— — 访 杭 州 美 卡 乐 光 电 有 限 公 司 总 经 理   江 忠 永

　　我 国 L E D 产 业 真 正 开 始 兴 起 的 时间 ， 可 以 追 溯 到 2 0 0 3 年 。 在 几 十 万 L E D 从 业 人 员 的 共 同 努 力 ， 以 及 政 策 的 助 推 之 下 ， 如 今 我 国 L E D 产 业 已 经 之 完 成 了 从 追 赶 到 并 跑 ， 再 到 引 领 全 球市场的“华丽转身”。

　　以封装行业为例，我国现已是全球 最大的封装生产基地，提供了全球70% 以上的封装产能。LED产业发展壮大的 路上，其中有收获的喜悦，也有成长过 程中面临的各种挫折与辛酸。而对绝大 多数LED封装厂商来说，成长的路上都 有一道必须迈过去的“坎”——“价格 战 ” 。 国 内 L E D 产 业 经 历 了 前 些 年 的 高速发展，随后出现了产品同质化日益 严重，企业为争夺市场，不惜大打价格战。很多处于快速扩张中的LED企业， 就 这 样 倒 在 了 惨 烈 的 价 格 战 之 下 。 以 致，如今提起“价格战”，还会让不少 企业感到“谈虎色变”。

　　但 不 管 你 怕 ， 还 是 不 怕 ， “ 价 格 战”始终如影随形，伴随着LED封装企 业的成长。面对价格战，大多数封装企业 可以采取的应对手段，一般是通过扩大生 产规模，依托规模效益来取胜。但也有不 少企业，通过另辟蹊径，走差异化发展的 道路，从而避过价格战的漩涡。在这方面 杭州美卡乐光电有限公司(以下简称“美 卡乐光电”)就是一个很好的例子。

　　美 卡 乐 光 电 是 由 杭 州 士 兰 明 芯 科 技 有 限 公 司 于 2 0 0 9 年 7 月 投 资 创 办 的 封 装 厂 ， 专 注 于 高 端 L E D 显 示 屏 发 光 二 极 管 的 封 装 ， 为 客 户 提 供 高 品 质 及 高 性 价 比 的 产 品 。 美 卡 乐 将 竞 争 对 手 ， 直 接 锁 定 在 N i c h i a 、 C r e e 等 全 球 L E D 显 示 屏 封 装 龙 头 企 业 。 公 司 成 立仅 一 年 的 时 间 ， 产 品 就 闪 亮 登 场 天 安门广场。2 0 1 0 年，国庆6 0 周年阅兵期 间 ， 采 用 美 卡 乐 l a m p 3 4 6 灯 管 的 2 块 L E D 显 示 屏 亮 相 于 天 安 门 广 场 人 民 英 雄 纪 念 碑 两 侧 ， 从 而 见 证 了 美 卡 乐 过 硬的研发实力以及高品质产品。

　　据 江 忠 永 介 绍 ， 美 卡 乐 依 托 母 公 司- - 士兰明芯在传统芯片领域研发、生 产、销售的丰富经验，以及现有的良好 的 L E D 芯 片 生 产 、 制 造 平 台 ， 通 过 充 分发挥青年技术团队的创新能力以及自 身扎实的基础工艺开发能力，瞄准高端 LED应用市场，不懈的追求有自主知识 产权、富有市场竞争力的高新产品的开 发。将产品定位在世界高端领域，主要 生产用于彩色显示屏的红、绿、蓝LED 灯、景观亮化工程LED灯等。目前产品 质量在国内外已获得高度好评，并被国 内外高端客户采用。

　　美 卡 乐 这 样 不 走 寻 常 路 ， 直 接 定 位 中 高 端 ， 进 军 中 高 端 市 场 的 封 装 企业 ， 不 但 避 免 了 陷 入 国 内 封 装 厂 商 之间 惨 烈 价 格 战 的 泥 潭 ， 更 建 立 起 了 企业 的 品 牌 ， 不 失 为 明 智 之 举 。 反 观 行 业 内 的 其 他 诸 多 封 装 厂 商 ， 因 价 格 战 问 题 ， 导 致 企 业 经 营 频 频 出 现 危 机 。 一 些 中 小 型 封 装 企 业 ， 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 ， 惨 遭 淘 汰 出 局 ， 部 分 封 装 企 业 则 在 苟 延 残 喘 ， 陷 于 随 时 可 能 倒 下 的 巨 大 风 险 之 中 。 特 别 是 去 年 以 来 ， 随 着 上 游 芯 片 和 原 材 料 的 涨 价 ， 这 更 令绝大多数封装企业日子不好过。

