中山市山木显示技术有限公司总经理史国光
 

      中山市山木显示技术有限公司是一家专业从事中、高档LED发光二极管、LED显示屏、LED灯饰、LED大功率商业照明生产的高新技术企业。公司集研发、设计、生产、销售、服务为一体，致力于为客户提供从LED灯管封装到LED显示屏产品工程安装一条龙服务。
      公司组建了多条全自动化生产线，形成了从LED器件生产到LED终端产品制造研发的完整产业链。山木显示选择高起点、高标准、严要求的生产理念，严格按照ISO9001：2000质量保证体系运作，产品先后通过CCC认证、CE认证、UL认证、FCC认证、SGS和ROHS环保等认证，产品远销美国、英国、意大利、西班牙、马来西亚、俄罗斯、德国、香港、澳门等多个国家和地区，凭借优质的品质和服务，山木赢得了客户的广泛认可和赞誉。

      LED屏显世界记者：经过4年的不懈努力，山木显示已经形成了从LED器件生产到LED终端产品制造研发的完整产业链。可以给我们具体介绍下山木显示目前的产业结构吗？或者说是贵公司目前的发展现状？
      史总：山木显示提供从LED灯管封装到LED显示屏产品工程安装的一条龙服务。
      第一、LED封装：山木显示采用美国ASM全自动固晶机、ASM全自动焊线机、台湾宏扬全自动封胶机及台湾长裕全自动分光分色机等全自动设备，组成多条全自动生产线，全自动、高精密的设备保证了山木所生产的LED发光二极管，可以满足生产高档LED显示屏及LED应用产品的要求。
      第二、焊接：实现了焊接过程的全自动自主控制，提高了产品的产能和品质。
      1）、贴片全自动生产线，包含全自动锡膏印刷机、日本JUKI-2070L全自动高速贴片机，全自动无铅回流焊机，AOI全自动逐点测试机。
      2）、编带、插件全自动化，由传统的手工插灯转化为机器全自动生产，购买的美国环球6380B全自动高速插件机大大提高了生产效率及产品品质。
      3）采用全自动无铅波峰焊机，稳定了LED模块的性能和品质。
      第三、组装：山木显示实现了组装高效一体化生产线。采用全自动PCB板三防漆喷涂设备、自动调灯及自动灌胶系统，实现了壳体高效、快速组装。设立了模块二次老化自动控制车间，保证LED模块的性能稳定可靠。
      新增设的箱体自动组装流水线，实现了模块安装、箱体试水、点亮、震动、以及全屏老化一条龙生产线，保证了LED显示屏性能的稳定可靠。
      山木显示特别建立了专门的逐点矫正测试室，保证了LED模块及整屏显示达到高度的均匀性，提高LED应用产品的档次。

       
      LED屏显世界记者：2009年底，山木显示荣膺中国LED显示屏制造10强企业前列，可见贵公司在LED显示领域综合实力的强大。如此骄人佳绩当来之不易，有什么成功经验可以跟我们分享一下吗？

      史总：一是天时：借助2008年奥运会上LED的精彩显示以及世界低碳节能和环保的潮流，让LED应用市场异常火爆；
      二是地利：我们古镇是“中国灯饰之都”，正在从传统家居照明转型为LED节能照明，加之每年一届的灯博会，让我们有更多机会向客户展示我们的产品与实力；
      三是人和：企业的发展需要的是团队的智慧与现代正规的管理，我们山木显示的团队在这点上有充分的共识，对内强化流程，提前预防，统一目标，对外加强了解，取长补短，拓展市场，服务客户是山木人每天工作的全部。

      LED屏显世界记者：山木显示的产品远销到美国、英国、意大利、西班牙、土耳其、乌克兰、阿塞拜疆、香港等160多个国家和地区。如此大范围的产品覆盖，除了山木产品本身具备的良好的产品品质，更需要完善的销售策略和卓越的销售团队，可以简单介绍下你们的销售优势吗？

