在一定程度上，渠道是企业制胜的关键。如果没有渠道，企业生产的产品就不能转化成货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力。特别是在信息爆炸的今天，渠道将承担企业营销更重要的职能，所谓得渠道者得天下，尽管夸大，但也可以说明渠道建设对一个企业发展起着重要的作用。

11月15日，艾比森与深圳市中联晶智科技有限公司也签订了渠道战略合作协议，全力开拓国内市场。近日，艾比森更是动作频频，渠道建设力度持续加大，先后与沈阳海联电子科技、陕西联创电子科技、内蒙古华海巨彩、武汉华上科技签订渠道战略合作协议。艾比森方面表示，未来将继续积极拓展省级运营商。

据笔者了解，艾比森在国外市场销售主要是渠道为主，国内市场销售主要是直销为主。而今艾比森开始加大国内市场的投入和开拓力度，尤其是加大渠道建设和大客户开发，预计未来艾比森在国内市场的销售规模会逐渐提升。艾比森此举，可说给以国内市场销售为主的企业造成了不小的压力。

此外，唯奥视讯在渠道建设的力度上与艾比森相比，也不遑多让。本月，唯奥视讯也是大张旗鼓地搞渠道，先是与华夏光彩签订销售渠道合作协议，强强联合布局销售渠道；再来签约天合光电，共谋渠道扩张之路；随后与深圳市思科瑞光电有限公司达成一致，正式签订合作协议。唯奥视讯建设渠道旨在全面打通销售渠道，构建从厂商、渠道商、零售商到终端客户的完善销售链条。

照这种形式发展下去，笔者估计艾比森和唯奥视讯的后招还会不断“使出”，市场要做好接招的准备。

说到渠道建设，值得一提的是强力巨彩。早在去年，强力巨彩就开始建设具有自身特色的新型渠道，推出了行业首创的“千店万点”计划，目前为止基本完成了渠道的建设。对于现在企业大力建设国内销售渠道的现象，强力巨彩广东省区域销售经理林树春很自信地表示，“渠道为王是必然的，但我们并不怕他们做渠道，因为我们在国内做渠道是做得最早的。他们这样做也许会改变这个企业的发展方向，这个也很正常，他们应该也是以出口为主，国内市场份额应该还不是太多。”

企业练好内功是一个方面，销售渠道和销售理念也很重要，现在很多领导可能还是闭关自守，思想还是很传统，在销售理念这方面还存在着一些问题。但是，现实是很残酷的，因为没有销售渠道，即使产品再好，也是无人问津。因此，企业应该要销售渠道这边多多加强。