访华灿光电销售经理 施松刚
华灿光电作为“新材料、新能源”领域的高新技术企业，致力于研发、生产、销售高品质LED外延材料与芯片，拥有国际领先的技术研发能力和成熟的生产工艺，并基于客户的需求持续创新，是国内领先的LED芯片制造商，代表性工程包括2010-2011年度春节联欢晚会、上海世博会、北京鸟巢、上海多个地铁站、美国NBA湖人队主场Staple Centre 、新加坡国庆、欧洲体育馆等多个显示屏项目。展会现场华灿光电展示了LED显示屏用户内高密芯片、户外高亮芯片，白光用高压芯片、倒装芯片以及电视背光芯片等。
《LED照明世界》：华灿光电作为国内高压芯片的领军企业，推出一系列高压芯片产品，比如9V、12V、24V这类产品。那么这种产品的技术路线与其他产品有何不同？
华灿在高压芯片上有着绝对优势，从技术上来讲，高压芯片在技术上的创新点主要为沟槽、绝缘层、芯片间的互连导线。这使得芯片产品在同样输出功率下，可以保证所需的驱动电流大大低于低压芯片。同时也可以大幅降低AC-DC转换效率损失，这样可以带来LED照明灯具成本和重量的有效降低。此项技术创新更重要的意义是大幅降低了对散热系统的设计要求，高压芯片主要作用在于降低应用端成本。目前，华灿光电已开发出9V、12V、24V系列高压芯片产品，其中12V高压芯片在20mA驱动电流下光效≥140lm/W。这次展会中华灿也重点展示了一些高压芯片。
《LED照明世界》：与低压芯片相比，高压芯片对LED照明灯具有何作用与影响？
高压芯片和低压芯片都有各自的市场需求，高压芯片日后可能会是一种市场趋势，但目前高压芯片的技术还在不断升级中，要取代低压芯片占据市场主导地位还有一段路要走。华灿光电的高压芯片产品处于小规模量产阶段。高压芯片相比低压芯片有两大明显竞争优势：
第一，高压芯片是在芯片端进行串联，可靠性有更好的保障。对于封装来讲节省了部分固晶和打线的工序，节约了金线成本。同时可以采用阻容降压的方式，电源方案可以进行优化，电源成本有所下降。对于整个灯具而言，系统性的节省物料，节约成本。
第二，高压芯片可以大幅降低AC-DC转换效率损失。以10W输出功率为例，如果采用正向压降为50V的1W高压芯片，输出端可以采取2并4串的配置，4个串联LED的正向压降为200V，也就是说只需从市电220V交流电(AC)利用桥式整流并降20V即可。但如果我们采用正向压降为3V的1W低压LED，即便10个串在一起正向压降也不过30V，也就是说需要从220VAC市电降压到30VDC。我们知道，输入和输出压差越低，AC到DC的转换效率就越高，可见如采用高压LED，变压器的效率就可以得到大大提高，从而可大幅降低AC-DC转换时的功率损失，这一热耗减少又可进一步降低散热外壳的成本。
由此可见，高压芯片可以带来LED照明灯具成本和重量的有效降低，但其更重要的意义是大幅降低了对散热系统的设计要求，从而有力扫清了LED照明灯具进入室内照明市场的最大技术障碍。高压芯片成为照明灯具一个低成本高光效的解决方案。
《LED照明世界》：华灿光电目前高压芯片还处在小规模量产阶段，从市场层面来看，高压芯片未来的发展趋势如何？
高压芯片未来市场发展可期，首先，随着 LED大功率照明市场需求持续增长，LED照明市场渗透率将会逐渐提高；其次，与白炽灯、荧光灯和节能灯市场基本上被GE、飞利浦和OSRAM等少数几家供应商垄断不同，这些知名灯具供应商生产的LED照明灯具只占全部灯具市场的10%左右，所以 LED照明市场还不是一个一家独大或多家寡头平分的局面，对于LED芯片厂商来说，大家机遇均等，都可以发挥各自优势，高压芯片本身的技术优势将会成就它的市场优势，我们看好高压芯片的未来发展趋势。
2013年国产化芯片率提升至70%，显示屏，背光与照明，特别是照明的快速增长对国内芯片企业带动较大，那么贵司是怎么样来应对这些应用市场的变化的？
目前从芯片市场来看，大型LED芯片企业在市场竞争中有着产品范围广、产量大、供货能力强等优势，因此自身具备足够的实力来应对市场风险。而规模小的企业，产品品种少，产量低，价格不具备优势，整体销量就会下滑，最终就有可能被竞争对手挤出市场。面对产品价格快速下滑的局面，要降低产品生产成本，就需要快速扩大生产规模来提高量产能力。扩产不仅可以降低产品成本，还可以利用规模化优势挤占竞争对手市场份额。
去年华灿上市后，全资设立华灿光电(苏州)有限公司，“华灿光电(苏州)有限公司LED 外延芯片建设一期项目”，总投资额18亿元，项目投产后将为公司新增蓝、绿光芯片产能共1,995KK/月，折合4英寸外延片3.50万片/月。除此之外，华灿光电募投项目——第三期LED外延芯片建设项目也将投入7.38亿元，产品仍以白光用LED芯片为主。未来我们扩产方向为：在保持显示屏芯片绝对市场优势的前提下，以照明芯片为主，具体情况将会视市场需求做适当调整。
《LED照明世界》：有人说2014年LED产业无淡季，请对2014年LED产业形势做预判。
2014年LED产业的发展，应该说整体向好，同时也将面对更多的机遇与挑战，在照明市场的带动下，芯片厂商有望高稼动率运行，不过在这期间LED企业的经营策略尤为重要。结合环境优势，做专品牌，做大市场，实现规模效应是未来LED芯片企业应对市场风险的有效途径。相信华灿在这一年将有更大的作为。
