行业掀起感恩回馈热潮
艾比森的降价,对于经销商以及客户来说,都是一种利好,但是对于同行来说,却并不见得。对于其他在租赁行业占有一定比重的企业来说,无疑带来了新一轮的冲击。大咖大幅“降价”,小企业“小心应对”,还有企业“按兵不动”,整个市场暗潮汹涌却也热闹非凡。一些按捺不住的企业,也都率先打出了降价的大旗。
易事达:炫彩系列P3.91限时抢购
为回馈广大客户对易事达一直以来的支持与厚爱,易事达在五月份任性了一回。易事达公告显示:凡是在5月31日前预订超高清、超稳定、超易安装,舞台租赁领域最佳应用的炫彩系列P3.91,将获得比降价50%还更要低的价格优惠!
强力巨彩:Q3单元板整屏仅需6999元/㎡
DIY一:单元板整屏
单元板价格6999元/m2+国内一流电源(创联)约300元/m2+国内一流控制系统卡(诺瓦)约400元/m2+安装费用+免费技术指导。
DIY二:简易箱体整屏
单元板价格6999元/m2+国内一流电源(创联)约300元/m2+国内一流控制系统卡(诺瓦)约400元/m2+简易箱体约240元/m2+安装费用+免费技术指导。
DIY三:压铸铝箱体整屏
单元板价格6999元/m2+国内一流电源(创联)约300元/m2+国内一流控制系统卡(诺瓦)约400元/m2+高精尖压铸铝箱体1600元/m2+安装费用+免费技术指导。
随着各大显示屏产品开始大幅降价,采购量也将会增加,LED显示屏周边设备——LED视频处理器显然也是“不甘人后”。
唯奥视讯:LedSync820H钜惠酬宾,最低6折真情回馈。为喜迎唯奥视讯十周年庆,感恩客户的长期支持与信赖,唯奥视讯特以LedSync820H钜惠酬宾,最低6折真情回馈新老客户!
企业须以价值突围
价格战往往作为一种竞争手段,强势企业为实现战略目标,发起价格战,弱势企业没有办法,被动加入价格战。就目前而言,国内LED行业的价格战主要是因为产品同质化严重,创新能力不足,技术水平不高造成的。这也是中国企业在国外不受尊重的最大原因。
面对多个大型LED显示屏企业降价引发的新一轮价格战,对于LED显示屏企业而言未尝不是又一次洗礼。众所周知,真正意义上的价格战,是由于成本价格降低带来使用量的增加同时抵消降价带来的损失,而不是通过牺牲品质来获得价格竞争力。而此外“降价潮”的来袭,技术的进步和生产的量化是导火线之一。
新一轮的价格战面前,LED企业也无需盲目跟风,“降或者不降都要保证品质就在那里,不增不减”。通过改进生产技术,提高生产效率来降低成本获取利润,更应该增加技术含量,提升产品价值,把产品的竞争从价格的战场上转移开,才能获得更全面更长久的发展,在激烈的竞争中占据有利地位。
毫无疑问,价格战能让企业在短时间内获得最大的利润,能迅速抢占市场,但是随之而来的问题也让人忧心,价格战带来的毕竟只是短期成就,对于企业的长远发展是非常不利的。
笔者认为,在LED显示行业当前的状况下,要想实现行业的健康发展,LED企业还需要从价格战的思维中走出来,转向价值战。从价格到价值,虽说只有一字之差,但是这差的一字,意义却相距甚远。
价格战只关注价格,只期望通过最低的价格来吸引观众眼球,产生消费;而价值战关注的则是消费者本身的消费需求,强调的是给予消费者更多的服务,让消费者认为产品以及品牌可以信赖。
经济学中,价值决定价格。以价值促增长的核心是满足客户的多种需求,以市场为导向,并在这个基础上提供更多的增值服务。这就需要我们的LED显示屏企业在产品质量、服务、品牌等方面进行全方位的提升。
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