“我们有20多个专利，我们有自己的知识产权。”中晟光电董事长陈爱华用专利的数量来回击《LED照明世界》杂志社记者的质疑。

对于同样的问题，华中科技大学副教授、广东昭信总经理甘志银对于《LED照明世界》记者提问，表现得有些激动。
 

 他认为：“现在不是国产的设备不行，我们的设备已经生产线上运行了那么长的时间了，我们设备的表现跟国外设备相比，从工艺设计方面来讲完全没有距离，完全可以100%的取代他们，无论是从稳定性，还是从产品的良率来看。性能上没有差距了，而且有些性能还比他们好。”
 

 “设备的性能已经达到国外同类设备水平”，“我们有20多个专利”，“完全可以100%的取代他们”。从这些引人注目的字眼上可以看出，经过不断的努力，国产MOCVD设备在制造工艺水平上似乎取得了长足的进步。然后与此同时又抛出了一个致命的问题，如果技术不是问题，为何客户并不买账？这是目前不可回避的最大的现实问题，毕竟国产MOCVD设备的意义并不是为了做室内花瓶，而是实实在在的被大量用起来。

 

 推广有难度   谁到不愿第一个吃螃蟹

在承认国产设备取得进步的同时，理想能源副总裁兼MOCVD产品部总经理奚明较为客观的向记者道出了国产设备销售困境的原委。
 

“我们必须承认，国产MOCVD设备相较于进口设备还处于弱势地位，主要表现为设备的性能和稳定性等方面尚未真正得到市场的验证和接受；这是一个较为长期的过程，我们应做好持久战的心理准备。”
 

“现在客户不太愿意用，他有点担心，他很犹豫。采购我们的设备，因为不信任，所以他需要从新验证，可是这又要花钱。”中晟光电董事长陈爱华无奈的表示了类似的观点。
 

记者在采访国内一家不愿具名的芯片企业负责人时，从他的话语之间也流露出对国产设备的不信任：“是有做国产设备的企业负责人跟我们接触过，可是你想，国产设备的稳定性并没有得到很好的验证，国内芯片企业用惯了进口设备，不想自找麻烦。”


       “我觉得国产化设备销售的市场本身，目前这个环境不是很好的一个环境。因为前期生产出来的设备客户不太相信你，客户谁都不肯第一个用。在这种情况下推广有一定难度。在说LED市场，他本身就是一个很疲软的市场。”对于这种情况，广东昭信总经理甘志银继续说道：“这是情有可原的，也是可以理解的。”
 

 2013年 11月15日，中晟光电董事长陈爱华在接受记者采访时曾表示，使用中晟光电的MOCVD设备，下游客户单片外延成本相对于美国Veeco的设备，至少可以下降25%。从以上内容可以了解到，国产MOCVD设备在技术上已逐渐靠拢世界先进水平，而且国产MOCVD设备有如此诱人的性价比优势，在缩减成本如此明显的情况面前，为何不见几家芯片企业主动来“提亲”呢？ 

 

 性价比优势不复存在   遭国际巨头价格战反击

 在《LED照明世界》记者深入采访中，从理想能源副总裁兼MOCVD产品部总经理奚明口中得到了相关情况，据她介绍：“现在进口设备供应商在之前从中国市场赚得的超额利润的支持下，为了继续保持垄断利润，两大巨头通过大幅降价（超过60%，甚至涉嫌倾销）的方式打压国产设备供应商，其意图十分明显，即：挤垮国产厂商后继续享受超额垄断利润。”
 

“目前理想能源MOCVD设备与进口主流机型的价格基本相当了。”不言而喻，无异于晴天霹雳，这几乎就是国产MOCVD设备难以打入市场的最根本的桎梏所在。
 

“在国家及地方政府的政策层面，国产MOCVD设备也面临着不小的挑战：一是进口MOCVD设备仍享有免进口关税政策；二是部分地方政府仍为进口设备提供大额设备采购补贴（接近设备采购金额的70%），而国产设备目前无法享受这一补贴。这直接造成了国产设备的巨大价格劣势，进一步削弱了客户购买国产设备的积极性。”在记者的追问下，理想能源副总裁兼MOCVD产品部总经理奚明继续解释道。
 

