在LED产业整合并购的过程中，一些LED企业形成了较大的规模，我们姑且称之为“集团军”。与此相对，在LED产业链的“四面”、在各个地区的“八方”，还存在着众多的“八路军”，他们是规模较小的中小微企业。

不知从什么时候起、不知是谁下的定论，总是有一种观点认为“中国市场不需要这么多LED企业”，以此解释LED行业的并购与倒闭案例。“中国市场不需要这么多LED企业”，首当其冲的就是LED中小微企业，等于给他们判了死刑。这种观点是错误的！这种错误的观点只看到并购与倒闭的表面“数量”，没有把握“产业化”的本质，误导造成了行业内的过度恐慌情绪！

大企业“集团军”让人羡慕，但是小企业“八路军”也有自己的优势。正如多位大企业的LED老总所言，“企业做大到一定的规模，感觉更难发展了。还不如小企业容易发展。小企业规模小，容易在市场的间隙找到容身之处，积累力量逐渐成长；小企业规模小，方式灵活，对于市场变化的应变能力强、应变快速。”

其实，只要结合自身实际，战略定位准确、战术运用恰当，大企业“集团军”与小企业“八路军”都可以打漂亮仗。大鱼可以吃小鱼，然而，“八路军”战胜“集团军”的事例在中国历史上不是很清楚吗？

Part1“集团军”规模化抢占市场先机

近年来，LED企业纷纷采取多种方式来抢夺市场份额，规模化大企业则凭借技术优势、成本优势抢占更大的市场份额。企业形成一定的规模，其优势就是企业的抗风险能力一般会增大，所以，无论是当前上下游企业之间的整合合作，还是横向的兼并收购，都是为了把产能规模做大。

规模化也驱动成本下降。在成本优化尤为重要的今天，LED巨头企业纷纷采用规模化的生产方式来将微小的利润放大到极致。LED行业正在一步一步走向微利时代。其实，一个真正成熟的行业，微利才是一种常态，一个企业的利润，并非靠暴利来赚取，而是通过众多的微利聚少成多，也就是所谓的规模效益。

然而，大企业不能对自己的“规模化”盲目乐观，要正确认识“规模化”。“规模化”不仅是“体量大”，更是“技术高、产业多元化、产品多系列、品质高、服务好”。在扩大生产规模的同时，应当不断丰富产品系列并优化升级产品技术，以稳定客户群，保持并提升自身市场地位。

Part2中国市场不需要这么多LED企业吗？

第一，“中国市场不需要这么多LED企业”这句话是有特定使用环境的。

比如，在芯片领域，我们希望做出高质量、在世界上处于领先地位的“中国芯”，这个只有规模大、技术能力强的大企业才能做好。

第二，LED产业链上中下游的企业数量应当是金字塔型，中游的企业数量比上游多，下游比中游多，这样金字塔型的LED产业才是基础扎实、屹立不倒的。

随着LED技术的不断进步，LED会越来越普及，LED的应用领域会越来越多，LED的细分市场会越来越多，所以，不是“不需要这么多LED企业”，相反，下游应用领域的LED企业会越来越多。

第三，LED产业化不是单纯以企业存活数量来衡量的。

（1）LED产业化优胜劣汰的过程中，必然会出现倒闭现象，倒闭的是那些“劣”的企业，即已经失去创新力、跟不上市场发展的企业。请注意，说的是“失去创新力、跟不上市场发展的企业”，而不是说企业大小！如果失去创新力、跟不上市场发展，就算是大企业也会退化倒闭！相反，如果适应市场趋势，小企业也可以跟上产业化浪潮！

（2）LED产业化“优胜劣汰”的最后结果是整个LED行业的技术先进、应用领域广泛、产品与服务优质。这里面不是说只能存活少量企业！举个简单例子，如果有3个孩子，难道就不能3个孩子都是好孩子吗？只要适应市场就能存活。还是上面那句话，如果适应市场趋势，小企业也可以跟上产业化浪潮！

说到这里，要解决的问题就是：小企业怎样才能适应市场趋势？大企业“集团军”凭借规模化抢占先机，那么小企业“八路军”凭借什么呢？

Part3“八路军”个性化出奇制胜

LED大企业“集团军”规模化，小企业“八路军”可以个性化、灵活多变。只要树立正确的观念，采取正确的方法，小企业就可以寻找到自己的快速成长之路。

第一，不怀疑前景。

（1）“优胜劣汰”不等同于“比大小”。企业之间的竞争从来就不是比大小的游戏，企业的竞争力并不完全取决于投入资本的大小。你有张良计，我有过墙梯。企业竞争不仅仅是斗资本斗规模，更是斗智斗勇。

（2）LED应用领域很广泛并会越来越广泛，甚至某一类应用产品就可能独立发展成一个分支产业。并且LED产品专业化应用还会使得市场细分再细分、再细分，企业完全可以集中自己拥有的某方面优势和资源，锁定一个细分市场成为冠军，在细分市场上获得做大做强的发展空间。

第二，不迷信规模。

大企业有其强大的地方，小企业也有自己的独特优势，比如管理机制灵活、市场反应速度快、交货及时、产品物美价廉等等。企业竞争力的关键在于找准自己的定位，认清自己在LED产业链中做什么、怎么做和能否做好。

第三，不僵化停滞。

（1）对于新知识、新产品要保持敏锐的触角，即使与自己现在做的生产无关，也尽量多了解一点。一旦发现适合自己的切入点，要及时下手。

（2）要注意市场的变化，随时调整策略以重新定位市场。在激烈变化的市场环境中，产业链太长的大企业往往“船太长，难转弯”，难以适应变化，因而由优势转变为劣势。而小企业则可以发挥特长，快速适应这种变化，利用“弯道超车”，从而有可能超越貌似强大的竞争对手，将自己迅速做大做强。

第四，要出奇制胜。

目前LED行业的竞争主要是同质化竞争，产能过剩是同质化过剩，产品过于雷同，让客户难以区分。所以，产品“个性化”成为货比三家的关键。

要发挥自己的特长，在产品技术、性能质量、外观设计、实用功能、包装与服务、营销手段等这些方面的某一方面或某几方面突出“个性化”，要标新立异，让自己的产品不同，并且，越明显不同，越有利于消费者优先选择。

技术含金量不高的“外观设计”也不可忽视，特别是在消费终端，“外观”的重要性可能先于“质量”，因为消费者第一次接触产品时可能无法当场判断质量好坏，但是新颖的“外观设计”能给他良好的第一印象，就有机会吸引他。

其实，LED小企业也可以形成“规模化”。单打独斗多少都是有点吃亏的。要善于结交LED行业内的朋友，小企业之间私下合作。这种合作不涉及股权，但是可以互通信息，共同规划，结成同盟，协同作战，第一步争取拿下自己本地的某一块局域市场。LED“八路军”打下江山不是神话！

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