走进德彩光电有限公司（以下简称德彩光电）位于深圳的营销中心，一套视频会议系统显示的画面立即引起了记者的注意：整洁干净的厂房，丰富多彩的LED显示产品展示，整齐划一的制造和老化生产线，忙碌的车间工人们的身影……通过远程视频会议系统，将远在千里之外的黑龙江省七台河公司总部的情况纤毫毕现的呈现在眼前。德彩光电深圳营销中心总经理唐惠钧自豪地告诉记者，他们是行业首家应用视频会议系统的厂商，已经在集团20多家分公司内得到良好地应用，未来还将普及到合作厂商、代理商及海外运营市场中心，将有效地提升工作效率，也方便客户实时考察公司情况，关注产品生产制造各个环节。

在与唐惠钧的交谈中，他向记者介绍了德彩光电的前世今生。德彩光电自2003年就开始涉足LED显示屏的制造和销售领域，2012年北上黑龙江建设自己的生产基地，整个德彩光电产业园区，占地面积达60721平方米，是黑龙江七台河经济开发区甚至整个东北老工业基地中占地面积较大的LED产业园区。目前，已建成办公大楼及一、二期厂房，建筑面积达20000平米，截至2014年8月已完成近一亿元的投资。

作为黑龙江省LED显示设备生产领域的标杆，德彩光电得到了黑龙江省政府以及七台河市政府的大力支持，被视为“中国最年轻省长”的陆昊，在上任黑龙江省长不到一年的时间内，二次莅临德彩光电产业园视察，高度肯定了德彩光电的发展模式，并将其视为东北老工业基地转型升级的代表，省市各级领导也多次参观指导德彩光电生产基地，充分展现了对德彩光电工业园建设的高度重视。

广东是LED显示屏的重点区域，为了更贴近LED行业的发展，2013年年底，德彩光电在深圳成立了运营中心，其制造显示屏的核心元器件都在深圳采购，并在深圳完成产品研发，以此来保证整个产品的质量，确保跟上整个行业的发展。

值得一提的是，德彩光电本身是以传媒起家，在全国各地有20多家传媒公司。在没进入显示屏制造领域前，德彩光电主要采取的是与行业内显示屏制造企业紧密合作的订单和代工模式。而今，德彩光电为何选择进入LED显示屏利润微薄的制造领域中，而不是单纯地采购？唐惠钧为记者解答了这个疑惑，“随着营销模式的发展，终端用户对显示屏的要求越来越高，而我们是做传媒起家的，在经过多年的观察深有体会，更能理解客户的需求，可以站在客户的角度上去思考，这是我们的优势。而我们这个现有的制造体系能适应当前终端用户的需求，在产品的质量、品质和制造环节上，我们更能把控。另外，公司发展越来越大，我们需要推出“德彩光电”这么一个品牌把资源整合起来，也就是纵向资源整合的需要。”

“从终端的传媒资源上升到制造企业，我们若参与到同质化地竞争打价格战是得不偿失的。因此，我们走的是差异化的道路。”

差异化造就不一样的德彩

在德彩光电展厅内，无论厚度仅0.35厘米的电子E贴，还是当前行业内高大上代表的LED智能电视，或是色彩绚丽的室内最小规格的P2显示屏，抑是表面异常光滑的异形屏，都让人眼前一亮。

唐惠钧向记者透露，在产品方向上，德彩光电除了针对常规的室内小点间距显示屏外，还会做一些差异化的产品研发和创新，走定制化的产品战略。如此规划，德彩光电才能稳扎稳打地发展下去，在行业占有一席之地。

德彩光电针对软膜组推出了电子E贴的新概念，此产品可根据客户的需求在任意角度使用，只需要一个手机连接控制，即可显示流动性的广告，可代替车载屏的显示系统。轻巧的电子E贴非常灵活，可随时拆卸，随处安装，备受市场的欢迎和客户的喜爱。

在教育系统领域，德彩光电针对传统的投影市场存在的弊端，进行产品的研发，推出了“班班通”，解决了投影仪和黑板无法显示常规函数以及公式的弊端。同时，德彩光电已申请了相关发明专利，并拥有政府教育系统项目投标的资质，从而建立起了在教育系统这个细分领域独特的优势地位。

在智能显示领域，德彩光电不追求极致的更小间距，而是结合用户需求推出了点间距为2mm的LED智能电视，它集成了个人电脑的全部功能，只需一根网线便可实现网上冲浪，可连接外部视频源与LED电视同步显示，从而获得超大分辨率的清晰画面，最大可显示9个画面，并可任意切换，整个LED电视只需一台平板电脑就可实现以上操作。

此外，为响应智慧城市的号召，德彩光电会针对智慧城市做一些定制化项目，如智慧安防系统、指挥调度系统、指挥交通系统、智慧管理系统、视频会议系统、定制化行业应用系统等配套，可通过小间距显示屏的应用有效地监控并得到及时的信息反馈，真正的实现了“智慧”控制。

“我们会往空白领域发展，坚持‘互联网+LED屏定制’的产品战略。”唐惠钧说。

新三板助力德彩腾飞梦

目前，在LED市场竞争激烈的情况下，行业整合风起云涌，许多企业借助新三板上市，寻求并购做大做强。在此之际，德彩光电抓住了这个契机，利用新三板的扩容创新，打开了资本市场的大门，实现做大做强、提档升级的目标。

2014年9月，在黑龙江省政府的大力支持下，德彩光电与券商签订了新三板挂牌合作协议。唐惠钧表示，“公司现已经通过了相关审核，股份制改造完成后就可以挂牌，预计今年年底前就可完成新三板挂牌。”通过新三板上市，德彩光电可以进行股权融资，多元化吸纳社会资本进入，在资本市场完成一系列并购重组，扩大企业规模，实现销售收入跨越式增长。

据唐惠钧介绍，德彩光电之后的发展方向是通过新三板上市引进资本的方式来整合LED行业的资源，主要整合目标是中小型的，拥有独特优势及潜力的深圳显示屏制造企业，使得南北两方各有生产基地，两边可同时兼顾；但整个销售中心还是设在深圳，兼并企业后，可能在全国各地设立经销商。

唐惠钧也指出，未来德彩光电除了保持目前的传统外，会把更多的时间和精力花在产品的定制和创新上，不参与到同质化竞争价格战中，把分散的资源都整合起来，实现企业稳定发展。