笔者偶然看到一篇小文，觉得很有道理，索性就分享给大家，希望能给各位带来一些思路。这眼看着中秋节马上要到了，过节总要吃块月饼，再或者走亲访友带上一盒送。小伙伴们都急着去A商场买月饼，在众多的月饼中，有一款有历史有格调更显身份的月饼显得十分与众不同，那就是：五仁月饼。即使身处在角落里，但还是有人发现了一个惊人的事实：A商场的五仁月饼的价格要高于其他商场的月饼价格，而且价格差不是一个小数。这时候我们该怎么办？当然是冲出A商场去购买五仁月饼，然后以光速冲回A商场将手上的五仁月饼卖掉啊！（想想都很美）
 

在正常情况下，随着A商场待售的五仁月饼的数量增多，月饼的价格会逐渐下降，直至与市场价相一致，这个是经济学说的。但如果这A商场提高了卖月饼的准入门槛并控制了交易价格和交易数量呢？也就是说如果你很难卖出手中的月饼呢？而且A商场规定了，一旦你卖了月饼甭想就跑的一干二净，你还得拿出20%的钱在本商场买月饼，就这样月饼的价格真的可以奇迹般的一直居高不下。
 

看着前面成功低买高卖的人，大部分人的眼睛都红了。于是尽管你不喜欢五仁月饼甚至不知道五仁是哪五仁，还是拿着钱冲入了A商场浩浩汤汤的卖月饼大潮。这么高的溢价让卖方乐了，也让买方哭了，于是买方就一直蹲守在商场里，等待月饼大促销的那一天。但是A商场是你随随便便就能蹲的地方吗？
 

自然不是，A商场有规定：如果你一天不买月饼，你必须支付万分之五的延迟购（交）买（割）费。当然这万分之五并不都给了商场，商场只拿走了0.125‰，剩下的都跑入了卖月饼的小荷包。这样一来，不管你卖不卖月饼，只要手里有月饼，都能挣到钱，而且还是不小的一笔。再加上A商场还是第一大商场，而且A商场还郑重承诺：来A商场卖月饼，你卖不了吃亏，卖不了上当，真正的高收益低风险随进随出。于是大部分消费者都争先恐后地带着小荷包冲进A商场卖月饼，而且大家丝毫不为自己手中囤积的五仁月饼着急：怕什么，我可以把月饼卖出去，或者是等别的卖月饼的人需要更多的月饼时卖给他，总之傍着大粗腿，我怕啥。
 

如果这就是故事的结尾，无疑一切都是和谐的：世界那么大，总有一些人比我更傻，总会有人来接手我手里这批月饼的。但是童话里都是骗人的，如果买月饼的人都不到卖月饼的1%呢？不管A商场的大粗腿有多粗，总归是逆不过经济规律的……
 

有些卖月饼的人不想玩了，比如小芳，她就想拿着本金回家买地种田，结果小芳惊悚地发现：A商场兑现不了当初"随进随出"的诺言了，她只能拿到本金的一部分，等过了一段时间她再去A商场要钱的时候，A商场已经人去楼空，剩下的钱没了……
 

难过的小芳心有不甘，蹲在A商场的台阶上，这时候她发现了另外一个落寞的身影，他说自己的名字是阿牛，而且他更惨，一分钱都没取出来，现在手里只剩下一堆五仁月饼了……
 

其实五仁月饼也没那么坏了，毕竟还是国际抗饿大品牌，而且营养也有保障。但如果手里屯的不是月饼，而是普通人并不知道有什么卵用的稀有金属呢？
 

所以说，五仁月饼会随着中秋节的带动或富裕或贫困一些人，这就是大腿在粗也拧不过经济规律。LED产业何尝不是这样，面对一片蓝海的LED产业和市场，却因浩浩荡荡的人加入，导致LED企业如雨后春笋般疯狂生长。导致LED企业遭遇：头一天赚钱，第二天赚小钱，第三天不赚钱或亏损，第四天……（剩下的就是库存、资金链断裂、还有被抵押一干二净的厂房和凌乱不堪的闹剧）
 

有些LED企业发展过速，无序发展是LED的通病，过于对自己企业在开疆拓土、攻城掠地的策略乐观，导致资金紧张而倒闭的企业。如今LED企业陷入资金链条断裂困境的不会是一家，随着今年年终来临，会有更多的LED企业的发展问题会逐渐浮出水面。
 

此前笔者和LED业界“大佬”交流，他认为：从上半年来看，可以说是“白热化”，上半年竞争越来越激烈，刀光剑影。下半年会是“血战化”。下半年有些企业可能挺不过去，几家大的照明企业。尤其是在通道上做的比较好的企业在全面发力，做T8的去做球泡，做吸顶灯的又做筒灯，做工程领域的又涉足家居照明。
 

白热化是竞争比较激烈，但很多企业可以活着，但是下半年的血战化，可能不止小企业，一些原本还不错的，有点规模的企业也有可能会死掉，这是比较让人担心的情况。企业要进入50亿元或者100亿元企业俱乐部，光靠单品是做不到的，是需要品牌，资本等实力支撑的。
 

毕竟，LED灯具还不是贵重金属，可以储藏保值，一旦库存高企，失去竞争力，堆砌在仓库里只能是一堆“废铜烂铁”。或许，到企业资不抵债，入不敷出，又无人援手时，或许厂房里的设备和产线会真的成为廉价的“废铜烂铁”。
 

笔者建议盈利不是太好的中小LED企业，哪怕是颇具规模的LED企业，赶紧想办法进行差异化竞争，武装并打造自己的竞争优势。当然还有一种出路，最坏或是最好的打法就是赶紧“逃离”LED产业。因为，不具竞争力的LED企业趁早逃离不是丢脸的事，万一到公司入不敷出，工人拉条幅讨薪，供应商堵门追债就真丢脸。因为，你若有梦就做好LED，做好差异化竞争，对自己、对企业、对产业也是一件幸事；；同时，你若对毫无斗志，你就见好就收，因为也是对自己、对企业、对LED产业的一件好事。

更多相关LED资讯，请点击搜搜LED网站（www.sosoled.com）或关注微信公众账号。