走遍全国的灯具市场，不管其装修得如何豪华气派，影响力多大，都不过是由若干卖灯具的经销商，守着固定的商铺，天天在这里坐商，然后周末、或逢年过节市场搞促销活动吸引人来消费。

在这样的情形下，一个灯具市场是否兴旺，取决于这些铺面的生意好坏。

在过去很长一段时间，由于中国经济的快速发展和房地产行业的高速增长，影响了灯饰照明行业的走向。任何一地的灯具市场，生意都十分火爆。并不存在哪个市场运作得好，哪个市场运作得差。

在很多地区，有一些从来不做宣传推广，靠着经销商的坚持，市场也是顾客盈门，生意兴隆，其铺面十分紧俏，可谓一铺难求，偶有一间铺面转让，转让费都高达数十万，而且受让者竞争激烈。

过去的灯具市场几乎都过着天堂一般的日子，坐等收租金，就可以活得悠哉游哉。

遗憾的是，过去美好的日子正在离开我们，远离我们。今年以来，很多经销商已经感到生意明显冷清，这就提出了一个新问题：如果市场继续加速冷清，一些入驻商家经销商无法经营下去，商铺再不如过去那样紧俏，而且这样的日子一时并无好转的迹象，未来该怎么办？

显然，面对当前的销售渠道多样化，互联网不断冲击实体店，价格透明化等一系列现实问题，灯具市场与商家的关系不再像过去那样关联度不高，而要生死与共。

过去灯具市场的生存，是靠收取大家的租金生存。当经销商本身处于自生自灭状态，生存艰难、甚至无法生存的时候，灯具市场就无以为继了。

那么，面对这样的情形，灯具市场就应该和商户共同生存，共谋发展。

一个真正的灯具市场，应该具有包含入驻经销商在内的统一“定位”。也就是说，一个灯具市场应该有一个独有的、与其他灯具市场区分的、属于自己的定位，这个定位的核心是大家统一遵循的理念。制定简单明确的理念，反复加强解读，并引导经销商共同遵循，共同践行，同时，从以下几个方面进行运营管理：

一、帮助经销商成长。要建立经销商的综合档案，针对每个经销商的特点，制定具体的帮扶计划，引导经销商转变理念，帮助经销商打造团队，提高经销商的营运能力；

二、协助经销商做生意。与经销商一道，共同开发顾客群，共同拓展工程市场，帮助厂家所设的窗口或总代理级别的商家建立并完善经销商网络；

三、培育良性顾客市场。和经销商一道，共同对顾客市场进行健康的培育和引导，引导关于灯饰消费的健康观念，切忌通过畸形引导或价格战来误导顾客，扰乱市场。

总之，未来有前景、受欢迎的灯具市场，必定是和经销商紧密团结在一起，并带领经销商盈利的市场。