众所周知，LED利润率高增长时代已经过去，今后一段时间，恐怕是微利年景。微利年景应当说是市场体制日臻完善的结果、是经济规律的结果，是一个常态。企业利润的增幅回落，亏损额上升，标志着企业现在进入了微利年景。微利时代的到来是不以我们的意志为转移的，也许换一个角度来看是一件好事。

因为微利可以鞭策企业加强管理和技术创新，而放弃旧的生产经营方式，增强核心竞争力，这是微利年景和微利时代到来的最重要选择。

在刚刚结束的企业竞争力年会上，基于对“中国的产业和经济正在进入一个高速增长后的调整期”这样一种形势的判断，国务院发展研究中心副主任刘世锦认为相当一部分行业企业必须在利润水平趋向微利环境中寻求自己生存和发展的空间。我们的企业也面临一些新任务：把注意力由原来供不应求的市场超额利润转向培育自己的核心竞争力。具体说对业务和产品进行筛选和重组，突出优势的产品和业务。第二要加快技术管理和组织创新。第三优势企业积极而谨慎的进行企业购并。从国内外历史经验来看，企业回落的时候往往是企业购并的最佳时期。

事实上，近两年，LED显示屏行业确实如此，企业之间的并购整合案例层出不穷。针对这种行业趋势，业内人士认为，现在整个产业发展到一定的阶段，是产业发展的需要，也是优化资源的需要。前期在产品开发阶段大家各自为营，现在由于趋势需要，产业向着更加集中化发展，同时由于目前行业出现的种种弊端，诸如价格战、倒闭等问题频频出现，不利于产业的健康的发展。所以说，产业尚需大力整合。整合有利于产业集中化发展，有利于打开民用市场，更有利于市场的细分化。

的确，正如社科院工业经济研究所副所长、中国经营报社社长金碚说，微利表明竞争力的加剧，由于竞争力的加剧，市场的饱和，导致微利现象的出现，微利本身我们要做科学的分析，应该用更积极的态度来研究微利问题，微利也表明中国企业血拼式的竞争走向终结。过去企业竞争采取血拼的方式，用大量低价的资源扩张规模，这样的一种竞争状态在微利时代表明已经走入终结，同时表明中国经济的增长接近资源优势的边界。资源型、垄断性的企业竞争力要从规模竞争的优势转到效率竞争力。一般的竞争性产业中的企业要提高管理水平，还要加强技术创新，技术创新是突破微利困境的一个最根本办法。

中国LED行业现在正进入一个企业竞争力的突变时期，就是企业竞争力的来源将要发生变化。那么，如何在微利时代寻找利润呢？以下提出几点建议与大家共勉。

向管理要利润向执行要利润

面对微利时代的到来，当我们认识到在行业平均利润率降低的大环境里，企业的整体规模、管理水平和新品研发能力是增强企业竞争力的三大法宝。现在我们提出向管理要利润、全面优化资源配置，调整内部产品结构，并且深入推行经营管理，降低成本，同时全面提高执行力。

除此之外，微利首先是一个观念，目前LED显示屏行业已经进入了一个微利时代。不可能暴利，所以我们永远抱着微利思想、微利心态做才可能做长远。我们考虑的是供应链应该怎么精打细算。把过去花钱的地方变成省钱或者赚钱。营销效率就是要精简节约。我们讲整个企业的经营就是把成本变成资本的过程。不会有更多的东西，无非在这几个环节里面产生。

卓越的品牌是核心竞争力

针对微利时代，以产品和服务为基础塑造品牌变得尤为重要性，随着市场经济的充分发展，行业的竞争变得越来越激烈，企业的利润空间有压力这是不争的事实。在这种环境中，企业如果要求生存、求发展，有生生不息的动力，而且要创造一种辉煌，要怎么做呢?建立一个卓越的品牌，是企业长期的取胜之道，也是赢得市场的核心竞争力。

