2015年9月16日，为期4天的第十一届上海国际LED展在上海新国际博览中心隆重举行。作为LED显示屏业内知名的生产企业，深圳市德彩光电有限公司（以下简称“德彩”）携带多款产品亮相，与业内名企同台竞技。为此，《LED屏显世界》记者对德彩国际营销总监杜鸿禄进行了采访。

 

本次展会上，德彩在展出的产品选择上格外认真。据杜鸿禄介绍，德彩主要展出三大产品，其一，点间距为P5左右的户外租赁小间距显示屏；其二，传统的传媒广告屏，P8户外显示屏和P3.9户内高清小间距显示屏；其三，专利产品EN12966。

德彩为何选择展出这三款产品？杜鸿禄向《LED屏显世界》记者解释：“未来，我们的LED显示屏可能会朝着这三种趋势发展。首先，小间距是租赁应用市场的一个发展趋势；第二，户外广告朝着表贴方向发展，并且点间距有越来越小的趋势；第三，交通屏是我们未来主要发展的领域。因此，这次展会上，我们带来这三款产品。”

杜鸿禄还特别向《LED屏显世界》记者介绍了他们的专利产品EN12966。EN12966，主要应用在交通领域，是欧盟交通领域产品必须通过的一个证书，其技术门槛相当大，在国内也仅有一两家企业能获得这个证书，而德彩就是其中一家。同时，杜鸿禄也跟记者透露了德彩在专利上的布局。“我们原来主攻一些应用信息专利，现在我们尝试去做一些发明专利，今年为止，我们已经有两个发明专利被受理，主要是交通屏这块。众所周知，在中国的制造业上，企业要获得发明专利是比较难的，而应用新型专利相对来说比较简单。企业要想长远地发展，必须去尝试获得一些发明专利。”

除了对专利的重视，杜鸿禄也非常看好表贴产品的发展。随着表贴产品制作工艺不断成熟，表贴LED显示屏逐渐侵占直插LED显示屏市场的份额，并在LED显示屏市场逐渐占据主导位置。同时，《LED屏显世界》记者提出一个疑问，当表贴继续往下走的时候，会遇到怎样的技术难点？对此，杜鸿禄认为LED灯珠的稳定和制造工艺是未来表贴往下走的一个挑战。

那么表贴最终会完全取代直插吗？答案是否定的。在杜鸿禄看来，直插不会完全被表贴取代，至少在未来三到五年是很难被取代。在一些特殊场合，直插型产品明显更适合，比如交通屏，角度因素影响较小，亮度高，在这种情况下直插型显示屏会更合适；又如高楼顶上远看的广告大屏，由于距离远，亮度高，同时更省电，用直插显示屏相对比较划算。但不可否认，直插市场份额会慢慢被压缩，表贴是整个市场发展的大趋势。

海外市场是LED显示屏企业争夺的一个重要阵地，当被问及德彩海外市场的销售占总体销售的比重时，杜鸿禄坦言，占全部的三分之二。在海外市场的开拓上，德彩采取的是销售本土化，即在国外设立售后服务中心，与当地的渠道商合作，为客户提供优质、即时的服务。另外，德彩会定期给渠道商做产品知识和维护的培训。当然，德彩在国外市场并非漫天撒网，主要针对全球重点的国家，挑选符合德彩发展趋势的国家去突破，有效地调配资源，攻破防线。这几年，德彩都是按照这样的方式去做，这也是德彩外贸发展如此之快的原因。

对于德彩未来的战略规划，杜鸿禄表示，“德彩下半年会朝着两个方向发力，租赁屏和体育用屏。在租赁这块，我们的产品会越来越人性化，用户体验会更加好，就像我们即将推出的一款X系列产品，这款产品非常人性化，拆卸和安装都只需一个人，简单轻松。在体育方面，德彩可能会针对体育赛场用屏，研发出一些新的产品。”

“未来十年内，把德彩打造成LED显示屏行业前三。”杜鸿禄坚定地表达了德彩的愿景！我们也祝愿德彩人能通过自身的努力与拼搏，早日达成这一美好愿景。

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