根据行业规律和以往经验，每当进入七月八月，欧美大部分客户都会停止经济活动，选择以休假的方式度过炎炎夏日。与此相应的是，大宗商品需求趋淡，采购活动减少，整个市场转入淡季，LED显示屏行业更是如此。不过，对于深圳市德彩光电有限公司来说，过去的这个七月，异常红火，一扫往年的清淡。

先是欧洲事业部2000平方米户外广告大屏，彻底引爆四大事业部的竞争激情。接着，美洲事业部顺利签下总金额近2000万元人民币的租赁大单（其中500万元记入当月业绩）。虽然是分期分批制作和出货，但加上其他订单，足以让美洲事业部业绩对其他事业部构成威胁。月初各大事业部总经理间的业绩对赌PK，让他们对业绩的追求充满了血性和渴望。欧洲事业部、美洲事业部的集体提前爆发，亚非事业部、中国事业部的暂时沉默，好像让大家看到了这场竞争的天平倾向。但谁也不知道，表面平静的亚非事业部和中国事业部里，到底涌动着多大的订单洪流。果然，虽然没有千万级大单支撑，但凭借集腋成裘的努力，亚非事业部在静静中成功逆袭，单月业绩一举突破1400万元。中国事业部也在淡季中顺利超越1000万元大关。最终，德彩七月单月业绩突破4600万元，是目前为止本年度单月最高业绩，也是德彩十年来首次四大事业部单月业绩同时突破1000万元。

在传统淡季拿出如此优异的业绩，确实不易，但也实至名归。步入2016年，德彩便明确提出了“舞美租赁、商业智显、交通信息”三驾马车驱动的战略。对内，管理重心下沉，董事长深入管理一线，轮岗销售管理、生产管理、品质管理等岗位，不断优化管理流程和沟通响应机制，全面推进和践行以“客户至上、激情担当、创新专注、高效共赢”为核心价值观的企业文化，全面推行内部讲师建设和企业培训工作，从流程、制度和文化等方面对企业进行全新塑造。8月初进行的“砸屏”行动，更是将公司的品质管理推到了新的高度。

 德彩品质宣导活动

对外，不断加强市场推广和品牌建设，创新推广模式，丰富推广手段，多渠道密切客户联系。公司在行业内首创全产业链联合推广模式，联袂中国LED显示产业链最优秀企业集体亮相海外，以新品发布会、技术交流会、酒会等形式，走进市场，走近客户，提升LED显示行业的国际形象和企业的品牌影响力，得到了广大国际客户的认可和赞许。5月迪拜，这一创新模式成功破冰，6月俄罗斯新品发布会，获得意向订单2000万元，7月印度新品发布会，M-391PLUS意向订单超过800平方米。国际展会方面，通过独立自办、联合客户合办、联合供应链伙伴合办等多种方式，提高了品牌曝光率，拉近了市场距离，更密切了与客户、供应链合作伙伴的关系。

 俄罗斯新品发布会现场

德彩每年都有大规模的客户回访活动，通过回访，参与到客户的活动中，去了解客户的需求，改善产品性能。已经结束的全国租赁客户大回访历时两个月，市场、研发、销售负责人带着设计图纸、产品样箱，从福建到浙江、江苏，再到山东、北京，自西南，最后到广西，行程8500公里，到访大中型城市近20座，拜访客户60余家。在即将到来的8月下旬和9月，大型欧洲客户回访活动也即将全面展开。媒体方面，国内与数字音视工程网、LED屏显世界、大屏幕业绩榜、慧聪等建立了密切的合作关系，国际上则与Sound&Stage、Plasa等展开了广泛合作。

 中国事业部租赁客户回访调研

如此种种，德彩淡季不淡也就不足为奇了。从2016年1-6月的海关数据来看，德彩出口排名已由去年的第十一名上升到了第七名。在十周年之际，德彩人更自信，更努力，更付出，对客户更关注，战略更准确，定位更精准，执行更到位。古人云，天道酬勤。德彩人如此坚实的付出，火红的七月必将更多。

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