深圳市欧普特硅胶总经理刘诚的话更让人回味，他说，虽然我还不能断言当前是否已经进入微利时代，也很难断定什么时候进入微利时代，但是我们经常会想到的一个问题，是一旦真正进入微利时代，我们最终依靠什么能立于不败之地呢?我的观点是由内而外建立品牌信任。如何建立长期的信赖关系，确保企业常青是我们面临的挑战。建立品牌信任是企业最重要的战略武器。

真正赚钱多的企业其实都是微利企业

百度公司CEO李彦宏谈到百度的发展策略一直是潜心培育市场、教育市场，并不追求短期利润。这一点从过去这么多年的坚持和后来在上市过程中与投资人的沟通都已经表现得非常清晰了。他说：早期的时候，我们首次推出了面向终端网民的搜索服务，与此同时也推出了竞价排名服务，竞价排名刚刚推出的时候，国内绝大多数企业都不了解这是什么样的商业模式，所以最开始要进行一个市场的教育，最先接受这种模式的是一种对互联网比较了解的，规模并不是很大的企业，在刚刚过去的这个季度里有超过1.2万家活跃客户加入到百度竞价排名，这是我们客户数量最多的一次。

百度生存的近6年的过程，对中国互联网来说也是一个跌宕起伏非常精彩的6年，早期是互联网泡沫，后来发展出了各种各样的经营模式，而我们不为所动，一直在坚持培育我们自己的市场，就是搜索引擎或者说竞价排名市场。在微利时代怎么样让自己的企业生存发展甚至壮大呢?在每个客户上你也许不能赚到很多钱，但是当你有一定规模效应的时候你就可以赚到越来越多的钱。真正赚钱多的企业其实都是微利企业，它的市场非常大、客户非常具有规模就可以赚越来越多的钱。

微利时代将出现真正的行业整合机会

正因为微利导致行业的亏损，才真正会导致行业整合。就像现在的彩电行业、钢铁行业、医药行业、房地产行业，进入2016将发生很精彩的行业整合。中国的每个行业都很大，但是单个企业都不大，说明我们的整合度不够，在微利时代甚至在全行业亏损的时代真正整合只有一些巨无霸企业能够生存下来，更好的发展，更具有竞争力。

而在这样的机会面前更加注重自身内涵的发展。复星的发展有两条腿，一条腿不断的进行兼并和收购，另一条腿是不断的推出内涵式增长。这时候要非常注重资金流。一方面一定要做有现金流的利润，一方面一定要创造有利润的现金流。在这方面利薄一点儿不要紧，有时候看一些企业报表，最可怕的可能是利润很厚但是都是假的，因为都是用应收款创造出来的，所以我们做企业一定要做得扎实，一定要有实实在在赚钱的东西。如果说我们看到一个微利年景要做的事情很多，包括品牌也好、包括技术开发、方方面面都很多，而现阶段我们必须平衡我们的资源、平衡我们的产业、平衡我们的研发投入、平衡我们的人才。我们需要一个平衡的环境，然后不断向前推进。

中小型制造企业怎么办

针对这个问题，深圳市欧普特硅胶总经理刘诚开出一张药方：中小企业是非常有优势的企业。纵观全球的企业分类，真正赚钱的可能是中小企业，不一定是大企业。关键是中小企业的产品选择，要做大企业更多专注的一个供应商，这样利润率会非常好。直接进入终端的中小企业，选择大企业有技术含量的某一个产品的供应，这样你的理顺可能比大企业还好。

刘总认为：现在所面对的是微利年景，中小企业从现在开始，接下来需要的是产业升级，就要技术创新。也就是说跟过去的暴利和粗放型经济要说一句再见了。这个时候所形成的是产业重组，要开始洗牌了。换句话说，每一个企业必须在下一轮市场竞争当中提升自己的核心竞争力。如果没有核心竞争力，如果提升不上来，你就面临着被淘汰出局，这就是下一轮企业竞争当中的残酷现实。

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