或许，我们会期望拥有100分的市场，但现实中的市场总是和想象中的不太一样。然而，究竟实际市场和理想市场差别在哪？在市场不景气的环境之下，厂商该如何携手，共同打造理想市场？

市场景气度调查分析

企业心中的市场景气度：★★★

商家心中的市场景气度：★★★

日前，针对当前的照明灯饰市场，对全国部分企业和商家代表进行调查统计得知，以五颗星为标准，在企业和商家心中，当前市场景气度均为三颗星，市场景气度一般。其中，市场不景气主要表现在：1、宏观经济大环境不乐观；2、传统市场受电商冲击大；3、行业竞争压力加大；4、市场客流量急剧下降；5、房地产持续低迷，商品房空置率高；6、行业洗牌不断加剧……

另外，市场景气度为3颗星，市场热点主要体现在：1、LED市场持续升温，容量较大；2、市场刚需依旧；3、商照市场被看好；4、三、四线市场逐渐扩大；5、工程市场稍有回暖……

A、照明灯饰市场现状如何？

近日，大照明全平台对全国部分终端市场进行了调研，从反馈信息得知，各地市场均存在不同程度的问题，其中包括：产品价格战激烈；产品同质化严重，低端产品充斥市场；照明市场长期过度开发；厂商生存空间越来越小……在此背景之下，行业整合和洗牌将不断加剧，缺乏竞争优势的企业将遭到社会淘汰。总体上，终端照明灯饰市场朝着规范化、多元化方向发展。

首先，经营模式向多元化发展。随着互联网的快速发展，照明行业电子商务迅速成长，成为照明厂商不可忽视的经营模式之一。如今，厂商如果只经营传统渠道，其必然受到电商的巨大冲击，而必须发展多元化的经营模式。南宁市友惠电力有限公司总经理王露梅表示，电商是行业较大的变数之一，厂商如何利用电商促进终端销售才是长久之计，这将关系到品牌渠道的稳定性。

其次，企业价格战持续升温。近期，以佛山照明、木林森照明、欧普照明和本邦电器等知名品牌企业为主的T8灯管价格战打响，在照明行业引起了巨大轰动。据了解，下半年，品牌企业价格战还将持续发酵，产品价格或将更低，激战更为猛烈。对此，金陵照明营销副总经理仝强表示，今年，照明市场已经进入了“血战”的年份，各厂商纷纷加入价格大战。

最后，行业并购整合是趋势。今年，“并购”、“整合”等词语均已成为照明行业最热门的词语之一，行业并购整合是当前行业趋势所在。未来的照明市场，仍将是“适者生存”，创新型企业将获得持续、稳定成长，而一些缺乏竞争力的中小企业将为行业所淘汰。北京乐享生活照明电器商贸总经理刘磊认为，当前，照明行业已进入洗牌的关键时期，企业在洗牌，商家也在洗牌。

B、市场业绩没做好，谁的责任更大？

1、各方执一词，离“赢”有距离

区域市场建设，无论对于企业还是商家来说都尤为重要，是厂商双方共同发展，实现共赢的纽带。对企业而言，区域市场做得好，才能深拓该区域市场，将自身品牌扎根于终端，提升企业知名度；对商家而言，区域市场是其取得主要销售业绩和赖以生存的重要基地。如果区域市场做得好，厂商双方都能从中获利，其中合作是成功的。然而，区域市场一旦没有做好，这又是谁的责任？厂商双方说法各有不同。

针对此问题，大照明全平台对全国部分厂商调查得知，在企业心中，50%的企业认为，区域市场建设的责任在于厂家，而认为是厂商共同责任的则占据50%，认为是商家责任的占比为0。而在商家心中，对于区域市场责任，认为是厂家责任的占17%，认为是商家责任的也占17%；还有66%的商家认为，这是厂商双方的共同责任。通过以上数据可知，面对区域市场建设，更多的企业认为这是自身问题，且不会将责任单方面推向于商家；而同样面对区域市场建设，商家相比厂家则更为“任性”，他们除了认为区域市场是自身责任和厂商双方责任，还“勇于”将责任单方面推向厂家。

2、为市场“买单”，谁都不能逃

一方面，厂商双方是一个利益共同体，厂商双方都有责任推进区域市场建设，双方共同承担和配合完成区域市场建设，最终实现双赢。佛山欧思灯饰总经理何鹏表示，要做好区域市场，厂商双方责任一样，需要厂家和商家共同配合。金陵照明营销副总经理仝强则表示，区域市场做得好不好，主要看厂家能否跟随市场主流一起前进，是否已经建立起一套好的营销体系及政策；同时，经销商也存在着观念问题，这是双方共同的责任。

另一方面，单靠一方面的力量无法完成区域市场建设。作为企业，应当在区域市场开拓工作中，发挥“打头阵”的作用，为商家初步开拓市场，而后还应通过品牌推广、终端建设、人才培养等方式，配合商家做好区域市场。作为商家，他们则应在区域市场建设中起到主导作用，同时配合厂家在区域市场的多方面工作。北京乐享生活照明电器商贸总经理刘磊建言，企业应加强市场品牌推广和政策支持，给予商家更大的支持。而广州光为照明董事长周檀煜则表示，很多商家没有做过这一行，没有销售网络，只能一味地依靠厂家帮助建立终端网络。