整个起居室里的灯光都随着电视里情节变化而变色甚至闪动，就像是在剧场里，舞台上用灯光制造出春夏秋冬变换，或是喜怒哀乐情绪转变的效果。比如，在反派被枪击的那一刻，所有的灯都变成了蓝绿色调。

“我们在市场策略上非常谨慎，我们并不是在卖灯泡，而是在售卖与灯光有关的体验。”Yianni告诉记者。

说实话，随情节变化的灯光未必是一个好点子，但它之所以能存在就是飞利浦转变的体现。这个应用由娱乐公司Syfy和Hue合作开发，是Hue支持的300多个第三方应用之一。

Hue今天已经是一个开放平台。亮度、色彩的变化被对应为一个个软件参数开放出来，软件开发者可以通过自己的应用，通过互联网来控制灯泡——这是标准的软件平台设计。

Yianni介绍说：“我们在分析用户案例的时候，发现很难找到一个适合所有人的杀手级应用（Killer app），每个人都想用自己的方式去使用智能灯泡，我们的解决方案就是开放这个平台，不管他们各自拥有多么疯狂的主意，都能开发并使用他们需要的应用。”

在最开始，Hue其实是飞利浦内部的一个风险投资项目。有一天，有几个同事找到Yianni，说他们可以把灯和互联网连起来，也就成了Hue诞生的源头。在风险投资模式的支持下，Hue从理念诞生到2012年产品上市，只花了一年时间。

缩短“从想法到市场”的时间是飞利浦面对LED冲击所做的一个重要调整。以往，一个产品从提出概念，到上市销售往往需要两年。现在，推出新产品的间隔已经缩短到了半年。

“原来做决定会一直拖上半年，现在就缩短到三周之内。行，就做路线图出来给出具体上市的规划。不行，我们也不浪费时间，去看下一个。”从通讯行业的背景带来的危机感，让邱戎红觉得它们现在还不够快。“大家都意识到LED了，但是还是要提速。”

今年一月份宣布的组织架构里，所有做决定的层级都从三层甚至更多，精简到两层。而对于那些可能产生颠覆性创新的想法，它们的选择用内部风险投资的方式，避开一个巨大机器中的复杂流程。

那些不成熟的、却可能又很大潜力的想法，获得风投立项之后，会由创新部门制定一个风投经理来推进，组建团队和尝试的方法。和一切以保险地完成指标为目的的传统做法不同，风投是需要承担风险的，邱戎红告诉记者：“成功率达到50%我就很满意了。”

从卖灯泡到卖服务

在Hue诞生之前，飞利浦就已经开始销售灯泡之外的业务。或者说，它们的目标从“把更多灯泡卖给更多客户”变成了“销售与照明有关的整套系统”。

今年4月，洛杉矶成为了第一个用飞利浦CityTouch系统管理全部路灯的城市，每一盏路灯都通过无线网络接入终端控制系统，城市管理者可以在一个控制面板上监控、调节和维护全部的路灯。

从2010年开始，CityTouch项目已经在全球31个国家得到应用。洛杉矶的路灯管理系统只是全部262个项目中的一个。在洛杉矶的项目里，飞利浦首次开始接入其它公司生产的灯具。

正如邱戎红所说，“我们不可能只卖产品，你要多少个灯泡我就卖给你多少个灯泡（是不行的），我们越来越多地去做系统。”

在飞利浦公司内部，它们为原本从事传统照明的员工，提供了大量转型培训和指导。在飞利浦的预计中，LED产品将在2019年占到总体销量的70%。竞争尤其激烈的中国，飞利浦在去年专门设立了“终端销售”团队，直接与需要系统化服务的商业地产乃至城市管理者沟通和销售。

转型更明显的则是公司的管理层。飞利浦照明的管理层中，至少有一半的高管是最近两年加入的，他们要么是像邱戎红一样来自经历过数字化转型的行业，要么就是像全球战略负责人Bill Bien一样，来自互联网公司。

飞利浦自己设想的照明业发展方向变化，蓝色为传统照明、绿色为LED、紫色为系统和服务

 City Touch和Hue都属于飞利浦整个互联网战略的一部分。在此之外，飞利浦仍然需要找到更多的新业务，来加强自己已经越来越不明显的优势。在飞利浦的计划中，照明业务未来将是一个金字塔结构。

飞利浦构想的转型金字塔结构

飞利浦并不准备彻底地转型为互联网公司。照明产品仍然是所有业务的基础，灯泡、灯具、光源都会继续做。“如果LED做不好，也就无法实现互联。”邱戎红说。

  而互联网照明部分，除了Hue和CityTouch以外，也包括基于照明的数据分析服务，就如同德勤办公楼的例子。每盏灯都有芯片与大楼的网络连接，有多少人进入过这个办公室，待了多长时间都会实时反映在灯光管理系统里。据此生成的能源消耗分析报告，也是一种基于灯光提供的数据服务。

在飞利浦看来，无处不在的灯有着独特的优势，邱戎红说道：“尽管在这些新领域需要和做Wi-Fi、GPS的公司竞争，但是我们的说服成本更小：反正你都是要装灯的，只需多加一点点就能享受这些服务。”

这个金字塔的最顶层则是开始投资不久的物联网（Internet of Things），目前还没有什么特别明显的进展。

互联网照明看上去都很有趣，不过目前并没有带来太多收入，而物联网更是遥远的计划。作为对比，飞利浦已经将90%的研发资金投入到这些领域。

与此同时，新业务的增长速度还跟不上旧业务的下跌速度。2015年1-3月，飞利浦照明业务39%的销量来自LED。节能灯、荧光灯等“传统照明”业务下降了60%，而LED业务只增长了25%，飞利浦还需要走的更快。

每一次重大技术变革来临时，行业领袖都面临着极大挑战。当计算机从专业设备变成每家一个的个人电脑，小型机时代的巨头DEC被惠普收购；当手机智能化以后，诺基亚卖掉了自己的手机业务。当然，这当中也有成功创造新产业的例子，比如苹果。不过，一共有几个苹果呢？

现在，当LED彻底取代白炽灯和节能灯、开始扼杀传统灯泡制造商业模式的时候，灯光落在了飞利浦的头上。