　　价 格 战 固 然 是 行 业 内 的 一 大 痛 点 ， 但 在 江 忠 永 看 来 ， 价 格 战 还 不 是 主 要 问 题 。 从 中 国 L E D 显 示 屏 总 体 来 讲 ， 我 们 的 企 业 是 有 竞 争 力 的 ， 尽 管 水 平 参 差 不 齐 。 与 日 亚 化 学 、 科 锐 等 国 际 封 装 巨 头 相 比 ， 我 国 的 L E D 封 装 企 业 在 技 术 上 其 实 差 距 不 大 ， 工 艺 水 平 也 接 近 。 对 绝 大 多 数 封 装 企 业 来 说 ， 如 何 把 体 量 做 大 ， 把 规 模 做 起 来，才是企业真正该面对的问题。

　　经 过 前 几 年 技 术 品 牌 的 沉 淀 ， 现 在 美 卡 乐 品 牌 在 国 际 上 已 经 获 得 了 客 户 的 一 致 认 可 。 但 光 有 质 量 还 不 够 ， 体 量 上 不 去 也 不 行 。 提 到 美 卡 乐 未 来 几 年 的 发 展 ， 江 忠 永 坦 言 ， 就 是 花 时 间 把 规 模 做 起 来 。 这 种 先 打 响 品 牌 ， 再 进 行 规 模 化 生 产 的 模 式 ， 可 以 说 是 给企业提供了另外一种发展模式。

　　诚 然 ， 像 美 卡 乐 这 样 选 择 走 差 异 化发展道路的封装企业并非只此一家， 别 无 分 店 。 有 的 L E D 封 装 企 业 ， 也 会 根据市场需求，走出属于自己的差异化 发 展 道 路 。 当 前 ， 随 着 小 间 距 L E D 显示 屏 的 持 续 扩 张 ， L E D 显 示 器 件 也 在 随着市场需求不断缩小，对机器精度的 要求，对产品可靠度的提升和对企业管 理的要求，都越来越高了，部分中小企 业难免也显得有些力不从心。此时，对 大多数中小封装厂商而言，能够做的只 是寻找市场的差异化。

　　以 直 插 封 装 市 场 为 例 ， 近 年 来 随 着 表 贴 封 装 市 场 的 兴 起 ， 并 迅 速 代 替 了 大 部 分 直 插 市 场 ， 以 致 直 插 封 装 一 度 淡 出 了 人 们 的 视 线 。 但 由 于 表 贴 市 场 过 热 ， 价 格 战 惨 烈 ， 一 些 厂 商 又 开 始 重 返 直 插 市 场 。 对 此 现 象 ， 江 忠 永 则 认 为 ， 这 主 要 还 是 市 场 调 节 起 作 用 ， 表 贴 市 场 经 过 激 烈 的 价 格 战 ， 利 润 微 薄 ， 所 以 有 的 企 业 又 将 目 光 转 回 了 直 插 市 场 ， 毕 竟 还 有 利 可 图 ， 但 这 个市场还是呈现出一种萎缩的趋势。

　　或 许 是 这 样 ， 但 对 大 多 数 封 装 企业来说，只要有利可图，市场再小也是一 个 机 会 。 从 整 个 L E D 封 装 发 展 趋 势 看 ， 未 来 表 贴 虽 然 还 会 持 续 扩 大 ， 但 直 插 依 然 会 牢 牢 占 据 一 部 分 的 户 外 市 场 。 而 提 及 当 下 被 频 繁 讨 论 的 C O B 封 装 以 及 M i c r o  L E D 技 术 ， 江 忠 永 亦 认 为 ， C O B 封 装 在 某 些 领 域 有 优 势 ， 但 目前尚有问题点没有解决。至于Micro L E D ， 他 更 表 示 ： 当 前 M i c r o  L E D 更 多的是作为一个概念性的东西在进行炒 作，我们有关注，但暂时不会去做。个 人觉得还是有点超前，至于未来能不能 广泛商用，还得看市场的发展。”

　　技 术 的 发 展 需 要 市 场 来 验 证 ， 未 来 M i c r o   L E D 能 否 在 市 场 中 广 泛 应 用 ， 这 个 时 间 会 见 证 一 切 。 但 对 任 何 一 家 企 业 ， 特 别 是 封 装 企 业 而 言 ， 要 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 胜 出 ， 只 有 根 据 企 业 自 身 的 情 况 ， 准 确 定 位 ， 立 足 于 自主研发，才能走得更远。