短兵相见以价格换市场
战团：佛照 雷士 欧普 三雄 雪莱特
战略：价格战
雷士照明业在去年的业绩告表示LED产品的毛利为16.4%，但一些传统产品，如T4、T5支架的毛利率为34.9%，HID光源毛利率为59.9%；只有CFL灯管一种产品的毛利率比LED低，为15.1%。LED照明行业属于新兴行业，尤其是灯具应用市场，企业数量众多，价格战激烈。
一直以来，LED照明始终未能真正落户到广大普通老百姓家中，其主要原因就是价格普遍较贵，而且质量又不能保证。尤其是在灯管方面，普通节能日光灯管一支便宜的只需10元左右，一般都可以用上2年甚至更久；LED灯管则要几十元甚至上百，而且质量问题频出。
基于LED照明产业爆发的预期， LED通用照明的大力发展阶段，大量铺货和盲目进货，势必会引起行业的价格大战，一部分厂家和经销商因此倒闭跑路。但是也有一些企业依托于技术、工艺优势和良好的成本控制，生产的高性价比产品稳稳站稳市场。
许多的新型LED照明企业从去年就开始了价格战，比如长方照明、木林森以及勤上光电等。此次众多的传统照明公司纷纷切入这一领域，如雷士照明、佛山照明这类传统企业显然不愿拱手将市场送给对手，他们祭出了价格屠刀，以维持自己在LED照明产业中的相对优势。行业的竞争格局犬牙交错，短兵相接不可避免。传统照明厂商在传统灯具市场多年积累的技术优势和成本控制经验，现在佛山照明开发生产的LED终端产品价格水平已能接近节能灯具，其中5W的LED灯泡的成本已下降到10元以内，该成本与性能相当的20W节能灯非常接近，已具有引发替换效应的竞争能力。
在“逐利”与市场争夺的驱动下，低价抢市迅速成为了传统照企和LED“新军”的销售策略，其价格下降之快足以让人瞠目结舌。不过随着LED市场的进一步成熟，资源将进一步集中，没有竞争力的产品和厂家会被加速淘汰出局。价格的单纯比拼也将变成考验一个综合实力的指标，但是，在价格亲民化的同时能做好性价比高的产品才是市场和消费者最终认可的产品，也是企业最终竞争的落脚点。
