阳光照明：专注渠道行动

如何专注？

A、行动之家居渠道丰收

8月27日，阳光照明“丰收行动”强势登陆中山古镇，阳光照明2015年家居渠道秋季新品发布会隆重启动，此次“丰收行动”分区域依次进行，将持续到9月中旬。据了解，阳光照明2015年首场家居新品发布会迎来了山东省50余名经销商与会，接下来还将召开近10场其它区域的新品发布会。

B、行动之五金渠道旋风

从7月10日开始，阳光照明夏季“旋风行动”集中作业热烈开启，活动持续整整一个月，走过山东、湖北、河南、江苏、四川、重庆、福建、天津、浙江等地。阳光照明市场总监胡璨表示，此次“旋风行动”效果非常好，一方面，凭借产品优势，销量迅速提升；另一方面，借助此次活动，阳光照明市场网点进一步开拓。

C、行动之商业渠道春风

早在今年3月，阳光照明“春风行动”轰轰烈烈地展开，9个调研组奔赴全国各地，对阳光照明终端进行调研和统计，调研活动一直持续到目前。阳光照明市场总监胡璨介绍，此次行动专注于商业渠道，在不断展开和深入的过程中，解决了产品和终端服务问题。

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“三大行动”做好市场

今年是照明行业转型的关键年，也是阳光照明体制改革的关键年。此前，阳光照明中国区总经理陈以平表示，阳光照明为了更加灵活、主动地做好国内市场，将重点面向国内市场，做好专卖店和产品细分，深化阳光照明品牌的建设。在市场行动方面，阳光照明市场总监胡璨介绍，2015年，阳光照明主要通过“三大行动”做好国内市场，这“三大行动”分别专注于阳光照明的家居、五金和商照渠道；阳光照明以市场为原点，以产品为支点，实行差异化竞争。

据了解，目前，阳光照明正在进行的“丰收行动”主要推出家居渠道新品，包括“生活几何Ⅱ”、“雅韵新风”、“美梦岁月”及部分欧式、简欧、美式、小美式等家居照明系列产品，涵盖平板组合灯、铁艺卡通灯、亚克力卧室灯、木艺灯、铝材灯系列等。

首场新品发布会现场，山东省区域经销商在了解系列产品之余，还现场体验品类丰富的家居新品。在行业普遍低迷的今年，阳光照明出击市场信心满满，对此，阳光照明市场总监胡璨认为，阳光照明的信心来源于其自身雄厚的实力、丰富的行业经验和准确的环境判断。

鸿雁电器：专注“智慧O2O”

如何专注？

A、B端和C端平台打通线上、线下

近日，鸿雁电器总裁接受笔者采访时透露，鸿雁电器目前正在筹备和测试APP的B端和C端平台，这两个平台将于9月份先后上线。据了解，鸿雁电器B端平台面向经销商客户，旨在打通线上和线下；而C端平台则针对终端用户，整合有形渠道和隐形渠道用户。

B、联手京东、紫薯打造“智慧家”

8月25日，由鸿雁电器、京东、紫薯家装等企业共同打造的“智慧家”解决方案在北京京东JD+奶茶馆首发。据了解，“智慧家”解决方案将于9月1日-10月7日，以648元/平方米的零利润价格在京东销售。

鸿雁智能副总经理张焕荣说：“京东有十分可观的注册用户数，和京东合作，可以让更多中国家庭深入地了解智能家居，而紫薯家装拥有强大的智能家居线下服务能力，所以三方合作可以实现优势互补。

C、联手乐视布局“智能家居”

7月14日下午，在北京召开的乐视生态开发者大会上传出消息，鸿雁电器将联手乐视，跨界布局“智能家居”。作为双方合作的首份见面礼，能实现WIFI远程控制和定时开关的鸿雁智能排插，也在大会上首次公开亮相。据鸿雁智能科技总经理黄耀锋透露，乐视和鸿雁将在平台、渠道、技术、产品等多方面开展合作。

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“智慧O2O”目标明确

据了解，早在2010年，鸿雁电器就率先在行业内提出了“智慧照明”的概念。目前，鸿雁已经具备了强大的研发、产业链优势，拥有非常成功的智慧照明产品及解决方案，且其服务网点已经在全国三、四线城市基本实现全覆盖。

2015年，鸿雁电器推出了“智能家居O2O2O计划”，即线下体验、线上下单、线下服务模式。根据规划，鸿雁电器将在3年内建立1000家体验中心与服务中心。鸿雁电器总裁王米成表示，今年年底将建成500家体验中心与服务中心。

鸿雁电器总裁王米成表示，鸿雁同时拥有产品、品牌和渠道三方面优势，将“智慧照明O2O”模式发展好的目的非常明确。未来，鸿雁电器继续以智能家居带动整体智能解决方案，涵盖家庭、办公、工厂、户外等解决方案。鸿雁电器以智能化为主线，有利于满足用户对科技和高品质生活的需求。在“互联网+”的时代，在智慧照明的基础之上，鸿雁电器也紧紧抓住互联网机遇，筹备其B端和C端平台，致力于打通线上和线下渠道。

世林照明：专注市场客户

如何专注？

A、下半年再联手商家

安徽世林照明销售部长谢兵透露，下半年，安徽世林照明将继续同商家联手，通过为客户做产品分销，利用“SHILIN”品牌取得“中国驰名商标”为契机，加大市场的广告宣传力度，帮助客户做好售前、售后服务，努力做到为客户提供更具性价比的产品，提高市场占有率。

