔滨国际冰雪节、成都合江厅（国际财富论坛项目）、洛阳牡丹节等国家级、省级及有影响力的重大项目达131个。 

天楹之光 ：一直在行动

“健康城市、绿色照明”已经成为社会进步、市民生活质量提升的重要标志，是城市建设者和广大市民的共同追求，优质的照明产品是实现“绿色照明”，营造健康、舒适光环境的保证。天楹之光在光应用技术研究一直在不懈地努力中，在行业技术发展趋势的把控和商业模式创新上，均卓有成效。

重视“三力一系统”的提升，天楹之光的“三力”指品牌力、产品力、营销力，“一系统”即客户服务满意系统。天楹之光一直在努力提升终端用户对品牌的认知，坚持优秀品牌企业的自律，坚持做没有应用风险的“良心产品”、抵制借品牌之名做低价低质产品“糊弄老百姓”。天楹之光拥有优秀的技术研发团队创新力、新产品的可持续发展力，和高性价比的产品力，同时，在渠道拓展及模式创新能力、经销商支持政策吸引力，在行业内亦是首屈一指。

2014年，天楹之光仍将在日趋激烈的国内照明市场上坚持自身发展道路，不跟风，不随流，走出自己的特色。目前，天楹之光在渠道上已取得阶段性进展，并将在后期加大对市场的投入力度，力争在2014年年底全面实现天楹之光大流通渠道战略构想：

第一、渠道之变：目前，天楹之光在国内十大灯具城和国内七大中心城市，全面着手建设“光体验中心”，在品牌策略上也作了相应调整，由之前的工程专业品牌走向流通大众品牌，其产品定位中高端，确保品质至上；价格定位中档偏下，更贴近终端市场。

第二、产品之变：LED工程专业产品和LED流通大众产品的融合，在巩固提升户外工程产品专业化基础上，加大室内产品、家居产品的研发投入。

第三、市场策略之变：差异化的推广模式，坚持行业首创的“1+N经销合作服务模式”，每个地级市/经销商派驻1名销售工程师，一方面协助经销商开发分销合作商、拓展工程项目、组织市场推广活动，另一方面负责组织总部为经销商、工程项目进行包括技术研究、效果设计、产品选型、技术支持、安装指导、售后服务等N个单元组成的综合服务。

经过前几年的沉淀和积累，无论在产品研发、团队建设等方面，天楹之光都做好了充分准备，2014年对专卖店、店中店、展柜展墙等终端形象建设支持力度为业内前所未有。天楹之光力求用3-5年时间成为“受人尊敬的半导体照明上市企业”，用8-10年时间成为“全球固态照明应用领先企业”。

天楹之光秉承“我赢非赢、共赢为赢”的价值观，与广大厂家分享技术创新成果、倡导行业自律，在“吸金LED大时代，共享照明大市场”的时代， 作为“光应用领先品牌”，天楹之光肩负责任与义务，为LED照明行业的健康发展与繁荣做出贡献。