初识东山，是在第七届中国LED产业健康发展高峰论坛上，那是对于LED产业依然是半知半解，当时是东山研究所的所长李秀富先生做的报告，主要议题是关于背光的，但是李秀富先生也重点提到了东山旗下的产业，东山照明。李秀富先生强调，东山照明是在看准了LED照明的市场优势及良好的发展前景之后应运而生的产物。具有极其强大的生命力。

现在看来，李秀富先生的论断具有很高的前瞻性，东山照明的生命力在这次展会中就可以略知一二。此次广州国际照明展，东山照明展示了其最新的产品，全新推出第二代、第三代路灯产品，在产品设计上也是推陈出新，除了有承袭第一代葵花型产品，还设计出八爪鱼形状的新产品。此外，还展示出了独特的花灯，包括复古型的球泡灯、分装体的蜡烛灯。在各个方面都取得了长足的进步，并且在未来还将会有更大的发展空间。

发展优势及历程

东山精密于2012年成立了苏州东山照明科技有限公司(以下简称东山照明)作为旗下的LED照明品牌，全面负责LED照明业务。大凡是大企业设立旗下子公司的时候，子公司的发展是最为迅速的，就如同大家传说中的“富二代”美的如此，比亚迪亦如是，东山也续写了这传奇，东山照明依托东山集团公司的资源优势，如LED完整的配套产业链；50万平方米的现代化、全自动生产车间；东山精密研究院的技术研发力量及专业照明技术研发团队等，经过前期的准备阶段，东山照明已经完成了LED商业照明、工业照明、家居照明、户外照明等几大系列共计120余款产品的开发、生产及相关检测认证工作。其发展速度可见一斑。2012年东山LED照明产值占到整个集团总体产值的比例还较小，照明业务尚处于初期培育和持续投资阶段，整体产业呈现出较为分散的特点也使得快速提升市场份额的目标难以达成，但是在2014年，在短短的两年时间内，东山就已经实现了华丽的转身，开始占据更多的市场份额。

全面布局与重点突破

东山照明作为业内的新秀，并不像其他企业一样全范围撒网，东山照明正是知道LED照明产业的激烈竞争态势，在产品铺设上面并没有大而全，而是做到精而专。现有企业的普遍观点是，在照明市场尚未规模启动之时，如果只专注于某一领域，则意味可能放弃其他的市场机会，也势必增加企业定位的机会成本。因此，目前LED照明企业多为实施全面的产品线开发和市场布局，东山照明当前无疑也选择了这种策略：在全面布局中摸索前行。东山照明作为LED照明行业的新加入者，在LED照明需求、光学、产品标准及检测等方面的技术沉淀才刚刚起步，积累不深，与其什么产品都做，不如做精，从而树立行业品牌。所以东山照明除了全面布局通用照明市场外，还重点突破高端商照和工业照明领域，兼顾全面布局与重点开拓。

照明时代，渠道先行

提到LED照明，有一个词总是形影不离，那便是渠道，2013年，东山照明开始携其新品通过参与行业展会、论坛，举办沙龙等积极开拓市场，集团公司也通过全国经销商大会等形式打通流通渠道。东山照明专注于照明灯具的制造和工程渠道部分。

　当前LED照明真正的渠道时代还没有到来，东山照明渠道建设还尚处于探索阶段，以工程渠道为主要突破口是必然的选择。2013年照明业务已经得到了大幅度的提升，而2014年的目标是亿元级。

2014年渠道继续为王，东山照明在传统渠道铺设方面仍然是以工程为主打，通过高品质来赢得客户的信赖，除了进行线下的工程渠道建设，东山照明也积极部署线上推广路线，一方面在在天猫平台建设东山照明旗舰店，另一方面则利用新兴的社交明星微信平台，与腾讯、京东合作推出微信商场。未来通过线下的工程、线下的门店、线上的电商和微信平台等各个渠道的运营，将会是LED照明行业的主流渠道发展模式。

如今的东山就像是地平线那端冉冉升起的明星，在未来必将占得一席之地，而此次的展会，更是让东山照明的高品质更加深入人心，而且东山在全球市场的布局也让我们有了更多的期待。

关于东山照明

苏州东山精密制造股份有限公司，一家以精密金件和精密铸件制造为主业的企业，2010年成功上市，同年11月正式切入LED电视背光业务，2012年其LED电视背光销售额达5.3亿元，在不到两年的时间内就占有国内LED电视背光将近20%的市场份额。

东山精密急速爆发的市场业绩让业内称之为LED行业里半道杀出的“黑马”和LED产业的传奇。随着LED业务成为新的利润增长点，公司对LED业务的布局也逐渐清晰，在继续争夺电视背光市场份额的同时，开始向LED照明领域开拓。为此，东山精密于2012年成立了苏州东山照明科技有限公司作为旗下的LED照明品牌，全面负责LED照明业务。