      史总：山木显示产品之所以可以远销世界多个国家和地区，与我们企业所具备的产品优势和销售团队是分不开的。
      在产品方面，我们公司严格按照ISO9001的标准执行品质流程严加管理与控制。从最初技术部门提供准确无误的技术资料到采购部及时准确的原材料和配件采购，到质量部严格按照技术要求与质量标准做好来料检验，再到生产过程中严格按照产品标准来进行的生产控制，最后到成品出货前的最后严格测试，公司对产品的每一道工序进行严格的把关，每一个细节都有表单的记录，确保流转到下一道工序的产品是完美无缺的。
      在销售方面，公司注重销售团队的建设。我们有5个销售部门：3个国内销售部，2个国外销售部，共有30余人。每一个销售团队的部门经理独立进行新进人员的招聘及培训，通过多层的筛选，确保新的业务人员具备优异的业务素质并且能够迅速的融入到团队当中。我们每一个业务员都可以用一种良好的精神面貌去面对客户，可以给客户提供专业全面的产品知识讲解，并且在产品交货后始终与客户保持良好的沟通，给客户提供完善的售后服务，让客户对我们公司有一种更加可靠、放心的感受。

      LED屏显世界记者：山木显示在为客户创造最大价值的过程中，成功塑造了自主的品牌，如今，山木显示已经成为优质、卓越、高效的代名词，在显示屏行业占据着举足轻重的地位。请问您觉得影响品牌塑造的关键因素都有哪些？各自起着什么作用？

      史总：品牌源于产品的质量，质量来自于客户以及市场对产品的认可，所以我们的经营战略确定为“以客户为中心，以市场为导向”，山木人以“精致、稳定、可靠”的产品质量，“主动、快速”的服务理念，为国内外LED应用客户用心打造山木显示。山木人的核心价值观是诚实、包容、感恩、负责任。

       LED屏显世界记者：LED产业人才奇缺，而且流动频繁，特别是具备前沿技术的人才更是可遇不可求，所以人才管理的成败往往决定着企业的兴衰成败。“以人为本，唯才是举”是山木的人才管理理念，可以给我们具体谈谈贵公司的人才战略吗？

      史总：一、建立正确的人才观念
“人才是企业发展的第一要素”。随着企业的发展，“人才”已成为最富活力的“第一资源”，成为决定企业生死存亡的关键因素。企业能够充分地吸收与稳定人才，就能在市场竞争中立于不败之地。 
      二、建立合理的人才激励机制
      有效的激励机制能够最大程度地发挥人才的潜能。我们除了给予人才所期望的薪资待遇和职级待遇，还给予了施展能力、创造价值的平台与机会，更有人员晋升的用人机制，使企业人员能够在各自的工作岗位充分发挥自己的潜能，实现自身价值的提升，从而创造更大的价值来服务企业，回馈社会。山木的企业使命是打造专业可靠的创新精品，营造员工实现价值的平台，提供高效一流的服务；诚信客户，回报社会！

     LED屏显世界记者：LED作为新兴的朝阳产业，在未来具备巨大的发展潜力。最后谈谈你们公司未来的发展规划以及您对LED行业的展望吧？

     史总：山木显示选择LED行业，追求做专、做精、做强、做大。我们山木显示的LED应用产品，始终坚持走中、高端路线，在保证品质基础之上，尽量做到性价比最高。
      首先，完善LED显示屏规范、标准，做精LED全彩显示屏；其次，LED条屏系列化、渠道化；第三，做精、做专LED照明产品，用标准化系列产品开拓市场，树立品牌；目前，山木积极跟国际著名大公司合作，同国际知名销售商合作，共同制定产品标准与市场标准。
      LED产品是一个新兴的产品，具有节能、环保、长寿命的优点，随着价格逐渐下降，LED产品将会应用到各行各业，预计到2015年LED产品将会有1500亿元的市场份额。
      LED在显示领域应用已逐渐成熟和完善，将来照明产业必将被 LED所取代，LED应用产品市场潜力具大。相信通过我们山木显示全体人员的共同努力，必将抢占先机，更上一层楼！