“现在价格下降到一千万以下，或者说大家都在一千万左右。”对记者提到的目前价位问题，广东昭信总经理甘志银如此表示，不过，他并不太乐意说出各自的价位，只是含糊其辞的告诉记者。
 

 “我们的竞争对手降价，把我们的成本优势削弱。”中晟光电董事长陈爱华从侧面来回答这个问题。同样没有透露各自的售价情况。
 

 客观的说，毕竟美国的Veeco和德国的AIXTRON设备已大量销售，在全球形成了品牌优势，性能得到了公认，而国产设备现在又失去了性价比优势，遭国际巨头价格战反制，无疑是雪上加霜，特别是在国产MOCVD上市的初级阶段，即使国产设备在技术已达到或超过国际设备技术水平，可是客户在心理上还必须经过：质疑—摇摆不定—转变，这样一个较为长期的接受过程，摆脱“先入为主”的惯性思维，如此一来，让国产MOCVD在爆发期打入市场，无疑难上加难，就自然生了许多变数。

 

  国产设备进入市场   需要政府加大扶持 
 

“推广最大的困难，我觉得是因为有些地方政府怎么还对进口设备给予补贴。”广东昭信总经理甘志银一针见血的指出，把矛头直指政府层面的补贴上。 
 

确实，国内地方政府为了拉动当地LED产业的发展，从2009年起实行高额补贴。在这种补贴的刺激下，国外的MOCVD公司也创出业绩新高，赚得盆满钵满。政府一方面在倡导推动MOCVD设备国产化进程，可是与此同时，却高额补贴进口设备，无形之中，用这种在市场化环境中有碍公平的形式变相的阻碍国产设备打入市场。
 

 之前，华灿光电公告，公司申报“采用国产MOCVD设备开发/产业化超高亮度LED”项目，接到国家工信部补贴款600万元。据了解，目前一台进口的设备大概是一百万多美金，而政府对于“进口设备的补贴接近设备采购金额的70%”，明显高于对国产设备的补贴。
 

 不过上海映瑞光电易总却持有不同的看法，他以为：“从投资的角度来讲，政府的补贴对于行业的发展是有好处的，如果没有政府的补贴，中国LED芯片行业不可能发展到目前这样大的一个规模。问题在于怎么合理的利用这种补贴！大家看到一台机子多多钱，政府补贴了多少多少，看起来很多，但是你仔细去了解的话，对于后端芯片的配套，对于一些厂房设施，以及工厂建设的一个成本，如果把这些东西都考虑进去，我认为政府的补贴算是比较合理的吧。因为形成生产力不能光只靠MOCVD，还需要其他的东西。” 
 

据广东昭信总经理甘志银透露，对于国产化的支持，目前国家工信部也有相应政策，但是工信部自己也说这个政策执行得不是很好。就是说有政策，但实际上没有得到很好的落实。国产装备，走向市场，是需要国家进行扶持的，特别是前期，在这种情况下推广有一定难度，因为前期生产出来的设备客户不太相信你，客户谁都不肯第一个用。
 

 “采购进口设备，地方政府会给予补贴，采购国产设备，也会给予补贴，这倒是相同的，因为只要你的机子性能达到要求，客户愿意采购，地方政府也会给予补贴，因为他不愿意承担不重视国产设备的罪名。今年工信部也采取措施，通过招标的形式，鼓励我们的客户采购国产化设备。”中晟光电董事长陈爱华隐约之中透露出了政府扶持的力度并不是很大，政府的政策甚至有作秀嫌疑。
 

 理想能源副总裁兼MOCVD产品部总经理奚明也明确对记者表示，在国产设备推广上，需要政府在扶持力度上进一步加大，而且要调整之前对于进口设备的相关政策，向国产设备倾斜。
 

 “各级政府对国产MOCVD设备的扶持力度还是较大的，例如针对MOCVD设备企业的项目研发资金扶持、工艺验证资金扶持以及针对芯片企业的芯片生产线关键成套设备工艺研发支持等等；这些政策对国产MOCVD设备的研发和初期推广起到了关键性的作用，受到了国产设备企业和芯片企业的欢迎。目前，国产MOCVD设备开始进入了产业化推广阶段，如能调整对进口MOCVD设备的免关税政策以及采购补贴政策；将会进一步促进国产MOCVD设备的产业化推广，提升国产MOCVD设备的市场竞争力。”