B、山东“金耕行动”

近期，鉴于目前的市场状况，安徽世林照明积极地采取措施加以应对，如启动8月山东“金耕行动”。安徽世林照明派出大量有市场经验的销售人员，帮助商家下到县级以下市场做产品分销，做好售后服务，并帮助客户了解产品的性能与优势，目前活动效果显著。

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厂商合力格外重要

一直以来，安徽世林照明尤为注重和专注于精耕市场及服务客户工作，并且投入大量的人力和物力，不断加大品牌宣传投入力度，帮助经销商成长。日前，安徽世林照明自主品牌“SHILIN”商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”，这正是安徽世林照明一直以来注重市场精耕和市场口碑的印证。

透过安徽世林照明多年来的市场经验可发现，安徽世林照明专注市场行动和服务客户主要体现在以下四方面：1、提升自身产品技术水平，帮助客户了解产品的特性和优势；2、派出经验丰富的销售人员，帮助经销商分销产品，以扩大市场占有率；3、不断加大市场推广力度，着力强化和培养安徽世林“SHILIN”品牌；4、做好产品售前、售中和售后服务。

优秀的商家是企业快速发展的桥梁，特别是在市场淡季这一特殊时期，厂商合力出击市场就显得格外重要。安徽世林照明销售部长谢兵介绍：“首先，在资源配置上，厂商要加以互补并统一管理，利用各自优势来开拓新的销售渠道，为即将到来的销售旺季打下良好基础；其次，企业要积极地推出新产品来吸引市场的目光。简单来说就是：职能细分、统一管理、加强沟通。”

特优仕：专注产品思维

如何专注？

A、“银河耀世”新品大放异彩

8月6日，特优仕“银河耀世”—银河系列办公产品上市暨经销商会议在上海召开，200余名来自全国各地的运营商、工程经销商等人与会。银河系列新品均在满足节能美观的同时，致力于提高用户使用的便捷性，最大程度地满足照明需求，吸引了众多客户驻足咨询参观。

B、下半年深入市场一线

特优仕COO何伟表示，下半年，特优仕还会继续强化沉淀自身的优势产品在行业中的认知，具体来说，深入市场一线，准确把握市场动向，火力全开推广“银河”办公新品，强化支架和面板灯这两条产品线。在特优仕看来，多管齐下加大推广力度，尤其重要的是，深入市场一线的推广人员需要及时反馈最新市场动态信息，产品要做到真正迎合市场需求。

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聚焦优势资源丰富产品

2015年以来，特优仕光电给行业的印象，莫过于其强势推出优势新品。这正如特优仕COO何伟所言：“产品‘外观’或‘性能’，总有一样得创新。产品是企业提升市场占有率的最根本所在，如今行业产品同质化严重，消费者能买到独特优势的产品，自然是心之所求。”

特优仕在复杂的竞争环境里，不断做出调整，并基于品牌定位做体系梳理。行业发展至今，各照明企业优劣势尽显，目前，照明企业应锁定优势业务领域，强化核心竞争领域。特优仕COO何伟表示，特优仕的业务方向主要围绕着基础照明展开，结合新时代的产品思维，聚焦办公照明产品，集中优势资源完成产品丰富更新。

据了解，特优仕“银河”系列办公新品推出以来，吸引了众多客户，市场反馈良好。特优仕COO何伟认为，未来，特优仕产品更重要的还是要接受市场的检验，目前，特优仕正以多样化的形式积极推广新品，并完善“品质生产-诚信出售-售后服务”这一整套流程。

e灯快线：专注平台建设

如何专注？

A、推出数千款家居产品

e灯快线作为全国照明行业首家O2O电商平台，近期推出了数千款家居灯饰产品，以其超高的性价比、便捷的物流服务赢得了广大分销商的信赖。e灯快线首席策划官钱宗明介绍，线下“城市服务站”模式深受用户喜欢，目前，e灯快线“城市服务站”下级网点发展快速。

B、家居馆全新亮相

近日，“e灯快线2015年下半年供应商座谈会”在中山古镇热烈举行，e灯快线家居馆全新亮相，e灯快线古镇地区供应商企业负责人、e灯快线团队成员等人与会。据悉，e灯快线家居预售馆上线当日，便产生下单千余件。

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应行业发展要求而生

在新时代下，在电商对照明行业的冲击下，照明企业适应时代发展，务必寻找新的渠道模式。e灯快线创始人史杰表示，正因如此，史福特开始着手新渠道模式的探索和建设，搭建了e灯快线。

据了解，e灯快线召集100多家“单品冠军”照明企业，共同搭建以O2O模式为基础的“物流—体验”平台。近日，e灯快线首席策划官钱宗明从“时代趋势”和“战略层面”阐明了在互联网这个去中间化的时代，e灯快线这一O2O电商平台应运而生，直达终端零售商、工程商和用户，从流通速度与成本上快速制胜，同时线下采用城市服务站的模式快速发展。

e灯快线首席策略官钱宗明还表示：O2O给了线下企业一个新的机会，也让线上企业找到了新的发展方向。未来的商业，必将是线上、线下相互融合，相互借力；那些固步自封的线下企业和那些狂妄高傲的线上企业，都会在新一波商业浪潮下冲出竞技场。