世上本没有路，走的人多了便有了路。在LED行业萌芽之际，LED照明市场是很小众的，但是随着技术的进步，入行企业的增多，产品百舸争流，“异端”层出不穷。特别是在互联网+的大语境下，信息日渐透明，传统商业理论及模式遭到肢解，全民竞合暗藏着商机也暗藏着杀机，以前足以自傲的核心竞争力随时都可能遭遇猝死。

LED行业看似春秋鼎盛，渗透率不断提高，产值规模逐步扩大，但隐藏在“皇帝新装”下的却是因无序竞争导致的大批企业倒闭，活着的仍旧要忍受利润下滑的折磨。目前已有多家企业爆出2014年亏损新闻，甚至2015年第一季度也出现了亏损。飞利浦抛售LED照明业务，欧司朗分拆照明模块，三星退守韩国本土，艾比森黯然退出照明市场，大企的割肉行为每一下都令LED行业胆战心惊。现在似乎到了要么死要么换个活法的时候了。

跨界融合，一个共同的心理诉求浮出水面。在内生动力不足的情况下，跳出固有框架，寻求新的市场“G点”，这无疑是给自己松绑的良方，农业照明是这个思路，可见光通信是这个思路，智慧照明同样如此。沉寂多年的智慧照明，随着行业困窘的倒逼，以及国务院印发《中国制造2025》，瞬间被点爆。《中国制造2025》提出，加快发展智能制造装备和产品，统筹布局和推动智能家电、智能照明电器产品研发和产业化。据有关机构研究显示，2014年中国LED智能照明规模已达到100亿元，预计到2016年将达到430亿元。在一片唱好声中，一个千亿元的市场似乎触手可及。但值得警醒的是，智能照明怎么玩，跟谁玩，才是主导未来LED行业走势的关键。

救命稻草or与虎谋皮？

GE宣布与行业龙头高通和苹果合作，推广智能照明产品。

飞利浦公司决定将OLED器件业务出售给一个专业的合作伙伴，从而将集中业务和资源，发展创新智能照明系统。

小米与包括欧普、木林森、鸿雁在内的13家照明企业签订了联合声明，宣布共同推进智能照明产业发展。

种种迹象表明，在智能照明这条快车道上，LED企业纷纷开启了“搭顺风车”“抱大腿”模式。顾名思义，智能照明是指利用计算机、无线通讯数据传输、扩频电力载波通讯技术、计算机智能化信息处理及节能型电器控制等技术组成的分布式无线遥测、遥控、遥讯控制系统，来实现对照明设备的智能化控制。之所以为智能照明，不是因为照明本身的特性，而是因为加入了智能模块，所以LED企业在其中扮演的角色就非常值得玩味了。从现有信息来看，无论是苹果还是小米，其野心绝不在于智能照明这一城一池，而是想要通过自有接口平台，如小米路由、homekit，来实现智能家居的整体控制，从而掌控附加值最高的智能模块。某企业坦言，先谈接口，再是所谓的智能照明。对于小米而言，只要自己的端口得到了广泛应用，那么后端附加上的照明产品便无所谓是A牌B牌了，未来甚至可能是“小米”牌，享受其高额的品牌溢价。LED企业如在该产业链分工中仅仅提供照明模块，那将无任何附加值可言，甚至在帮助智能端口提供商完成市场铺设后，彻底沦为“陪房丫头”，成为其贴牌代工企业。智能照明貌似前景广阔，是救命稻草，还是与虎谋皮，就在于LED企业是棋手还是棋子，是对弈还是陪玩。

路在何方比与谁同行更重要

在智能照明产业链分工之下，只有摆脱附加值最低的加工制造环节，LED照明企业才谈得上自力更生与转型升级。无论合作对象是小米还是大米，扼住命运的咽喉才是正经出路。现阶段，利用小米、苹果的品牌效应与商业模式，后期LED企业就要好好想想怎么玩了。

从现有技术格局来看，LED企业搭乘可见光通信实现对智能家居的控制是个不错的选择。这意味着灯具真正成为智能家居的核心，利用可见光输出信号指令，通过传感解码控制窗帘、电器、照明等所有家居元素，使其成为智能系统的“大脑”，这样照明将不再是可有可无的“小零件”。同时，掌握了可见光通信技术的LED企业大可效仿小米，跨界合作家电领域，植入具有自主产权的接口，完成对其他行业的反制。

得接口者得天下，可见光通信不是唯一出路，LED企业若想插足电子信息领域也绝非易事。说白了，即使无法生产智能模块，也要在接口标准的制定上掌握主动权，即使无法让灯具成为控制终端，也要防止行业外对接口的垄断。

智能or自动，这样玩下去有没有戏？

智能照明概念的提出已近二十年，在这相当长的时间里为什么还是一潭死水？一来受困于技术的突破，二来市场接受度着实不高。现在的智能照明，似乎仍无多大改进，依旧停留在调光、调色、感应这三大主流功能之上，有人认为这是智能的初级阶段，正如我国处于社会主义初级阶段一样，但是否会长期处于初级阶段就不得而知了。有人认为这根本谈不上智能，充其量只是自动化，正如风扇可以调档，马桶有大小水一般，通过线路即可实现的功能距智能相差甚远。更有消费者坦言，我家不需要像夜店酒吧，调光调色的智能并无大用。LED企业若盲目跟风，举全行业之力玩的还是这样的路数，将精力放在无任何技术难度并早已实现的调光调色之上，早晚要把自己玩坏。

有行业人士指出，真正的智能照明应在硬件上有所突破，实现更强的人机互动。日前，众筹网站Kickstarter上推出一款智能灯具——PrettySmartLamp，该产品除了具备睡眠辅助系统之外，甚至具备“找手机”功能，当你发现手机不见的时候，再也不需要满屋毫无目的的寻找，也不需要求助别人打你的电话，只需要轻轻点击PrettySmartLamp底座即可。这时默默躲在角落里的手机将会开始闪烁并且响起铃声，即便是调至静音模式也丝毫没有影响。同时，PrettySmartLamp还内置了温度传感器，可以监测周围的温度以及湿度，并且还可以接入到家庭自动化系统，帮助用户自动调整最佳温度。

智能照明，应抛弃现有调光调色情景模式的卖点，寻求更强的用户体验。对于LED企业来说，风物长宜放眼量，别在这些低技术含量的功能上沾沾自喜了。

智能照明成为未来智能家居的重要一环甚至控制核心已成为业界共识。智能照明时代，LED企业吃肉还是喝汤，不仅取决于你所扮演的角色，更取决于你所走的道路。调光调色阿不是方向，可见光通信也不是唯一出路，思想没有界限，在新一轮的跨界融合过程中，找准自己的方向，把握主动权，LED行业才能真正迎来生机。