近日，笔者来到江西省赣州市，开展经销商渠道调研，聆听当地照明工程市场最真实的声音。
1、刚性需求下降，导致行业疲软
据悉，太平洋灯饰以批发和工程为主，商照类主要以九佛和欧普两个系列产品为主，工程只要涉及酒店。太平洋灯饰负责人陈珠金表示，今年因为房地产不景气，刚性需求下降，导致行业疲软。
陈珠金认为，智能照明是接着LED之后的一个热点，现在是智能照明的开端，慢慢的智能照明会是以后的一个发展趋势。电子商务和电子平台对于低端的消费群体比较适用，中高端的消费者更加注重产品体验和售后服务。
2、希望价格统一，公平竞争
三雄极光赣州负责人表示，今年的形势对于照明行业来说是艰难的，但是基于企业快十年的沉淀，今年的局势对于本店的经营尚未造成影响。在经营生意上，产品质量的好坏起着至关重要的影响，一个好的品牌能留住客源。
此外，在工程渠道方面，因为经济的不景气，欠款拖款比较严重，对于今年的形势，大部分商家保持着保守的态度，等待行业标准的制定，或价格稳定下来。商家希望厂家能给予资金的支持，价格统一，公平竞争。
3、采取收缩政策，节省成本
名派照明的温永兵表示，他们目前以流通渠道为主，工程为辅，由于今年的局势动荡，采取收缩的办法，稳步过渡，等局势转好再扩张。电子商务对于传统行业的影响日益显著，蛋糕越分越少，商家尽量在经营上节省成本。由于价格战的影响，在库存成本上还要严加控制。
对于厂商合作，温永兵希望产品品质要好，价位要稳定，并且贴近市场，厂家给予一定支持。赣州市场的潜力很大，过了这个“冬天”，“春天”会来临的。
4、理性扩张，树立品牌
俊朗电工陈明堂对于启明行动给予高度的支持和评价，觉得启明行动对于市面上的信息回馈，以及搜集商家的产品推荐，是一种比较好的下市场形式。
对于市场行情，陈明堂表示，由于整体的刚性需求下降，使得建材市场和照明行业都受到了冲击。但是蛋糕是不变的，在这样的局势下即使挑战也是机会，树立自己的品牌，做大做强。但不是一味投入店面和打广告，在市场的扩张下要理性并且有计划。
