佛山市昭信进出口有限公司海外销售经理李毅钊理了理这几天的记录，现场成交量很少。今年广交会他只接待了零星几个欧美客商，大多是东南亚市场的客户。他记得去年参展时，很多客户尤其是欧美客户首先会询问产品的技术参数、质量指标。而今年采购商一上来开口就猛压价。“价格不行扭头就走。”李毅钊表示，目前LED成品价格几乎触底，利润空间非常微薄。

国星光电海外贸易部霍海大吐苦水，一支灯管外贸价格3年内降了三倍。“前年卖30美金，去年卖20美金，今年只有10美金。”根据国星光电公布的2015年上半年年报，公司海外市场营业收入同比去年降幅超10%。霍海表示，第三季度海外出口额度虽趋于平稳，但产品售价连连下跌。“下游成品价格相比去年同期掉价30%以上，中游封装价格也同样下跌。”

利润下滑：佛企寄望新兴市场

出口单价下降，让深陷白热化竞争、产能过剩困境的LED行业更添寒意，新一轮价格战悄然打响。“一个俄国采购商跟你聊了半天，最后说还要到中山再去了解情况，对比价格看谁更优惠。”佛山骏景实业有限公司现场负责人谭先生表示，别的公司都降价，自己不降的话就只能倒闭。所以，公司只能被迫选择降价。他介绍，作为中小型企业，公司利润空间已经很小，但今年的产品价格仍下调5%左右。

根据海关数据显示，今年上半年我国LED行业在俄罗斯、巴西、印度等以及亚非拉新兴市场份额迅速拉升。霍海表示，在出口价格连续下滑、利润压缩的环境下，今年公司大力扩宽市场范围，深耕东南亚市场。其中，印度市场前三季度销售额增长达300%左右。“印度政府近年助推节能环保，需求量激增。此外，印度国内并无LED封装企业，因此很快就进入了当地市场。”

昭信今年也大力拓展东南亚市场。李毅钊介绍，今年公司前三季度在泰国、菲律宾两地的销售额同比增加了15%。“一是因为东南亚各国发展迅速，大兴基建，对LED产品需求激增。再者就是各家生产企业打价格的同时，也在开拓更多市场，以量取胜。”

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