“国际大佬”退出或分拆业务

由于行业前景黯淡,去年,三星电子撤出韩国以外LED照明市场。三星电子表示,未来LED业务将侧重于芯片封装和用于数码相机背光源及部件的量产。去年9月飞利浦集团宣布,集团要分拆为健康科技和照明两个公司,并共用飞利浦品牌。这标志着飞利浦照明正从飞利浦集团中剥离。而2013年从西门子分拆出来的LED照明大厂欧司朗,今年又有新动作,根据路透社指出,欧司朗计划将分拆或出售其利润较低的通用照明业务,并成立独立公司,此举帮助欧司朗往后能更加专注在车用照明与LED零组件。近期荷兰照明巨头飞利浦也宣布放弃了OLED业务,同时美国LED照明龙头科锐也宣布分拆功率和射频事业部。

随着进入照明行业的技术门槛与入门资本需求越来越低,国内外大量资本和大牌企业的进入激起的价格战进一步拉低LED照明的单价,纵使有专利技术和保护和强大实力技撑的国外照明企业,在面对照明部门营收下降的现实,也实在难以笑得出来。业务退出或分拆都是一种不得不采取的策略调整,以更好地应对市场。

价格战

价格战是LED照明的老话题,但是价格战依然会持继上演。比起“规模”、“品牌”、“技术”、“渠道”等大家关注的问题,价格问题更牵动广大照明企业人员、经销商人员的敏感神经。同行竞争者在价格方面的任何风吹草动,都会引起各方的关切。过去,一些企业大幅降价,甚至低于行来公认的成本价格,引发行业的动荡,既而被冠名“价格屠夫”。这对其他同行竞争企业降低产品价格,一是因为希望靠规模优势,可以降低价格,提升竞争优势;二是当作一种市场手段,并非实力所然,而是希望以此先行夺得市场份额。

今年4月20日,飞利浦照明在杭州发布“明尚家族”新品会上表示:未来飞利浦灯管的价格有可能会比佛山照明、木林森照明的灯管价格更低。这同样引起行对价格战运态的关注。这引发行业的广泛讨论。一线品牌企业纷纷加入价格战,无疑对诸多中小企业带来冲击和影响,无疑被“断了后路”一样令人担忧。同时,这也在说明行业的价格战呈现新的发展特点。但无论如何,企业为了赢得市场,寻找更大的出路,不得不采取降价策略,新一轮的价格战将继续开打。

互联网电商及O2O

互联网电商及020模式的兴起,作为一种全新变革的营销渠道,同样是近期热门的关注话题,不仅引起行广泛探讨应用,众多企业也开始建立互联网电商渠道,尤其是试水O2O电商模式,期望突破传统固有渠道模式,积极拥抱互联网,迎接互联网时代的发展大潮。

但是一方面,互联网渠道呈现爆发性的商机让一些人欣喜若狂,抱以莫大的期许,摩拳擦掌,跃跃欲试。另一方面电商、O2O等互联网商业模式给来照照明企业带来种种冲击和影响,让人们倍感困惑和焦虑,对是否导入电商渠道、O2O模式,一直顾虑重重,犹豫观望、举棋不定。

目前在开展O2O发展渠道战略,比较受到关注的主要有中国LED照明冠军联盟的“e灯快线”,还是雷士照明的O2O发展战略。

创立于2014年,由中国LED照明冠军联盟发起成立的“e灯快线”,被称之为全国照明行业首个垂直电子商务平台。致力于为用户提供质优价平的品牌工厂直销照明产品及全面的、个性化的照明服务,成为全球照明行业电子商务的领导者。e灯快线创始人、史福特照明董事长史杰指出:“O2O类似分众平台,在地方上,我们愿意与已有规模的公司合作共赢。如果在一个地级市里,他做零售、工程做到大几千万,我们平台O2O方式,方法又非常轻,他进入成本非常低,我就交给这种公司运作。我们共同发展,有共同的价值观就可以携手前行。

雷士照明与德豪润达于2014年11月19日在北京联合发布行业首个O2O照明及智能家居电子商贸平台,正式宣告重点布局互联网O2O发展战略。2015年5月15日,雷士O2O平台开始试运行,雷士照明表示将分阶段授权运营中心营运网上专卖店,充分开通线上终端客户流量,最后实现全网合并,彻底打通在线线下,实现与经销商共赢。雷士O2O战略已然成为互联网时代行业渠道变革的先行试水者,能否成功地顺利推进,真正打通线上线下,实现与经销商的共赢,这同样值得外界的普遍关注,倍受期待。