从1998年开始，我们用100万人民币的投资，15年的时间，把雷士做到今天的规模，可以说在中国，甚至在全亚洲我们都是最大的照明公司。这个速度在很多人看来是非常快的。但是我们自己回头来看，这个过程其实是很漫长的。我们自己也一直在思考，自从中国改革开放以来，中国有很多机会，但是为什么我们抓住了，而别的企业没有抓住？我的感受就是，任何成功、失败都是必然的。
中国改革开放30年来创造的经济奇迹，这就是必然的，也只有中国能做到，而其他国家，不是不可能，但是很难做到。
我们看看当时的国情，改革初期，市场一片空白，只要敢作，成功的机会都很大。可以说当时任何商品都是供不应求，而且劳动力成本低，国家还有优惠的税收政策，退税等等，很多中国商品在海外自然是很有竞争优势的。
我在国外的时候常常听到外国人抱怨，说我们中国人用低价倾销，抢了西方的市场，获得巨大的贸易顺差。我觉得这个说法是很片面的。中国就是工资低，人工成本低，这个是事实，而我们出口的商品，很多都是劳动密集型产业的产品。而西方拿他们的弱项跟我们中国的强项比，自然比不过。反过来在很多高科技领域，他们封锁中国，他们不用自己的优势来跟我们比，失去机会是很正常的。
所以今天我体会很深，不管改革开放这个时期企业的成功，还是中国经济的成功，这都是必然的。今天中国经济发展了，虽然在体制方面，我们的一党制，还有言论自由等方面，有很多人抱怨，但是这种制度在特定历史时期是必须的。这一点我从企业的层面看感受特别深。
小时候我们这一代中国人都是听人说“没有共产党就没有新中国”，当时我们就是听着，也就跟着信了。后来上大学以后，我也开始怀疑，到底是不是“没有共产党就真的没有新中国”。而到今天，我是坚信，“没有共产党就没有新中国”。一党制，虽然有不好的一面，但是决策快，就像企业在创业初期，人力、财力等资源都有限，这个时候如果你认为自己是英雄，就要集权，才能保证执行，才能抓住机会，超越对手。没有物质，自由就是虚的。
看我们国家今天，虽然我们在言论方面有约束，但是我们要给政党时间，给他们包容。我相信，今天我们党的战略决策，不是盲目的。我们要给他们时间。
回顾来看我们的改革开放，虽然经济上取得的成就很大，但是我们付出的代价也很大，比如环境代价、诚信问题等等。我们中国人很聪明，但是很多事坏就坏在太聪明，喜欢走捷径，四两拨千斤。我们改革初期第一批、第二批走出去的商人，走得过急，过快，甚至缺少诚信。虽然这是少部分人，但是损害了中国企业的信誉，造成了今天中国品牌走出去的巨大难度。现在在很多国家，一提到中国产品，人们想到的就是垃圾。所以在今天，我们雷士要做的就是重塑中国品牌。在最近的中国企业品牌榜上，雷士以80亿人民币的品牌价值排名216位，不是照明，而是所有中国品牌的排名。从2009年至今，雷士一直是照明行业的首选品牌，我可以说，在照明行业，没有不尊重雷士的企业。在做企业的过程中，我也一直想快速做大，因为做大了，知名度高了，影响力也大了，业务也更好谈了。但是除了要走得快，我更看重走得稳，走得好。这就像体育比赛，竞走的，很少有摔交的；而短跑的、跨栏的，摔交容易得多。所以我们雷士能走到今天，就是因为我们坚持稳。
谈到未来的市场机会，尤其是今天想创业的人，已经错过了改革开放的机会，而中国品牌在海外形象不好，而且在低成本方面也竞争不过周边的其他国家了，我们怎么能抓住机会呢？我觉得这个时候，需要的是理念、模式的创新，不能再走老路。
今天中国的市场已经成熟，每个行业都有了很强的竞争对手，用传统的模式做传统的行业很难超越人家。所以我们要创新，要抓住中国人的需求。中国人的需求次序是“衣、食、住、行、乐。”改革开放初期，首先是做服装的赚钱了，因为我们中国人是比较好面子的，吃的可以差一点，但是面子重要，一定要穿好一点的衣服。
服装之后，餐饮也起来了：以前请人吃饭，在家里吃，后来就是到餐馆里吃；以前都是自己做饭吃，慢慢有钱了，老百姓也可以经常下馆子吃饭了。
之后是住，也就是房地产行业，这个我们大家印象都很深了。我们雷士照明属于房地产相关行业，也是在这个时期起来的。
住之后就是行。现在人们有钱了，该出去玩了。每到长假，各地景点都是人山人海。最近几年，国际上很多航空公司都是亏损的，而中国的航空公司都是大赚。所以谈到出行、汽车、酒店这些行业都在迅速发展。以前国内可能只有省会级的城市才有那么几个五星级酒店，而现在很多县城，甚至镇都有五星级酒店里，尤其是景区附近。
再之后就是乐了，也就是休闲、娱乐、体育行业。以前我也投资过电影，也搞过演唱会，都亏了（观众笑）。不是我去唱，是投资（观众大笑）。但是亏了，确实时机还不成熟。以前中国票房成功的电影，都是被那么几个大家垄断，而现在，几乎是个人都可以上，而且票房还非常不错。
体育产业也是迅速发展。每次来英国，我都想看看球赛。我发现不光是英超，连英甲，甚至英乙，人们都看得很开心。未来中国也会向这个趋势发展。体育、演唱会，现在在中国都是朝气蓬勃、迅速发展的行业。我相信未来最大的机会就在这里。
谈到中国企业的海外扩张，我觉得一定要利用自己的优势。我们中国人的优势就是勤劳、聪明。很多西方企业，5点钟就下班了，周六、周日还不上班。我们中国人，可能某些技术不如人家，对当地的了解也不如人家，那么我们靠什么去赢得市场？靠勤奋。
有一点我也常常想不明白，我们中国企业加班，慢慢赢得了海外市场，结果很多国家立法，不让加班。你不劳动就算了，为什么也不让我劳动。西方不是讲人权么？你这不是剥夺我劳动的权利么？所以这一点我一直想不明白。但也许这正是我们中国人在很多方面取得成功的原因。
我们创业者，既然选择创业，就像运动员选择了登山，山顶上空气稀薄，路途也艰险，但是他为什么要选择登山，而不去选择打球，散步，甚至就去晒太阳。既然选择了登山，就是选择了付出，选择了牺牲，选择去挑战、超越，登上顶峰以后马上再向下一个更高的目标前进。伦敦商学院是全球首屈一指的商学院，在座的很多校友、朋友，选择来到这里，也正是选择了这种挑战和超越，相信大家能体会到这种感受。
今天很高兴能在这里与大家分享我的经验，最后祝愿各位能在自己的事业道路上实现自己的理想。谢谢大家！
