随着LED产业的不断发展和成熟，市场层面与技术层面都对LED封装提出新的挑战和机遇。各个企业、公司为积极应对形势，营销策略层出不穷。整合、营销手段及产品定位也亦各有千秋。大至企业与企业之间的运转，小至公司运作，都有各自的立场与策略。就如，瑞丰光电、TCL集团和璨圆光电全资子公司裕星企业分别参股，主营业务涉及广泛取长补短发挥最大优势。此外还有相当多的企业分别上下游交叉结网互动，中游封装更是向上向下延伸。

国内出口企业多数以“薄利多销”为营销方式，以价格竞争为手段抢占市场、内部压价竞销窝里斗，外部罔顾客观市场应有秩序之状况。所以众所周知，在LED这个行业，厂家通常为争取订单，产品普遍采用降价的策略是基本存在的事情。

与多数公司以价格竞争为核心的营销观念不同的是，源磊注重“以质取胜”。源磊销售经理李元龙说，源磊在生产过程中，总坚守最重要的一块领域，即是在保证产品质量上下功夫。公司的定位很清晰，主要定位就定在产品品质上面，且一向都坚持自己的定位。在材料选择、生产等过程，每一环节都经严格筛选，例如在材料的选择方面上，就只选晶元；像胶水，支架等，也都是用市面上最好的。不做偷工减料的事，产品品质上要求比较严格，以保证产品质量。

李元龙告诉记者，公司规模虽不比LED龙头企业、上市公司，但因质优，所以价格有些都比一些大厂还略高，订单就在价格拉开了。在今年很多厂家都表示“增产不增利”的情况下，他们公司的销售则达到原先的预期，没有存在产能过剩的情况，销售业绩良好，也亦源于产品的保障。此外，公司还克服了LED灯最大只能180度发光的缺陷，做到了360度发光的LED新款产品，产品已推广了半年。

由此他认为，只有依靠质量，用最好的东西，才能有稳定的客户群、扩大客户群，此外，以中端市场为主的策略，也使得公司永葆活力与竞争力。

一流设备与原材料 是产品质量的最重要保证

源磊相关负责人告诉记者，公司已全面实现全自动化生产，使用世界一流的生产设备，拥有新加坡ASM 、美国K＆S、 日本KAIJO、日本MUSASHI（日本武藏科技）、日本GARTER 、台湾长裕等多套进口精密自动化设备。以及使用市场上最好的优质原材料，台湾EPISTAR（晶元芯片）、台湾I-CHIUN（一诠支架）、日本SHINETSU（信越胶水）、美国DOW CORNING（道康宁硅胶） 、美国CREE（大功率芯片）、日本TOYOTA（丰田合成荧光粉）等。

一贯以来，他们都视质量为公司价值与尊严的起点，而创新则是公司发展的源泉。对此，他们公司的实验室还配套拥有PMS-80远方光谱分析系统、日本OLYMPUS工业精密电子显微镜、抗静电能力测试仪、远方LED620光强分布测试仪、恒温恒湿试验机、低温试验机、LED光电烤箱、高低温冷热环境试验箱、震动试验机等多台套研究试验分析设备。可进行“抗静电能力”、“红墨水浸泡”、“抗动性”，“高温高湿”、“高温老化”、“常温老化”、“高低温保存”、“回流焊”、“冷热冲击”、“冷热循环”等试验项目。紧跟NICHIA、OSRAM、CREE 最新技术成果，具有分析和研发的能力。而一流设备与原材料，恰恰也是优质产品的最重要保证。

因为专注所以经典 以退为进成就双赢局面

大至企业，小至公司，要很好的生存下去，都必须提高自己的综合能力与竞争优势。市场上封装大厂这么多，源磊则又是怎么靠来提升自己的竞争力的？

对此，李元龙告诉记者，他们公司现在已经不做照明领域了，专注做封装，以更好地提高产品技术化、专业化、与优质化。

大多数都是出口做国外的，客户也大多比较忠诚，产品用得好，都会介绍其他一些同行客户用，以此无形中循环扩大了消费人群。除非是老客户专门找上门指定制作的，不然这领域已经不做，这也避免了与客户抢客户。

纵观来看，规避与客户竞相压价、低价竞销，确保销路良好运转，才能营造出良好共赢、双赢局面。所以，源磊这招逐步“淡照明”，专攻封装之举，可谓一石二鸟，不但是“术业有专攻”之策，又何尝不能说，这以退为进的营销策略实属智慧之举。现在LED上下游延伸发展快，但容易出盲点，专注做好一个领域，才能把领域相关的做强做大。其在资源整合中，与客户形成良好的合作关系，和谐发展、共扩市场，互相拓展彼此发展脉络，响应行业良性循环的发展规律，这样至少可以在目前LED大背景资源整合尚未大统一时，在商海中先保有一席重要的生存与发展之地。

此外，李元龙表示，在产品的认证方面上，国内都还应该向美国学习。例如是我们LED产品，最好就提高产品的安全指数与能效要求，并把参数标准得清清楚楚，以更好的供消费者判断、选择，例如我们这些产品多少功率、正常一年耗电率等都应一一备注，产品由内而外，都应该做到更专业，更让人放心。