受价格走低、毛利率大幅下滑与"互联网+"冲击，LED企业纷纷布局规模化时代，加入整合大军。为了挣脱专利枷锁寻找自由，近日，中国电子集团（以下简称"CEC"）旗下LED企业开发晶控股子公司普华瑞飞洋过海，1.3亿美元重金"下聘"BridgeLux（普瑞光电）再次引起了LED行业的高度关注。

对于产业发展来看，近期中国LED产业不断发生的并购是一种自然而然的行为。如金沙江33亿美元收购Lumileds，利亚德斥资12.5亿卢比（约合1.21亿元）收购印度最大的LED显示屏公司MICElectronics，飞乐音响也已经发出公告期望可以收购欧司朗所拆分的渠道业务。

然而并购并非只是资本市场的整合，而更应该是企业文化的融合。自从消息公布后，LED行业内对这起并购事件十分关注同时也有很多疑虑：CEC和普瑞为何会选择对方？此次交易背后又有什么故事……对此，笔者采访了普瑞首席财务官兼首席运营官TimLester先生和亚洲区高级副总裁文建华先生。

 左：TimLester先生右：文建华先生

缘何"相恋"

据悉，2014年普瑞的业绩约为1亿美金，今年上半年的业绩基本与去年同期持平，其较重要的市场为欧洲、美国与中国，这三大主要市场的业绩是其总营收的最大来源，同时前景巨大的印度市场也正在开发当中。

市场前景一片欣欣向荣，为何独在此时选择CEC呢？据了解中国电子集团（CEC）成立于1989年，是中央直接管理的国有独资特大型集团公司，旗下拥有36家二级企业和15家控股上市公司，开发晶就是CEC在LED产业链布局的子公司之一。

之所以选择CEC，普瑞光电首席财务官Tim表示一方面是因为公司通过与CREE达成的专利授权，成为了LED大功率芯片的核心供应商而备受大陆企业青睐。另一方面，公司和开发晶及台湾晶电的合作已有多年，且一直以来在战略重点上达成高度一致，同时公司也可以利用CEC的财务实力和产业链投资布局。

在采访过程中Tim先生和文建华先生都认为这次合并是互惠的，在未来公司无论是渠道、产品品质、创新能力亦或是制造能力和客户服务方面都将会大幅提高，为客户带来长期的成本效益。

对于行业内部分人士所关注的，交易完成后普瑞与开发晶的股东方之一晶元光电是否会存在来自对方市场方面的压力问题，Tim先生表示公司和晶元是合作关系，并且以后会展开更加密切的合作，因此是没有压力的。

Tim先生表示，开发晶已经是普瑞的制造合作伙伴，那么就自然而然地形成了合作关系，两家公司及各自的团队已经每天一起工作且技能互补。通过CEC的此次收购，未来双方企业的合作关系将会变得更加紧密，开发晶也将会利用普瑞的技术和IP来扩大国际市场。

Tim先生表示本次收购协议完成签署，已经递交中美双方政府，预计会在八月底至九月初之间完成。

独立运营

交易完成后公司是否会调整自身的运营方式和发展计划呢？Tim先生表示，此次交易完成后，普瑞将继续作为一家独立公司运营，同时公司的中英文名字将会继续保持原来的品牌不变。

此次交易完成后，普瑞旗下的智能照明业务被拆分成一家名为Xenio的公司，负责这一领域的产品解决方案，CEC拥有Xenio的潜在表决权及所有权权益，同时也要为其提供生产能力。而普瑞将销售Xenio的产品。

提升技术平台布局主战场中国

市场布局上，Tim表示，近两年LED照明行业面临着前所未有的发展机遇，同时也面临着挑战，而对于光引擎器件提供商普瑞来说，中国是其最大的市场。

因为产品范围不够宽泛，或者是产品价格没有满足其业务要求，过去在中国市场错失了一些机会。但是，此次交易完成后，普瑞一方面可以通过扩大产品范围来深耕中国市场，并通过IP、经验和研发等增加价值，营销和研发团队将继续为现有的产品努力。另一方面通过充分利用CEC的制造能力来获取长期成本效益，这将使得其在今后几个月里迅速扩大每一产品层次（包括模具、SMT、COB及模块）的供应。

技术产品方面，普瑞在今年下半年还将推出高流明密度（H系列）平台。此产品不仅适用于需要严密束斑（如轨道照明）的应用，而且还为长期使用提供性价比上的竞争力。对于未来产品布局，Tim表示，接下来还将继续开发智能照明，目前已经推出第一款智能照明产品了。

2015年中国LED产业已经有好几宗比较大型的跨国收购，Tim先生认为这是LED行业内结构改变的第一阶段，即技术诀窍、能力和渠道进行重新组合的阶段，中国已经有一些行业思想领袖意识到合并的优势并已有所行动。

Tim先生和文建华先生都表示，虽然目前中国LED照明市场存在困难，其中不乏出现一些大型竞争对手在定价上做出非常不自然和不健康的行为，但这只是暂时的，行业的整合将最终使现行成本的价值链效率和创新周期结合，这在未来是一件好事。

就全球LED市场来看，中国需要崛起更多的龙头企业来参与全球化竞争。而现在，中国企业已经扎实的走出去了第一步。业内人士认为，普瑞作为一个轻资产的芯片研发、设计和销售公司，在LED产业专利和市场竞争都非常激烈的环境下，依旧拥有了自有的技术供应链和专利生态，在全球竞争中拥有一席之地；但是在产业高速发展阶段，因为受制产品线较单一，委外OEM制造方式提高了制造成本，错过了较多的发展机会，相信此次收购将有利于普瑞进行资源整合，优化产品结构和成本，提高市场竞争力。

完成并购后，交易双方都将会快速的调整产品策略。一方面普瑞可以利用CEC的制造能力拓宽产品范围，快速拓展国内市场；另一方面有利于CEC拥有更多出口海外的专利，能够有效的快速扩充产能，实现CEC集团内部的LED产业链（如冠捷电子、南京熊猫）资源整合，这对于CEC进军全球市场也是一个有利的武器。

结语

本次收购完成后，无论是CEC还是普瑞，其产业链地位都将得到大幅提升，公司研发制造实力也将会得以优化，提高全球市场份额，从而加强其现有的LED行业竞争力。行业中强强联合已成为趋势，CEC与普瑞未来会为行业带来怎么的贡献呢？让我们拭目以待！